新形勢下藥品營銷風(fēng)險(xiǎn)管理(ppt35)-風(fēng)險(xiǎn)管理-資料下載頁
2024-08-18 16:23本頁面
【導(dǎo)讀】藥品促銷模式分析。“掛金”銷售產(chǎn)生的原因。國家的藥品政策導(dǎo)向。司法介入值得注意的動(dòng)向。司法/監(jiān)察人員入駐醫(yī)院協(xié)助工作;醫(yī)院敏感崗位人員收入登記報(bào)告和監(jiān)控;司法/監(jiān)察人員參與醫(yī)藥代表接待和管理;新的<<藥品管理法>>下達(dá)后有畏懼心理。大部分仍不愿放棄自己的既得利益。不愿在醫(yī)院內(nèi)與代表過多接觸。隨著醫(yī)院暴力事件的增多,部分醫(yī)生已開始。藥品市場情形與國內(nèi)上世際末相似。使用“掛金”方式促銷并不少見。工商、衛(wèi)生等執(zhí)法機(jī)構(gòu)的常規(guī)檢查。醫(yī)院“跑方”現(xiàn)象日益嚴(yán)重。公司對(duì)銷售費(fèi)用的管理困難。對(duì)上市和吸引風(fēng)險(xiǎn)資金的的負(fù)面影響。對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行評(píng)估，導(dǎo)入新的促銷方式。對(duì)市場形勢和變化進(jìn)行緊密的觀察，根據(jù)市。罰款10萬元人民幣。疑為制/售假窩點(diǎn)，于是向居民委員會(huì)舉報(bào)。居民委員會(huì)通知工商和技監(jiān)部門登門檢查。辦事處貨物被沒收，并受到大額罰款處理。司的聲譽(yù)和客戶關(guān)系遭受重創(chuàng)。當(dāng)?shù)氐匿N售受到強(qiáng)烈沖擊。事件經(jīng)媒體報(bào)道后，企業(yè)辦事處和相關(guān)客戶受到嚴(yán)肅處理。
【正文】 后經(jīng)公司、銷售人員和政府的共同努力，事件最終得以解決，銷售人員、公司、公司的產(chǎn)品和市場都得以渡過難關(guān) 2020/11/26 “職業(yè)人”的忌諱 ? 由于工作不好而受到公司的批評(píng)或自己的個(gè)人利益未得到滿足，因而故意將公司的商業(yè)信息向外披露 ? 因各種原因離開公司后，不遵守職業(yè)規(guī)范向外披露公司的商業(yè)信息 ? 詆毀和舉報(bào)競爭對(duì)手而使自己受到牽連 ? 離開公司后報(bào)復(fù)過去不滿意的客戶 2020/11/26 跨國制藥公司風(fēng)險(xiǎn)管理方法 ? 員工手冊 ? 遵守商業(yè)規(guī)范的職員聲明 ? 銷售費(fèi)用使用原則 ? PEP ? 經(jīng)常持久強(qiáng)化 CRM ? 按照行業(yè)公認(rèn)的規(guī)范進(jìn)行操作 2020/11/26 ? 銷售商務(wù) : 客戶資源 / 信用控制 /合同管理發(fā)貨管理 /商業(yè)流向 /帳齡分析 / 收帳管理 /統(tǒng)計(jì)報(bào)表 ? 銷售過程 : “三 E”管理 每一天 /每一個(gè)人 /每一件事 ? 并不是管理越好越正規(guī)風(fēng)險(xiǎn)越大 銷售信息系統(tǒng)安全 2020/11/26 ? 各辦事處分開存放： 政策風(fēng)險(xiǎn)大 不易于統(tǒng)一分析 不易于集中控制 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)透明度低 ? 總部統(tǒng)一存放 ： 無政策風(fēng)險(xiǎn) 快捷的統(tǒng)一分析 方便的集中控制 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)透明度高 數(shù)據(jù)存放風(fēng)險(xiǎn) 2020/11/26 解決辦法 ?總部中心數(shù)據(jù)庫基于 Inter的數(shù)據(jù)收集 \儲(chǔ)存 \分析 \管理 ?電腦硬盤不留數(shù)據(jù) ?電子化數(shù)據(jù)，并實(shí)施 加密權(quán)限訪問機(jī)制 2020/11/26 銷售代表心態(tài)調(diào)整 ? 如何看待當(dāng)前的藥品銷售市場 ? 面對(duì)媒體和輿論的有關(guān)意見 ? 醫(yī)藥代表是一個(gè)歷史悠久和世界性的職業(yè) ? 醫(yī)藥代表的工作意義 ? 醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯 ? 建立規(guī)范的 HR管理系統(tǒng)和業(yè)績考評(píng)系統(tǒng) 2020/11/26 進(jìn)行專業(yè)促銷的基本條件 ? 銷售經(jīng)理和醫(yī)藥代表的素質(zhì) ? 良好的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) ? 銷售技巧的培訓(xùn)和訓(xùn)練 ? 公司規(guī)范和嚴(yán)格的管理 ? 為營銷所創(chuàng)造的良好條件 ? 強(qiáng)有力的市場策劃和市場支持功能 2020/11/26 祝你 2020年工作豐收
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