東洋之花化妝品各類銷售人員標(biāo)準(zhǔn)化拜訪工作要求(ppt)-營(yíng)銷制度表格-資料下載頁(yè)
2025-08-10 11:05本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】東洋之花各類銷售人員。程，旨在通過(guò)規(guī)范各類人員的拜訪工作，而公司提出的標(biāo)準(zhǔn)化的要求，是基于最。固定拜訪計(jì)劃是一個(gè)分銷商分銷計(jì)劃的最基本。路線包含2至5家有效終端，8至20小網(wǎng)點(diǎn)。發(fā)給公司―――公司審核――各地實(shí)踐，公室內(nèi)，如有變更應(yīng)及時(shí)更新。Ø拜訪頻次：有明確要求。Ø經(jīng)銷商拜訪：對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的拜訪要。基本形成規(guī)律，或每月1次或每2月1次；管轄中心城市/省會(huì)城市/地級(jí)市零售大店的城。維護(hù)終端―――改進(jìn)陳列、提高銷售，并解決問(wèn)題。開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)―――建立關(guān)系、爭(zhēng)取訂單。Ø拜訪時(shí)間：要比較固定，即在每周同一天同一時(shí)間對(duì)終端進(jìn)行。Ø拜訪路線：必須形成固定路線拜訪，即路線必須事先制定；一般每天拜訪一條固定路線，一周覆蓋6條固定拜訪路線。Ø其它規(guī)定：對(duì)終端應(yīng)分類拜訪，有效終端要加強(qiáng)拜訪，對(duì)售
【正文】 ：要比較固定 ， 即在每周同一天同一時(shí)間對(duì)終端進(jìn)行拜訪 ? 216。 拜訪路線：必須形成固定路線拜訪 ， 即路線必須事先制定； ? 一般每天拜訪一條固定路線 ， 一周覆蓋 6條固定拜訪路線 ? 216。 其它規(guī)定：對(duì)終端應(yīng)分類拜訪 ， 有效終端要加強(qiáng)拜訪 ， 對(duì)售點(diǎn)保證每周一次 培訓(xùn)督察部 城市經(jīng)理及銷售代表拜訪要求 拜訪項(xiàng)目城市類別 拜訪方式電話拜訪上門(mén)拜訪電話拜訪 1次/周上門(mén)拜訪 1次/周電話拜訪1次/2月上門(mén)拜訪 2次/月B類及以上終端3－4次/ 周C類及以下終端1－2次/ 周地級(jí)市終端所有終端 3－4次/ 周1－2次/周1次/周 2次/月銷售人員類別經(jīng)銷商拜訪頻次中心城市/省會(huì)城市經(jīng)銷商地級(jí)市分銷商縣級(jí)市分銷商終端拜訪及巡檢頻次中心城市終端地級(jí)市小店或縣城重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級(jí)及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或市內(nèi)小店每周拜訪各經(jīng)銷商2次以上每周拜訪各經(jīng)銷商1次以上每周拜訪各經(jīng)銷商3次以上城市經(jīng)理/業(yè)務(wù)主管轄區(qū)內(nèi)所有終端每周拜訪2次以上，或每月不低于120頻次轄區(qū)內(nèi)所有終端每周拜訪1次，或每月不低于150頻次轄區(qū)內(nèi)所有終端每周拜訪1次，或每月不低于180 頻次城市零售1－2個(gè)地級(jí)市的所有終端培訓(xùn)督察部 ? 附表： ? 拜訪表 客戶拜訪表 .xls ? 拜訪規(guī)定 銷售各類人員標(biāo)準(zhǔn)化工作一 .xls
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