客戶系統(tǒng)訓(xùn)練中心--提案的成功之道(ppt30)-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-09 17:41本頁面
【導(dǎo)讀】判斷，并期望某種意思決定的傳播方法。最好不要太大，如果太大，聽眾很容易。能感覺到發(fā)表者的熱心。提案的基本目的是希望能達(dá)到發(fā)表者和。然的方式來增強(qiáng)說明力。太多，給人輕浮感。束，準(zhǔn)備的內(nèi)容量最好比預(yù)定時(shí)間少一些，大約在70%-80%之間最恰當(dāng)。一般而言，午飯過后容易有注意。力散漫的缺點(diǎn)，最好避免。接受者的注意力在最初的10分鐘時(shí)最高，過后便急速下降，30分鐘后下降至谷底，至最后5急速上升。說明和資料的相關(guān)性不明確。有關(guān)擬定進(jìn)行內(nèi)容方面的。易被視為正式之文件。促進(jìn)視線流動(dòng)及動(dòng)作的一致。到客人處提案時(shí)考慮車程，插座，及素。拐騙比強(qiáng)暴更容易建立長(zhǎng)久關(guān)系。主動(dòng)發(fā)問來引誘客人的參與，任何提案。提案前二小時(shí)內(nèi)是練習(xí)最好的時(shí)間。
【正文】 到客人處提案時(shí)考慮車程，插座，及素材放置的流程，并且準(zhǔn)備紙筆，讓會(huì)場(chǎng)的感覺就像是在自己公司一樣。 企圖控制全場(chǎng) ?先要有企圖心才能產(chǎn)生熱情活力。 ?懂得安置自己及客人的位置。 ?站起來提案，權(quán)威感自然產(chǎn)生，也就不會(huì)逃避。 ?面對(duì)最后一排的人來檢查音量是否足以投射全場(chǎng)。 形成一對(duì)一的交談 ?運(yùn)用眼神，人類最敏感的溝通管道。 ?看進(jìn)對(duì)方的眼里，一個(gè)想法送給一個(gè)人。 ?掃描會(huì)使人更加緊張。 ?不要讀，不要先發(fā)文件，不要開燈。 ?走出障礙，走入人群。 ?適當(dāng)?shù)耐ｎD，能引起注意，或讓人有機(jī)會(huì)沉淀消化。 ?運(yùn)用打斷自己的手法。 認(rèn)清自己，永遠(yuǎn)不要偽裝 ?找到自己的優(yōu)點(diǎn)，全力發(fā)揚(yáng)光大，比盡力修補(bǔ)自己的缺點(diǎn)有效果。 ?拐騙比強(qiáng)暴更容易建立長(zhǎng)久關(guān)系。 ?穿扮自己覺得舒服的衣裝，但不要同時(shí)有三個(gè)失誤。 ?知道自己的身份地位。 思考說服的手法 ?提案的目的是進(jìn)行說服，而不只是說出主張。 ?先提次級(jí)品之后，才提高級(jí)品的手段依然有效。 ?主動(dòng)發(fā)問來引誘客人的參與，任何提案有了客人的貢獻(xiàn)就成功的一半。 ?懂得聽，用眼光來表示聽的行為。 ?利用意念單純而且視覺化的輔助物來幫助說服的工作，圖書比文字更有記憶點(diǎn)。 show time show time 練習(xí)！練習(xí)??！再練習(xí)?。?！ ?大聲念四次給自己聽，不要死背。 ?提案前二小時(shí)內(nèi)是練習(xí)最好的時(shí)間。
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