【正文】 以下工作成果均未達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)督導(dǎo)而未改善的。七、考核結(jié)果的應(yīng)用(工資指基本工資)季度考核成績將作為被考核管理人員年終評比以及職務(wù)和工資升降與獎金的重要依據(jù)。當(dāng)本分支機構(gòu)編制內(nèi)各級崗位遇有空缺或擴編增加員工額時，凡考核成績優(yōu)異人員將予先遞補。，當(dāng)月工資額多發(fā)原有工資的5%。，當(dāng)月工資額多發(fā)原有工資的2%。，享受全額工資。，或全年累計3個a者，下年工資額增加5%。，下年度工資額增加10%。年度績效考核年度考核成績主要應(yīng)用于被考核管理人員職位升降使用，公司原則上每年進(jìn)行一次升降考核。，享受a類年終獎。，享受b類年終獎。，原有職務(wù)、工資不變，享受c類年終獎。，給予留用察看二個月處理，不享受年終獎。，辭退，不享受年終獎。八、考核紀(jì)律扣分必須要有依據(jù)，做到認(rèn)真、客觀、公正。弄虛作假者，一律按總分的50%扣分。國企績效考核與薪酬方案篇十三為了提升6月份整體銷售目標(biāo)，充分調(diào)動與激發(fā)銷售團隊的積極性與突破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團隊工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現(xiàn)以營銷中心兩位負(fù)責(zé)人為表率，劃分兩個市場各自分配團隊人員進(jìn)行為期一月的突擊營銷，具體方案如下：銷售業(yè)績完成目標(biāo)的%銷售利潤完成目標(biāo)的%考核激勵：兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資未完成銷售目標(biāo)、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資完成銷售目標(biāo)及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵。如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定。如兩組均達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項規(guī)定。如兩隊均未達(dá)到銷售目標(biāo)及銷售利潤的%，均不發(fā)放考核工資。兩位負(fù)責(zé)人針對所負(fù)責(zé)市場選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊進(jìn)行。所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利、凈利。銷售額單純依靠銷售額計算提成，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低。所以，不建議采用以銷售額計算提成。毛利、凈利在毛利和凈利方面，建議用凈利來計算提成。從凈利方面考慮，有以下幾點好處：c、相關(guān)人員通過同一個模型獲得獎勵，能夠站在同一個角度思考問題。d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對公平。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平。e、激勵長期有效，推動產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。利潤計算公式以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴(yán)格意義上財務(wù)所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。激勵比例公司賺的錢主要用于哪些方面呢?公司運營。給員工發(fā)獎勵。再投入，買貨。老板提高生活水平。第一種：內(nèi)部電話銷售技能大賽大賽要有明確的活動規(guī)則，評委點評，獎勵方法，提倡以物質(zhì)獎勵為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團隊進(jìn)行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎項，比如最佳“電話銷售腳本獎”，“最佳新人獎”，“季度銷售冠軍”等等。第二種：提供多種競升和學(xué)習(xí)的機會。在聯(lián)通地市在初期整合團隊的時候，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理，對于這些培訓(xùn)師或者是班組長，可以給更多地學(xué)習(xí)機會，做為獎勵的一種，比如外派培訓(xùn)，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等。第三種：公司高層對整個電話營銷團隊的重視在電話銷售團隊激情不足的39。時候，地市公司各層營銷老總要重視，要去現(xiàn)場進(jìn)行鼓勵，我們會發(fā)現(xiàn)在移動和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比較低的，主要是非利潤中心的原因，當(dāng)我們有了電話營銷團隊，能夠產(chǎn)生業(yè)績的時候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時候，公司營銷老總肯定會重視，要去鼓勵這些電話銷售成員勇于拼搏、積極創(chuàng)新。當(dāng)然，電話營銷主管要堅持每天的例會，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問題及時發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場解決，這也是非常有效的激勵手段。只有上下一致關(guān)注電話營銷團隊成長的時候，整個團隊才會發(fā)展得更成熟、健康。第四種：創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來，結(jié)合各地市實際業(yè)務(wù)情況，匯編電話營銷操作手冊和考核手冊，充分調(diào)動他們學(xué)習(xí)積極性，同時這些活動的參與和年終考評掛鉤。