國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理培訓(xùn)(ppt74)-采購(gòu)管理-資料下載頁(yè)
2025-08-08 16:24本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】采購(gòu)管理的內(nèi)涵:. 以最小的成本創(chuàng)造最。在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、建立有效的、長(zhǎng)期的。以合理的價(jià)格、在明確的時(shí)間跨度內(nèi)、從合格的供應(yīng)商。質(zhì)量、數(shù)量及其售后服務(wù)等方面均能滿足客戶的需要。的屬性，如與產(chǎn)品一起提供的服務(wù)。營(yíng)銷人員一定要確定他們的目標(biāo)市場(chǎng)怎樣。了解產(chǎn)品的生命周期。是使適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)可以買。促銷是銷售商和潛在顧客間信息的溝通，目的在于影響。過影響消費(fèi)者的態(tài)度從而改變消費(fèi)者的購(gòu)買行為。推動(dòng)—用促銷力量向所有的營(yíng)銷人員營(yíng)銷組合，即在營(yíng)。拉動(dòng)—所設(shè)計(jì)的促銷旨在使消費(fèi)者向中間商求購(gòu)某種產(chǎn)。價(jià)格是用一種貨幣來(lái)標(biāo)示一種物品的價(jià)值。消費(fèi)者的需求與物品的價(jià)格相聯(lián)系。ABC法則的目的在于將所有的項(xiàng)目或信息按重。產(chǎn)品上線，減少質(zhì)量成本和生產(chǎn)的中間周轉(zhuǎn)環(huán)。適合目前的供應(yīng)環(huán)境和供應(yīng)商的能力，滿足客。保持最低庫(kù)存，降低貨物短缺帶來(lái)的生產(chǎn)停產(chǎn)。緩沖計(jì)劃更改帶來(lái)的影響。在建立安全庫(kù)存的基礎(chǔ)上設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，以
【正文】 同等級(jí)供應(yīng)商的質(zhì)量監(jiān)控方法 ? 決定供應(yīng)商的取舍方案 供應(yīng)商選擇原則 ? 供應(yīng)渠道雙重來(lái)源的確良原則 ? 管理最少的供應(yīng)商 ? 反映經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)變化并具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 ? 供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量保證 ? 緊急采購(gòu)不意味著無(wú)供應(yīng)來(lái)源 目的：減少一切不必要的浪費(fèi) 供應(yīng)商管理（案例分析 1 ） 評(píng)估類別 百分比1 、產(chǎn)品 252 、總成本 103 、品質(zhì)管理 154 、行政管理 55 、產(chǎn)品發(fā)展 106 、供應(yīng)管理 107 、生產(chǎn)制程式管理 208 、后勤支援 5T o t a l供應(yīng)商管理（案例分析 2 ） 評(píng)估類別 % 公司 A 公司 B 公司 C1 、產(chǎn)品 252 、總成本 153 、品質(zhì)管理體 104 、生產(chǎn)制造 85 、后勤支援 66 、工廠所在地 67 、關(guān)鍵原料 88 、關(guān)鍵技術(shù) 89 、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 510 、供應(yīng)管理 511 、創(chuàng)新能力 4T o t a l 100價(jià)格的變化受下列主要因素的影響 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的合理性 ? 產(chǎn)品的質(zhì)量 ? 貨款的支付周期 ? 采購(gòu)數(shù)量和工人的生產(chǎn)熟練程度 —— PORTER的經(jīng)驗(yàn)曲線 ? 波士頓咨詢公司所作調(diào)查報(bào)告表明：被積累的生產(chǎn)數(shù)量增加一倍，生產(chǎn)成本將下降 20%30%。 （摘自 Gasser的《采購(gòu)與利潤(rùn)》） 價(jià)值分析法（ 1） ? 價(jià)值分析法的概念產(chǎn)生于美國(guó)的通用電子公司，由該公司的物資管理部門主管 部門首次引進(jìn)了價(jià)格分析調(diào)查，以消除不必要的開支。 ? 價(jià)值分析意味著：一個(gè)產(chǎn)品的所有功能都應(yīng)與成本相聯(lián)系，人們必須在真正需要的和不必要的功能之間作出明確的區(qū)分。 ? 約翰 .，他在 90年代將價(jià)值分析的原理運(yùn)用于公司管理之中。其結(jié)果是：盡管麥道公司向客戶提供了更高性能的新型戰(zhàn)斗機(jī)，但其在內(nèi)部結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上則減少了 30%的零件。 