【正文】 費(fèi)者的忠誠度。新消費(fèi)者加入?？裳由煜嚓P(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。缺點(diǎn)：折價(jià)券形同有價(jià)證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象?；顒?dòng)形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化。對(duì)商品力不強(qiáng)的商品較無效果?；顒?dòng)預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。(三)折扣此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通?？梢晕顺?，帶動(dòng)靈氣。折扣方式?？煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛?、部門商品某某折非固定折扣：如某某折起最低某某折分色折扣：依特價(jià)卡色，分色折扣優(yōu)點(diǎn)：吸引更多人潮來客數(shù)增加。沖動(dòng)性購買、單價(jià)提高。令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺。缺點(diǎn)：過低的折扣或折扣“主題”不明確會(huì)令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價(jià)產(chǎn)生懷疑。處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產(chǎn)生效果。盲目折價(jià)競價(jià)，只會(huì)對(duì)店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。(四)積分卡消費(fèi)者消費(fèi)一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈(zèng)品。此種促銷方式，可使消費(fèi)者重復(fù)來店消費(fèi)，提高交易次數(shù)，而且活動(dòng)預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對(duì)新消費(fèi)者吸引力較差，反而對(duì)舊有顧客的“客單價(jià)”提高數(shù)較明顯。積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費(fèi)者來店次數(shù)增加，并鼓勵(lì)消費(fèi)者提高消費(fèi)額。優(yōu)缺點(diǎn)如下：優(yōu)點(diǎn)：促銷成本低。交易次數(shù)、客單價(jià)提高。針對(duì)“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競爭店差異化優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)：須長時(shí)間積分，消費(fèi)者無法立即滿足，自然會(huì)放棄參與此活動(dòng)，造成效果差消費(fèi)頻率難掌握。(五)聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷售業(yè)績，而貢獻(xiàn)彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。通常的聯(lián)合促銷形式有：生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動(dòng)。與超市促銷相配合，提供強(qiáng)有力的商品或價(jià)格空間，甚至是媒體宣傳。產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。消費(fèi)過程的互動(dòng)關(guān)系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。優(yōu)點(diǎn)：(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費(fèi)者。(2)成本分?jǐn)?，預(yù)算降低。(3)對(duì)產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益。(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費(fèi)者大量購買，提高客單價(jià)。缺點(diǎn)：(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時(shí)，形成對(duì)方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損。(2)活動(dòng)計(jì)劃較難掌握。(六)主題性促銷所謂主題性促銷，即策劃一個(gè)特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑?，在商品的廣度及深度兼顧下，時(shí)間配合適當(dāng)下，極易擴(kuò)大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費(fèi)群吸引來。主題性促銷活動(dòng)的成功依靠：商品廣度。商品深度。賣場規(guī)劃合理。商品選擇恰當(dāng)。(七)游戲方式利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對(duì)產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。