市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)(ppt35)-銷售管理-wenkub.com
2025-07-30 16:58 本頁(yè)面
【正文】 一個(gè)完整的營(yíng)銷信息系統(tǒng)包含幾部分？各部分的 作用是什么？ 你有關(guān)于營(yíng)銷信息系統(tǒng)重要性的親身體驗(yàn)嗎？ 你公司營(yíng)銷信息系統(tǒng)的狀態(tài)如何？ 營(yíng)銷信息系統(tǒng)的運(yùn)作是有成本的，有時(shí)還是很高的， 對(duì)此你公司有思想準(zhǔn)備嗎？ 建立公司營(yíng)銷信息系統(tǒng)需要計(jì)算機(jī)等信息設(shè)備，你 認(rèn)為這是最重要的嗎？為什么？ 下載 34 四、營(yíng)銷實(shí)務(wù)問題分析 （一）深層原因分析 （單元 P62） 分析步驟： 現(xiàn)象解釋 —— 主因分析 —— 相互關(guān)系 —— 原因深究 （二）求證方法 實(shí)證法 —— 利用面談、調(diào)查、計(jì)量模型，從實(shí)際數(shù)據(jù)中求 證相關(guān)及因果關(guān)系。 營(yíng)銷信息系統(tǒng)（ marketing information system MIS)： 由人、設(shè)備和程序組成，為營(yíng)銷決策者 收集、挑選、分析、評(píng)估和分配需要的、及時(shí)的和準(zhǔn)確信息 的系統(tǒng)。 技巧： 長(zhǎng)期業(yè)績(jī)分析與短期業(yè)績(jī)分析的結(jié)合； 多層面業(yè)績(jī)分析的結(jié)合。 —— 事發(fā)快速反應(yīng)：與新聞媒體、當(dāng)事人接觸，表明態(tài)度。 5． 市場(chǎng)成功條件分析 （ 單元 P31） 回答問題： 哪些條件是市場(chǎng)成功條件？關(guān)鍵條件是哪些？這些條件的狀態(tài)如何？公司是否能夠控制這些條件？ 條件： 資本；技術(shù)；用戶市場(chǎng)；原材料供應(yīng)；網(wǎng)絡(luò) ；人際關(guān)系；合作伙伴；管理人才等。 市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展有四個(gè)階段，你的公司處在哪個(gè)階段？ 你的公司在營(yíng)銷中進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分嗎？如何做的？ 為什么這樣做？你認(rèn)為其中是否還有需要改進(jìn)的地方？ 你的公司感受到的市場(chǎng)監(jiān)督管理機(jī)制有哪些方面？ 它們對(duì)公司的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生了什么樣的影響？ 下載 18 4．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析 （單元 P60） 分析角度： —— 競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀及程度； —— 對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略； —— 自身的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)。 下載 12 ⑶ 市場(chǎng)買方（需求）分析 回答問題： 誰(shuí)會(huì)買？在哪兒買？為什么買？為什么不買？ 分析方法： 市場(chǎng)細(xì)分研究（ market segmentation study)—— 按照一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)用戶需求進(jìn)行分類的過程。 運(yùn)用二手資料；獨(dú)立調(diào)查或 “ 搭便車 ” 調(diào)查 。 優(yōu)缺點(diǎn)：快捷經(jīng)濟(jì) ， 但不一定能很好滿足公司需要 。 營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃包括 （ P79） ： ⑴ 公司層戰(zhàn)略計(jì)劃 （ corporate strategic plan） ； ⑵ 部門層計(jì)劃 (division plan)； ⑶ 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略計(jì)劃 (business unit strategic plan
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