財(cái)務(wù)管理-和君創(chuàng)業(yè)-奇正藏藥咨詢項(xiàng)目--數(shù)據(jù)處理方法說明(ppt18)-財(cái)務(wù)綜合-資料下載頁(yè)
2025-08-09 12:25本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】由于經(jīng)理訪談獲得的銷售額數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間不一，季節(jié)系數(shù)可選擇3家典型的經(jīng)銷商每月對(duì)OTC. A1-001金象大藥房調(diào)查數(shù)據(jù)為例，經(jīng)調(diào)研金象。大藥房2020年1月～3月銷奇正消痛貼148貼，計(jì)算調(diào)研時(shí)間段季節(jié)系數(shù)合計(jì)，客戶編碼采用5位編碼，如下：。計(jì)算各主推產(chǎn)品推薦的權(quán)重，并計(jì)算按按增序。若設(shè)定70％為顯著水平，累計(jì)權(quán)重在70％以內(nèi)。70％顯著水平可根據(jù)各地區(qū)市場(chǎng)集中度的不同進(jìn)行適。此表數(shù)據(jù)根據(jù)店員觀察表得到，在本區(qū)域共24. 已覆蓋比例＝該促銷方式合計(jì)數(shù)/該區(qū)域總店。終端柜臺(tái)促銷主要為立牌、空盒。計(jì)百分比+該店銷量百分比。根據(jù)相對(duì)市場(chǎng)份額，給各類OTC分級(jí)，類品的數(shù)據(jù)較少造成的。市場(chǎng)集中度假設(shè)，假設(shè)市場(chǎng)前6名品牌的市場(chǎng)。集中度為85％左右，其他品牌為15％左右。匯總市場(chǎng)銷售情況調(diào)研表，確定各主要競(jìng)品。根據(jù)以上推算的奇正產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，計(jì)算。A4-005金象大藥房（新南店）360奇正18710酸痛靈75,
【正文】 售情況對(duì)比表 其中： 銷售額比 =酸痛靈銷售額 /奇正銷售額 合計(jì)比例 =酸痛靈銷售額合計(jì) /奇正銷售額合計(jì) （以酸痛靈為例） 藥品名稱 比例 權(quán)重 市場(chǎng)占有率奇正 1 %止痛透骨膏 %酸痛靈 %麝香追風(fēng)膏 %麝香壯骨膏 %傷濕祛痛膏 %其他 15%計(jì)算示例 ，換算以銷售量 統(tǒng)計(jì)的市場(chǎng)占有率 藥品名稱 比例 單位金額 換算比例 權(quán)重 市場(chǎng)占有率奇正 1 %止痛透骨膏 %酸痛靈 137 %麝香追風(fēng)膏 %麝香壯骨膏 %傷濕祛痛膏 %其他 15%換算比例 =比例 /單位金額 權(quán)重 =換算比例 /換算比例合計(jì) 市場(chǎng)占有率 =權(quán)重＊ 85％ 計(jì)算示例 根據(jù)市場(chǎng)占有率計(jì)算市場(chǎng)容量 以 金額 統(tǒng)計(jì)的市場(chǎng)容量為： 市場(chǎng)容量 = 奇 正 銷 售 額 / 奇 正 市 場(chǎng) 占 有 率=632,018/％ =5,830,424（ 元 ） 以 貼 統(tǒng)計(jì)的市場(chǎng)容量為 : 市場(chǎng)容量 =奇正銷售額 /（ 單位金額＊市場(chǎng)占有率 ）=632,018/（ ＊ ％ ） =1,306,902（ 貼 ） ,計(jì)算市場(chǎng)容量 渠道統(tǒng)計(jì) 經(jīng)銷商 醫(yī)藥股份 廣安聯(lián)合 安其華爾納 燕京一批 安捷利爾 中國(guó)醫(yī)藥 梨園 嘉 堂 事 永 安 康 泰 復(fù) 興 醫(yī) 藥 下家數(shù) 5 1 1 1 1 1 1 1 1
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