新形勢(shì)下藥品營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理(ppt35)-風(fēng)險(xiǎn)管理-wenkub.com
2024-08-14 16:23 本頁(yè)面
【正文】 由于其中有工作推廣中的敏感細(xì)節(jié)，因而公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)面臨危機(jī)。企業(yè)辦事處和相關(guān)客戶受到嚴(yán)肅處理。事發(fā)后，辦事處受到有關(guān)部門的處理，客戶名單被工商部門轉(zhuǎn)到 客戶所在系統(tǒng)和單位紀(jì)檢部門和黨委，使公司的聲譽(yù)和客戶關(guān)系遭受重創(chuàng)。由于常有貨物進(jìn)出，小區(qū)內(nèi)居民疑為制 /售假窩點(diǎn)，于是向居民委員會(huì)舉報(bào)。檢查人員帶走了公司部分原件文件和財(cái)務(wù)資料。 2020/11/26 醫(yī)生心態(tài)發(fā)生的變化 ? 新的 藥品管理法 下達(dá)后有畏懼心理 ? 少數(shù)醫(yī)生提出改變促銷方式 ? 大部分仍不愿放棄自己的既得利益 ? 不愿在醫(yī)院內(nèi)與代表過(guò)多接觸 ? 開處方更加謹(jǐn)慎 ? 隨著醫(yī)院暴力事件的增多 ,部分醫(yī)生已開始更加注意與病人的良好溝通 2020/11/26 上世紀(jì)中葉日 /臺(tái)藥品營(yíng)銷 ? 藥品市場(chǎng)情形與國(guó)內(nèi)上世際末相似 ? 市場(chǎng)管理不規(guī)范 ? 使用“掛金”方式促銷并不少見 ? 專業(yè)的銷售隊(duì)伍尚待建立 ? 日 /臺(tái)制藥企業(yè)在國(guó)內(nèi)的表現(xiàn) ? 臺(tái)灣的藥品招標(biāo) 2020/11/26 新形勢(shì)下藥品營(yíng)銷的兩大挑戰(zhàn) ? 藥品招投標(biāo) ? 風(fēng)險(xiǎn)管理及促銷模式的整合 2020/11/26 藥品 PMS促銷模式所面臨的問(wèn)題 ? 國(guó)家新的管理法規(guī) ? 醫(yī)院更加嚴(yán)格的管理 ? 工商、衛(wèi)生等執(zhí)法機(jī)構(gòu)的常規(guī)檢查 ? 醫(yī)院“跑方”現(xiàn)象日益嚴(yán)重 ? 財(cái)務(wù)“黑洞” ? 公司對(duì)銷售費(fèi)用的管理困難 ? 對(duì)上市和吸引風(fēng)險(xiǎn)資金的的負(fù)面影響 2020/11/26 新形勢(shì)制藥企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)策 ? 加強(qiáng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行評(píng)估，導(dǎo)入新的促銷方式 ? 在部分地區(qū)進(jìn)行促銷模式轉(zhuǎn)化的試點(diǎn) ? 對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和變化進(jìn)行緊密的觀察，根據(jù)市場(chǎng)情況變化再進(jìn)行必要的調(diào)整 ? 營(yíng)銷模式變化有相當(dāng)一段過(guò)渡期，在過(guò)渡期制藥企業(yè)應(yīng)做好各種準(zhǔn)備 2020/11/26 制藥企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 案例一： 1996年，筆者時(shí)任美國(guó) Lilly成都首席代表和中國(guó)中 /西部大區(qū)經(jīng)理。 新形勢(shì)下藥品營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理 2020/11/26 “后掛金”時(shí)期的藥品營(yíng)銷 ? 藥品促銷模式分析 處方藥 : 普藥模式 商業(yè)和大流通 新特藥 醫(yī)藥代表終端促銷 OTC藥品 : 廣告拉動(dòng)
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