價(jià)值分析法（ 2） ? 采購(gòu)價(jià)值分析是指在采購(gòu)供應(yīng)鏈中發(fā)生的所有成本分析。 ? 現(xiàn)代企業(yè)的思路：市場(chǎng) 設(shè)計(jì) 生產(chǎn) ? 價(jià)值分析法的思路認(rèn)為產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)，并已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)。因此，我們首先必須學(xué)會(huì)判斷哪些功能為無(wú)用功能。 找出成本發(fā)生的主要位置（工藝、生產(chǎn)和采購(gòu)等） 分析成本（設(shè)計(jì)方案、功能過剩、需求理解偏差、無(wú)用成本） 價(jià)值分析法（ 3） （標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的成本影響） ? 降低庫(kù)存數(shù)量及成本 ? 降低庫(kù)存管理成本 ? 降低產(chǎn)品成本 ? 降低質(zhì)量成本 ? 降低供應(yīng)商數(shù)量 ? 降低采購(gòu)成本 ? 降低售后服務(wù)成本 影響采購(gòu)價(jià)格分析的因素 ? 交付條件對(duì)采購(gòu)成本的影響 ? 采購(gòu)物品的功能和成本的合理匹配 ? 計(jì)劃性采購(gòu)和臨時(shí)緊急采購(gòu)對(duì)采購(gòu)成本的影響 ? 不合適的采購(gòu)需求及功能要求帶來(lái)的額外成本低價(jià)值的臨時(shí)采購(gòu)對(duì)總采購(gòu)成本的影響 ? 授權(quán)采購(gòu) ? 供求關(guān)系的影響 ? 季節(jié)的變換 ? 經(jīng)濟(jì)循環(huán)的影響 采購(gòu)類型 ? 定價(jià)采購(gòu) ? 比價(jià)采購(gòu) ? 市場(chǎng)性采購(gòu) ? 詢價(jià)采購(gòu) ? 招標(biāo)采購(gòu) 降低采購(gòu)單價(jià)的技巧 ? 強(qiáng)勢(shì)策略（借力發(fā)力、過關(guān)奪隘、化整為零、泰山壓頂） ? 平衡策略（欲擒故縱、差額均攤） ? 弱勢(shì)策略（迂回戰(zhàn)略、直搗黃龍、哀兵求勝、利益割讓） 采購(gòu)人員應(yīng)控制和管理供應(yīng)商的成本 ? 靈活運(yùn)用 ABC法則或 80/20法則 ? 生產(chǎn)成本與熟練程度 ? 大批量采購(gòu) ? 一次采購(gòu)量與價(jià)格降低 ? 連續(xù)降低 ? 推遲付款帶來(lái)的降低 采購(gòu)管理效能評(píng)估的方法 ? 供應(yīng)商成本降低 ? 產(chǎn)品價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性 ? 產(chǎn)品的準(zhǔn)時(shí)交付率 ? 售后服務(wù)響應(yīng)延遲百分比 ? 供應(yīng)商合作的誠(chéng)意或意愿 ? 供應(yīng)商質(zhì)量體系 ? 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量 PPM ? 供應(yīng)商設(shè)計(jì)開發(fā)能力 ? 供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)的能力 ? 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的提高 ? 供應(yīng)鏈的建設(shè)與維護(hù) 采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估 ? 在考核采購(gòu)人員績(jī)效時(shí)宜采用 SMART GOALS或采用 BALANCE CARD作為操作工具 杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為 ? 道德方面：拿回扣；這幫助“自己人”私下透露談判信息；有意識(shí)的制造不等條件下的價(jià)格比較或談判 ? 人際關(guān)系：建立條例職業(yè)道德規(guī)范要求的健康的人際關(guān)系；嚴(yán)格區(qū)分朋友和供應(yīng)商之間的利益沖突；個(gè)人的品行及行為規(guī)范 ? 全球性采購(gòu)形成：國(guó)際市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力；資本轉(zhuǎn)移；全球成本降低驅(qū)動(dòng)力；政治和經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)力 ? 全球性采購(gòu)戰(zhàn)略選擇：建立戰(zhàn)略聯(lián)盟；第三方物流；區(qū)域內(nèi)的自由貿(mào)易區(qū)
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