【正文】 之后又了解到“轉(zhuǎn)機(jī)型”的另外一個作用。 就是在客戶在別處問到的機(jī)型，覺得價位不合適，還要去別的華碩店面問價格這個情況。其實這個情況是很常見的，而這個時候就可以給客戶“轉(zhuǎn)機(jī)型”了。因為很可能之前的推薦對于客戶不是最合適的，而轉(zhuǎn)到另外一個機(jī)子上（一般是比較便宜一點的機(jī)子）客戶就會覺得很滿意。這個時候就起到了“轉(zhuǎn)機(jī)型”的作用了。 在銷售過程中，不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機(jī)型”這個技巧，還要想著千萬別讓競爭對手“搶”你的客戶。要做到這一點就很難做到了，在考慮給客戶推薦機(jī)子的同時還得想到競爭對手。 六、幽默法 有時候在跟客戶交流的過程中適當(dāng)?shù)亻_些玩笑是可以起到很好的效果的。 舉個銷售過程中的實例： 那次的客戶是一個對電腦不是很懂的人。我感覺她對我說的東西有點一頭霧水，她問了各種問題，比如“這個cpu到底是什么的好??？”等等比較業(yè)余的問題，我就知道她對于電腦方面的東西理解比較模糊。我就說：“對于選電腦，應(yīng)該先看的是它的處理器，因為這個處理器基本和人的大腦是一個作用的。你想啊，你問一個孩子怎么樣，人家一定會先說，不錯，挺聰明的。是啊，這個“聰明”在電腦里面主要就體現(xiàn)在這個處理器的處理速度上。所以您挑電腦還是主要看這個家伙，這個家伙要是好的話，那么您的電腦一定非常好用。而我給您推薦的這個機(jī)子是t6570的處理器，也基本處在一個中高檔的這么個情況。”之后我又開始一一介紹顯卡，內(nèi)存硬盤。也基本上都用這種比較通俗易懂的話來說的，這種語氣的有點就在于它有幽默感和易懂。 共2頁,當(dāng)前第1頁12我是06新聞網(wǎng)傳班的張曉琦。畢業(yè)實習(xí)期間，我在湖北人民廣播電臺實習(xí)近兩個月。我所在的是新聞綜合頻道《與法同行》節(jié)目組。平常接觸的工作是外出采訪，將錄音稿編輯成播音稿，將錄音帶剪輯成錄音節(jié)目，回復(fù)聽眾的相關(guān)信件，跟主持人進(jìn)棚錄節(jié)目，接熱線電話，有時還會有一些歌手來我臺進(jìn)行一些宣傳,我就要負(fù)責(zé)布置場地,維持秩序等…我最難忘的是采訪一個私立美術(shù)高中陷入當(dāng)?shù)赝恋丶m紛的事件。雙方都認(rèn)為自己是受害者,要對方賠償相當(dāng)大的金額才肯平息下來。我們負(fù)責(zé)的是講事件起因結(jié)果都如實報道出來。在節(jié)目中邀請一些專業(yè)的法律顧問來分析案例，解決案件。從那次開始，我就慢慢可以體會到作為一名記者，所具備的責(zé)任感與成就感。 實習(xí)期間還有幸碰到馬來西亞歌手buddy來我臺開小型演唱會。也讓我十分難忘。 總之，只要自己有心努力去學(xué)習(xí)，充實自己。無論是在哪里實習(xí)，都會有很大的收獲的。 部分實習(xí)成果: 新聞稿：美術(shù)學(xué)校陷入土地糾紛事件追蹤 新聞稿：衛(wèi)生部頒布需要憑健康證才能進(jìn)游泳館游泳的條例是否得到廣大市民的支持呢 新聞稿：采訪漢陽杰出女警許馨 新聞稿：成功舉辦buddy歌友會 去年專業(yè)實習(xí)主要是完成編輯工作，沒有接觸采訪，今年剛到《武漢晨報》實習(xí)的時候?qū)Σ稍L還不是很明白。 部分實習(xí)成果： 專業(yè)班子搶奪海外代購商機(jī) 我06新聞班的賈貞。畢業(yè)實習(xí)我在房地產(chǎn)公司，這對我來說是一個很好的鍛煉機(jī)會，我喜歡這種銷售類的職業(yè)，很有挑戰(zhàn)。 