游戲方式很多，大體分動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對(duì)象，或針對(duì)商品特性來決定方式。一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。一般動(dòng)態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。參加者安全。公開、公平、公正的原則。游戲須創(chuàng)新。避免與競爭店推出同性質(zhì)的游戲。優(yōu)點(diǎn)：活潑賣場氣氛。來客數(shù)增加。店鋪毛利率提升。缺點(diǎn)：客單價(jià)未能明顯提升。來客增加，管理不便。公平若受爭議，對(duì)店鋪形象有損。(八)抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動(dòng)興趣，尤其是獎(jiǎng)品極具吸引力時(shí)，更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額，以便能參加活動(dòng)，或提高中獎(jiǎng)機(jī)率。抽獎(jiǎng)活動(dòng)通常會(huì)在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動(dòng)中的一項(xiàng)。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價(jià)外，也可因抽獎(jiǎng)券內(nèi)消費(fèi)專利號(hào)資料的填寫而建立客戶檔案。當(dāng)然，要如期獲得效果，獎(jiǎng)項(xiàng)須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費(fèi)者熱衷參與。優(yōu)點(diǎn)：提高產(chǎn)品和商家知名度。客單價(jià)提高，來客數(shù)增加?？蛻魴n案建立。缺點(diǎn)：銷售業(yè)績未必會(huì)突飛猛進(jìn)。公平性容易受懷疑。操作上較麻煩。抽獎(jiǎng)活動(dòng)日期、方法、獎(jiǎng)號(hào)、獎(jiǎng)?lì)~、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎(jiǎng)，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開抽獎(jiǎng)并且能邀請(qǐng)公正性專業(yè)人士見證為佳。(九)店內(nèi)促銷演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。上述的促銷種類，其著眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià)，增加來客數(shù)。其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。設(shè)計(jì)方案匯報(bào)篇九一、指導(dǎo)思想班級(jí)文化墻建設(shè)是校園文化建設(shè)的重要組成部分，是全面提高教育質(zhì)量的需要，也是優(yōu)化育人環(huán)境的需要?！白屢幻鎵φf話”是校園文化墻的根本作用，應(yīng)本著“高品位，兒童化”的原則，對(duì)文化墻進(jìn)行文化著裝。二、實(shí)際意義抓特色，出亮點(diǎn)。突現(xiàn)班主任治學(xué)風(fēng)格，凝聚班集體團(tuán)隊(duì)意識(shí)，成為校園文化建設(shè)的推進(jìn)過程中的先鋒榜。通過優(yōu)化班級(jí)特色環(huán)境，提升班級(jí)物質(zhì)文化，實(shí)現(xiàn)在環(huán)境中教育人、培養(yǎng)人、熏陶人。通過對(duì)班級(jí)特色文化的建設(shè)，全面推動(dòng)學(xué)校德育工作的開展，最終能夠?yàn)閷W(xué)校學(xué)生的健康成長和學(xué)校教育教學(xué)發(fā)展服務(wù)。三、建設(shè)內(nèi)容班主任根據(jù)學(xué)校的教育教學(xué)特色和本班級(jí)特色，選擇不同的選題內(nèi)容，根據(jù)不同年級(jí)段學(xué)生的特點(diǎn)，可作如下特色選項(xiàng)。低年級(jí)：硬筆書法（鉛筆）、兒歌朗誦、古詩文誦讀、創(chuàng)造性繪畫等項(xiàng)目。中年級(jí)：硬筆書法（鋼筆）、校園童謠、趣味英語、手工制作等項(xiàng)目。高年級(jí)：軟筆作品（毛筆）、經(jīng)典閱讀、優(yōu)秀作文、手抄報(bào)等項(xiàng)目。校園文化墻讓師生身在其中，感在其中，悟在其中，長在其中。這樣文化墻布置才能真正達(dá)成美育、德育的目的，才能真正深入人心，事半功倍。四、下面以低年級(jí)段為例文化墻的整個(gè)版面可分為四個(gè)板塊。愛的約定（包括上學(xué)不遲到，上課要認(rèn)真，紀(jì)律要遵守，衛(wèi)生要保持，舉手要文明。）我的風(fēng)采（班級(jí)學(xué)生的生活照）作品展示（包括書法、繪畫、小寫話）快樂家園（包括班主任寄語、學(xué)生的溫馨提醒）再加上主題、邊花、尾花等。校園文化墻是一所學(xué)校輝煌歷史和光榮傳統(tǒng)的真實(shí)寫照，也是校園文化氣息的匯合點(diǎn)。一面設(shè)計(jì)獨(dú)特、富于創(chuàng)意的文化墻對(duì)形成先進(jìn)、獨(dú)特的校園文化將會(huì)起到推波助瀾之作用。文化墻作為展示學(xué)校獨(dú)特視角的平臺(tái)，能激勵(lì)全校學(xué)生不斷進(jìn)取，奮發(fā)向上；并通過文化墻給學(xué)生以美的享受，讓一種淡淡的校園文化氣息悄悄破“墻”而出！設(shè)計(jì)制作學(xué)校各種宣傳欄、特色主題文化墻等宣傳系統(tǒng)，旨在建設(shè)形成一個(gè)“每一面墻壁都會(huì)說話”的育人環(huán)境。