在電話營銷團隊中，還可以建學(xué)習(xí)園地，比如電話營銷團隊期刊，以黑板報、內(nèi)部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的文章進(jìn)行上報表揚，營銷團隊的學(xué)習(xí)氛圍對電話銷售工作有很大的幫助。第五種：持續(xù)有效地團隊活動幾乎所有的激勵都會談及到團隊活動，比如外出旅游、集體燒烤、聚會等一些活動，來加強團隊成員的合作和認(rèn)識，讓大家在平時工作中更加默契、有效。但團隊活動的激勵持續(xù)時間并不會太長，所以一定要有活動規(guī)劃，包括各個時間段的團隊活動，這樣才能充分保證團隊的凝聚力。國企績效考核與薪酬方案篇十四為充分調(diào)動員工的工作積極性和主動性,根據(jù)公司經(jīng)營實際，制定2014年員工績效薪酬方案如下：一．制定原則：。、合理及均衡。3．各崗位工作結(jié)果量化考核，充分體現(xiàn)“多勞多得”的原則二． 績效薪酬構(gòu)成：：各崗位均為300元。（崗位）工資：根據(jù)崗位不同確定職務(wù)（崗位）職務(wù)工資共十級。一級：620元倉庫發(fā)貨員、裝箱員、上貨員等二級：750元會計記賬員、質(zhì)檢員、行政人事員、收款員、倉儲部對貨員、電腦掃描員、三統(tǒng)一庫房發(fā)貨員等 三級：840元總會計、總出納、收款組長、收貨員、移庫員、一般采購人員、三統(tǒng)一部副開票員、三統(tǒng)一庫對貨員、外線路送貨員等。四級：920元銷售副開票、修車員、配送業(yè)務(wù)（市內(nèi)）、配送司機（市外）、三統(tǒng)一庫組長、三統(tǒng)一部配送員輔助采購人員等。五級；1100元倉儲副經(jīng)理、主采購、主開票、市場專員、配送業(yè)務(wù)（市外）等。六級：1270元總經(jīng)理助理、行政各經(jīng)理、倉儲部經(jīng)理、采購部副經(jīng)理、銷售部副經(jīng)理等七級：1450元配送部經(jīng)理十級：2780元總經(jīng)理：大專以上學(xué)歷及藥學(xué)專業(yè)職稱人員。標(biāo)準(zhǔn)： 中專：50元藥士：100元?？疲?00元藥師：300元本科：150元執(zhí)業(yè)藥師：500元：每年50元，500元封頂；每年六月調(diào)整一次。三級：160元四級：180元五級：200元六級：230元七級：250元八級：300元九級：320元十級：420元以上基本工資、職務(wù)工資、養(yǎng)老基金均按考勤發(fā)放。：指自然月滿月出勤，標(biāo)準(zhǔn)為100元：根據(jù)部門特性采取不同的考核計算辦法，采購、銷售、三統(tǒng)一、配送業(yè)務(wù)直接與銷售完成指標(biāo)情況掛鉤；倉儲部根據(jù)個人工作量計提；行政各部門依據(jù)業(yè)務(wù)部門的平均數(shù)計發(fā)。四．分部門員工績效考核工資（一）．銷售部：（副）開票員：銷售任務(wù)完成80%100%（含）按萬分之八銷售完成100%以上，超額部分按千分之一點五，任務(wù)內(nèi)部分按萬分之八。（2）超期第一個月回款按萬分之七計發(fā)，超期第二個月回款按萬分之五計發(fā)（3）超過三個月未回款的，按金額的千分之一績效扣減，直至款項收回，同時該筆回款責(zé)任由部門經(jīng)理承擔(dān)，扣減銷售員的同時按同金額扣減部門經(jīng)理。2． 市場專員按部門人均績效計發(fā)。，承擔(dān)任務(wù)區(qū)域任務(wù)完成情況作考核但不計發(fā)。票未完成主開票不享受考核工資。（二）“三統(tǒng)一”部（1）銷售完成80%以下(含)不計發(fā)。（2）銷售完成80%100%（含），按千分之一計提后乘毛利達(dá)成率扣減超期回款。（3）銷售完成100%以上，基礎(chǔ)任務(wù)部分按千分之一，超額部分按千分之一點五計提之和乘毛利達(dá)成率扣減超期回款計發(fā)。（4）按期未回款部分按萬分之六扣發(fā)。（縣院4個月回款期，基層2個月回款期）（三）采購部：同銷售部及三統(tǒng)一銷售部掛鉤。（1）一般人員按照兩個銷售部門的平均數(shù)計發(fā)（2）主報計劃員、。（3）（四）倉儲部：（1）收貨人員：零貨（按品種）及整貨（按件數(shù)）。（2）移庫上貨員：。以上兩項在收（移上）貨組平均分配。（3）發(fā)貨人員（2）、核對人員、裝箱人員四人為一組，按發(fā)貨品 種數(shù)及整貨件數(shù)，零貨條目（一個品種為一個條目），人均發(fā)放。（4）三統(tǒng)一庫：按一個發(fā)貨、對貨、裝箱小組對待，條碼掃描員不計提三統(tǒng)一庫房小組績效，按三統(tǒng)一庫房平均績效公司計發(fā)。（5）。（6）。（五）配送部：：考核工資結(jié)合出車情況、安全情況及油耗綜合考核（1）出車費：合陽、韓城、澄縣為80元；西安、大荔、潼關(guān)、富平、蒲城、白水為70元；華縣、閻良為50元；河北、三統(tǒng)一、西塬、華陰醫(yī)院為20元。（2）安全情況： 200元（3）油耗：實際線路耗油量結(jié)合核定線路耗油量的節(jié)（超）的30%乘以月底即時油價后的節(jié)（超）金額進(jìn)行獎勵（增加）和處罰（扣除）。：按照配送金額的萬分之五乘以回款率計發(fā)。：按配送金額的萬分之七乘以回款率計發(fā)加安全獎200元。：暫按原出車補貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。：。6 。（六）行政各部門及公司領(lǐng)導(dǎo)：（1）（2）（3）公司總助、（4）。（5）公司營運副總為五大業(yè)務(wù)部門考核工資均數(shù)的2倍。（6）以上結(jié)合個人出勤情況計發(fā)五．門店績效薪酬、收款員、副店長、店經(jīng)理職務(wù)（崗位）工資和養(yǎng)老金分別按一級、一級、二級、三級對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放，基本工資、工齡工資、學(xué)歷工資、全勤獎按通用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行以上各項結(jié)合考勤發(fā)放。、1000元、1200元，按核定毛利額完成比例進(jìn)行同比例發(fā)放。，按1200元標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，不做績效考核。五．說明事項：、食堂等后勤崗位單獨制定。2014220