開展招商引資工作的調(diào)研報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 級(jí)或外部投入。 我們從事招商的人員應(yīng)了解并盡可能多的掌握以下情況： (1)本地區(qū)在全國、全省的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)和條件。 (2)招商產(chǎn)業(yè)定位：根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際和我區(qū)“十一 (3)熟悉相鄰地區(qū)的招商政策，包括土地、資費(fèi)和優(yōu)惠政策，在一定條件下，可以使用欲擒故縱策略。黨政一把手的能力、水平、信譽(yù)、人格魅力是客商投資信心的重要保證，是一個(gè)地區(qū)投資環(huán)境的第一要素、第一形象、第一吸引力。這種方式彌補(bǔ)了招商者對(duì)外地情況不熟的缺陷。因此，招商人員對(duì)各方提供的招商信息，要經(jīng)常整理，主動(dòng)聯(lián)系，必要時(shí)要主動(dòng)出擊。談判時(shí)要時(shí)刻牢記：談判的過程不是戰(zhàn)勝對(duì)方，而是爭取對(duì)方；談判的目的是使雙方滿意，而非一方勝利。要緊緊圍繞企業(yè)、圍繞項(xiàng)目，實(shí)行主動(dòng)上門服務(wù)。 。 (3)注重談判有效原則 在意向性交談和實(shí)質(zhì)性談判中，我方參會(huì)人員應(yīng)把握一定范圍的決策權(quán)，政策規(guī)定的或領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)的可明確答復(fù)，超授權(quán)的要婉轉(zhuǎn)答復(fù)，不能當(dāng)著客人面向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，避免引起對(duì)方認(rèn)為談判層次不對(duì)等、招商無誠意等想法。中國招商投資網(wǎng)”上建立的招商平臺(tái)和在cctv網(wǎng)站上建立的“新邱外經(jīng)局播客”；三是速度快，效率高，交流簡便，交互性強(qiáng)。扶持好一家企業(yè)，就是一部最好的投資指南；得罪一家企業(yè)，很可能喪失一片招商資源。 。 。 (5)現(xiàn)行財(cái)、稅基本知識(shí)。 三、如何招商引資 招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，具有科學(xué)性、前瞻性。從新邱區(qū)幾年來不斷攀高的財(cái)政收入曲線和逐年遞增的招商引資額的曲線對(duì)比來看，基本上是一致的。 二、為什么要招商引資 招商引資是優(yōu)化資產(chǎn)和資金配置的重要活動(dòng)，是拉動(dòng)一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)超常規(guī)發(fā)展、跨越式前進(jìn)的有力“引擎”，特別是對(duì)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)更顯重要、更為緊迫。簡言之，用土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉
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