開展招商引資工作的調研報告-資料下載頁
2025-08-12 17:21本頁面
【正文】 環(huán)境進行考察，越是真實的投資越慎重。他們可能同時對多個投資地點進行分析比較，除土地價款和優(yōu)惠政策外，投資方重點考慮的是企業(yè)投產后的運營成本(運輸、水價、電價、勞動力資源等)。因此，招商人員要熱情做好接待工作，做到以誠相待，熱情不虛情，節(jié)儉不浪費。 (3)注重談判有效原則 在意向性交談和實質性談判中，我方參會人員應把握一定范圍的決策權，政策規(guī)定的或領導授權范圍內的可明確答復，超授權的要婉轉答復，不能當著客人面向領導請示，避免引起對方認為談判層次不對等、招商無誠意等想法。重要談判，決策層領導要親自參加，現(xiàn)場答復可能出現(xiàn)的問題。 (4)注重雙贏效果 談判雙方是平等的，都想通過談判獲得最大限度的利益。談判不是辯論，談判雙方應該是兩個法官審一個案子，持不同的見解是正常的，談判者應視對方為朋友，不要有傷害對方感情的言論。談判時要時刻牢記：談判的過程不是戰(zhàn)勝對方，而是爭取對方；談判的目的是使雙方滿意，而非一方勝利。 (5)及時簽約 項目一旦達成一致意見后，應抓住時機及時簽約，防止時間長發(fā)生變故。項目開工前，我方應向投資者告之辦事程序和規(guī)則，以便雙方配合、落實各階段工作。 （四）加強招商活動的跟進 招商活動是一個長期的動態(tài)的過程，一個項目從與客商接觸、談判、審批到籌建、投產，往往需要較長的時間，其間又會遇到各種各樣的問題和變化，因此，必須對招商活動步步跟進。 。當我們與外商建立了聯(lián)系后，必須鞏固這種聯(lián)系，因為很多外商都是在幾個地方同時聯(lián)系，從中選擇一個投資地點和合作伙伴。因此，我們必須主動地、積極地鞏固與外商建立起來的聯(lián)系。 。要緊緊圍繞企業(yè)、圍繞項目，實行主動上門服務。要堅持一手抓招商引資、一手抓服務企業(yè)。要全面推行服務承諾制、手續(xù)代辦制和限時辦結制，實行“一站式辦公”和
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