【正文】 社會(huì)公益事業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)招商引資。簡(jiǎn)言之，用土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價(jià)勞動(dòng)力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過(guò)程就是招商引資的過(guò)程。從新邱區(qū)幾年來(lái)不斷攀高的財(cái)政收入曲線(xiàn)和逐年遞增的招商引資額的曲線(xiàn)對(duì)比來(lái)看，基本上是一致的。 (5)現(xiàn)行財(cái)、稅基本知識(shí)。 。中國(guó)招商投資網(wǎng)”上建立的招商平臺(tái)和在cctv網(wǎng)站上建立的“新邱外經(jīng)局播客”；三是速度快，效率高，交流簡(jiǎn)便，交互性強(qiáng)。 。談判時(shí)要時(shí)刻牢記：談判的過(guò)程不是戰(zhàn)勝對(duì)方，而是爭(zhēng)取對(duì)方；談判的目的是使雙方滿(mǎn)意，而非一方勝利。這種方式彌補(bǔ)了招商者對(duì)外地情況不熟的缺陷。 (3)熟悉相鄰地區(qū)的招商政策，包括土地、資費(fèi)和優(yōu)惠政策，在一定條件下，可以使用欲擒故縱策略。 我們從事招商的人員應(yīng)了解并盡可能多的掌握以下情況： (1)本地區(qū)在全國(guó)、全省的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)和條件。要實(shí)現(xiàn)“加快發(fā)展”這個(gè)第一要?jiǎng)?wù)，必須打“開(kāi)放牌”，招商引資，借力發(fā)展。貧困地區(qū)的財(cái)政是“吃飯”財(cái)政，依靠自有資金搞建設(shè)不現(xiàn)實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)重視是前提，觀(guān)念更新、思想解放是關(guān)鍵，落實(shí)和實(shí)施是根本。 (1)知對(duì)方現(xiàn)狀：在招商洽談中，我方要搞清楚對(duì)方的企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、投資欲望和投資實(shí)力，不具備投資實(shí)力的要婉轉(zhuǎn)擱置，避免浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)雙方有初步意向的，要及時(shí)安排時(shí)間回訪(fǎng)考察，提高項(xiàng)目實(shí)施可靠性。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有客商的幫扶、聯(lián)系溝通，融洽與客商的感情，利用現(xiàn)有客商的影響力，帶動(dòng)更多的人來(lái)投資，形成“引進(jìn)一個(gè)，帶來(lái)一批”的連鎖效應(yīng)。重要談判，決策層領(lǐng)導(dǎo)要親自參加，現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。 。 （三）注重招商過(guò)程和招商成效 (1)主動(dòng)保持聯(lián)系 對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，規(guī)模擴(kuò)張一旦形成定勢(shì)后，選擇投資地點(diǎn)是有時(shí)效性的，過(guò)了時(shí)效只能成為遺憾。 。 (1)招商區(qū)域定位：按