起先進(jìn)去實習(xí)還是有很多不適應(yīng)的，面對那些有幾年經(jīng)驗的銷售人員，自己不但插不上嘴甚至連能做些什么，都不知道。但是勤能補(bǔ)拙，經(jīng)過一個禮拜的熟悉，我努力記下員工守則，公司背景，及簡單的銷售法則，開始了前臺接待的工作，有時候一站就是一天，又要做記錄又要整理資料，還要做清潔，覺得自己有點像廉價勞動力，可是社會就是這樣，你不多做別人就會搶走你的位子，所以我一直抱著“少說話，多做事”的原則在公司實習(xí)。 這次實習(xí)印象最深刻的事情是有一次，一個前輩要我?guī)退麕ь櫩腿タ捶磕Ｐ?，期間顧客問我房子的朝向和格局大小，走線情況，這些不僅教科書上沒有，還涉及專業(yè)知識，我一下傻了，真的是啞口無言，后來還是前輩來了解答了顧客的問題。我這才覺得，想進(jìn)入一個行業(yè)不是這么容易的，看著前輩說的頭頭是道，我反省自己，光有熱情是不夠的，知識的儲備才是最重要的，我下定決心一定要彌補(bǔ)不足，不斷充實自己。有時候工作好累抱怨的時候，我就想想這件事，時刻鞭策自己，不能松懈。 經(jīng)過考核我最后幸運的留在了公司，得到了臨時聘用合同，雖然只有3個月，工資也不多，可是我還是會好好把握機(jī)會的。 我是新聞網(wǎng)傳班的蒲燕。畢業(yè)實習(xí)已經(jīng)告一段落，首先，我感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師崔正華和鄢婷老師一直以來對我的指導(dǎo)和幫助，其次我很感謝《武漢商報》編輯部主任周滿珍老師在百忙之中對我實習(xí)工作的監(jiān)督，使我的實習(xí)任務(wù)得以順利完成。在此，我將實習(xí)體會做個小結(jié)。 共2頁,當(dāng)前第1頁12地點：深圳報業(yè)集團(tuán)深圳商報熱線新聞部 代表作品： 人物對話—— 《愛這座城市，就要為她做點事》 《從黑幫老大到五星級義工》 《“狂人”要與張藝謀同臺競標(biāo)》 《知名義工張海威面臨失業(yè)之痛》 社會萬象—— 《“餓肚子樂隊”一文不掙唱遍龍崗》及其系列報道 《“美加”炒管家炒出一堆麻煩》及其系列報道 《網(wǎng)友發(fā)帖稱“k113全車遭劫”》及其系列報道 《“懷孕了，我不敢讓公司知道”》 《“媽媽，為啥新舊課本我都要學(xué)？”》 《周末補(bǔ)課費收得該不該？》 《“冒犯觀眾”演的原來不是“戲”》 突發(fā)事件—— 《半夜聊天被保安打斷肋骨》 《小樹無人養(yǎng)五年不見長》 《50多網(wǎng)友聚深為“肝”討公平》 實習(xí)收獲： 在近半年實習(xí)期間，本人發(fā)稿近200篇，其中包括突發(fā)事件、人物通訊、社會現(xiàn)象等各類新聞題材的采寫，采訪技巧、寫作能力和寫作速度都得到較全面地鍛煉?，F(xiàn)在，我已經(jīng)能夠較好地獨立完成新聞采寫全過程。 7月下旬到9月底的實習(xí)主要以社會部為主，不同類型的密集采訪和大量寫稿讓我的速記能力和文字組合能力得到了高強(qiáng)度地鍛煉。其間，多次獨立采訪，能較全面地采取各種方式收集多方信息，并較順暢地完成文章撰寫，熟練運用采編系統(tǒng)，正確無誤地上傳文章和圖片。 10月初至今，本人一直在熱線新聞部實習(xí)。其間，大量地參與各類突發(fā)新聞的采訪和寫作，掌握每種突發(fā)事件采寫的要點，進(jìn)一步提升寫作水平和速度的同時，學(xué)會判斷不同報料的新聞價值，逐步提高了自己的新聞敏感；后參與較多社會現(xiàn)象類新聞和人物通訊的采寫，在熟練運用文字的基礎(chǔ)上，撰寫事件的同時提煉出社會現(xiàn)象，能較全面的挖掘各種事件的新聞點，抓住人物特點等。 通過近半年的實踐，總結(jié)本人在新聞方面的具體收獲如下： 基本功的完備：能在第一時間趕到現(xiàn)場，抓住細(xì)節(jié)，與不愿配合的采訪對象周旋，并在繁雜的線索中理出清晰主線，用中性的文字客觀表達(dá)。如今年11月采寫《“美加”炒管家炒出一堆麻煩》系列報道時，事件本身線索繁雜幾方各有說辭，而且事關(guān)很多專業(yè)知識。一個多星期的時間里，我和本報記者多次與不同的采訪對象面對面的溝通，反復(fù)核實不斷變化的情況；對于沒有足夠把握的細(xì)枝末節(jié)，采訪相關(guān)專業(yè)人士多次求證。并及時把收集到的大量信息理出清晰主線，整理成文。相比其他媒體，做得更加全面到位。 思考獨特角度：在與其他媒體做同一事件或人物的采寫時，能抓住獨特的角度，深入采訪理性表達(dá)，讓讀者在看到同樣事件文字的不同，有耳目一新的感覺。如采寫《“餓肚子樂隊”一文不掙唱遍龍崗》及其系列報道之前，其他媒體都已經(jīng)做過相關(guān)報道。怎樣把這樣一個“老”新聞寫出新味道？我跟隨本報記者一行，深入“餓肚子樂隊”居住環(huán)境和演出現(xiàn)場，在其表演前與他們溝通內(nèi)心世界采寫細(xì)節(jié)。相比其他媒體，我們沒有停留在這個事件或現(xiàn)象上，而是從他們的生存理念、生存方式等角度深入挖掘。文章刊出以后，引起社會各界的強(qiáng)烈關(guān)注，很多媒體、公司和個人都通過我們報社和他們聯(lián)系，想幫助他們實現(xiàn)理想。 xx年12月，深圳策劃人蔣敏以個人身份參加奧運會開閉幕式方案競標(biāo)，并連闖四關(guān)。這樣的事件當(dāng)然成為各大媒體追逐的目標(biāo)。從一開始，記者就和我商量怎樣寫出和其他報紙不一樣的文章。經(jīng)過深入的采訪和思考，我們沒有一味平鋪直述人物事件，而是抓住蔣敏 “狂”的特點輻射出相關(guān)典型事件，并用對話方式直觀生動地表現(xiàn)其“狂”的心態(tài)和方式，與其他媒體相比，差別很明顯。 再如采寫《知名義工張海威面臨失業(yè)之痛》時，《南方都市報》也積極參與，但他們的采寫集中在張海威的成就和“委屈”上；我和本報記者商量，對于這樣一個名人，公司作出不再續(xù)聘的決定，肯定經(jīng)過了深思熟慮，這背后還有什么故事呢？我們連夜趕到張海威所在公司總部采訪，全面了解情況后，把文章從張海威的個人公益事業(yè)和本職工作是否存在矛盾，張海威扮演的雙重社會角色是否平衡的角度上展開。報道出來后，比其他媒體更客觀。 善于發(fā)現(xiàn)新聞：李曉鋒老師策劃的《婆婆媳婦，請傾聽對方的心》、《寶寶，媽媽要給你找到幼兒園》系列報道都給予我很大的啟發(fā)——只要細(xì)致觀察，善于思考琢磨，很多生活中人們習(xí)以為常的現(xiàn)象、網(wǎng)絡(luò)上一個有趣的帖子中，都能找到新、奇、趣、好的“獨家新聞”。如采寫《“媽媽，為啥新舊課本我都要學(xué)？”》時，純粹是網(wǎng)上一個家長的抱怨引起了記者的注意。在深入采訪深圳各大中學(xué)的老師和學(xué)生，以及廣東省教材科的領(lǐng)導(dǎo)后，證實了新舊課本換代確實是師生家長關(guān)注的重點；再如采寫《“懷孕了，我不敢讓公司知道”》，也是緣自網(wǎng)上一位懷孕，卻到處咨詢穿什么衣服才不被公司看出來的準(zhǔn)媽媽的帖子。 不動聲色傳達(dá)感情：記者在人物的采寫時往往會帶有一定的感情色彩。在精悍的前提下，要用“沒有立場”的事實，恰當(dāng)?shù)墓P調(diào)和環(huán)境、場景、心情細(xì)膩白描等方式，不動聲色地渲染出記者所想傳達(dá)的感情色彩，營造文章需要的氛圍。如采寫《從黑幫老大到五星級義工》時，文中沒有明確說昔日黑幫老大走出過去陰影重新開始的樂觀和堅強(qiáng)，卻始終向讀者傳達(dá)著人物是積極向上的這一信息。 共2頁,當(dāng)前第1頁12