【正文】 觀念熏陶的員工，放棄絕對服從而學會大膽勇敢。在化妝品行業(yè)，創(chuàng)造力和想象力是成功的催化劑。過去１０年里，歐萊雅用于研究和發(fā)展的費用達３２億美元，高于它所有的競爭對手。這些研究花費使歐萊雅每三年更新近５０％的生產(chǎn)線，平均每年申請３００項專利。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè)，這是歐萊雅的一項優(yōu)勢。歐萊雅將在上海設立研發(fā)中心以加強產(chǎn)品的競爭力，并使之更加適合中國的顧客。促使歐萊雅這一大企業(yè)進行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競爭。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個研究中心與另一個較勁，它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭斗，在這一過程中同時也打倒其競爭對手。歐萊雅通過不斷向中國市場引進新的品牌以加強自我競爭。旅游市場營銷策劃書 可口可樂市場營銷策劃書篇七為讓團員更好的了解歷史文化，對傳統(tǒng)文化有更深認識，因此通過此次活動帶領大家參加博物館。福建博物院是集歷史、文物、考古、自然研究為一體的省級綜合性博物館，館藏文物與自然標本20萬件，其中珍貴文物6030件。博物院內(nèi)設考古、陳列、自然、保管、群工、業(yè)務交流、文物安全保衛(wèi)、行政等部門及藏有已故陳英將軍捐贈珍貴字畫的積翠園藝術館。明靜整潔又不失典雅氣息的展廳內(nèi)，薈萃了福建省歷年來考古發(fā)現(xiàn)的精品、諸多具有極高歷史價值的文物、名家書畫珍藏、難得一見的民間工藝品、古生物化石等。因此，本次團日活動將為本支部的團員營造一個感受歷史、熏陶文化的機會，對于支部的團風建設具有深遠而現(xiàn)實的意義?；顒幽康暮妥谥际峭ㄟ^此次團員對各種文物以及陳列的觀賞，達到對《福建省新石器時代遺址資料匯編》、《福建古窯址資料匯編》、《福建編年史》、《福州南宋黃昇墓》等古文化的認識通過對不同文物的記錄與認識，使本次活動不僅僅是以觀賞為目的。而是通過這次活動讓我們對福建本省的文化有更深的認識，因為了解吸收也是本次活動的重大意義之一?；顒拥臅r間：地點：（時間待定）福建省福州市晉安區(qū)文博路8號參與者：10級市場營銷班全體成員活動籌劃小組：10級市場營銷班全體團干、班干①策劃：②采購：③宣傳：④組織：⑤拍照：⑤安全監(jiān)督：前期準備。（1）草擬策劃書、對草擬策劃書（2）進行審定修改和定稿、召開相關會議討論（3）下發(fā)相關通知，準備相應照相設施。具體活動流程（1）集合每位同學各自乘坐公交車13:20時到達預定集合點進行集合點名。具體交通線路如下：①可以乘坐70、794818801路至西湖站下車，步行穿過西湖公園，到達博物院。②可乘坐948路車直達至博物院大門。③可乘坐4路、801路至左海公園西門站下車，沿路前行，經(jīng)司法廳等建筑到達福建博物院。④可乘坐7080947路至總院站下車，經(jīng)隧道前的一條小路前行10分鐘可達福建博物院。（2）合影全體人員到達后，在館外合影留念，從組織到拍照用時約十分鐘。（3）參觀①宣講進館參觀秩序在進館前告知同學進館的相關注意事項，如：不能大聲喧嘩、不能隨意丟垃圾，注意自己的行為舉止。②正式進館參觀參觀順序：《福建省新石器時代遺址資料匯編》、《福建古窯址資料匯編》、《福建編年史》、《福州南宋黃昇墓》、《德化窯》、《福建歷史文化與博物館學研究》、《閩越考古研究》、《漳州窯》、《玲瓏木雕》、《唐物天目》、《交趾香合》、《福建陶瓷》、《閩越國文化》等。③過程穿插的內(nèi)容參觀前部分內(nèi)容主要為古時人文文化其中包括各種陶瓷陶器和各種模擬古時候生活場景，之后主要參觀古時自然文化，主要包括參觀模擬恐龍和各種自然界動物生活場景。其中，將組織進行拍照留念，同時對各個文物進行了解并做好記錄。同時組織一次小集合對同學進行文化宣傳，讓同學更加對古文化有更深的了解和產(chǎn)生更加濃厚的興趣。活動過程中將會組織一次休息，每個人可以到指定的場所休息進食。休息完畢后將進行館內(nèi)集體拍照留念，再繼續(xù)進行參觀。④活動結束參觀完畢后，將在博物館大門口進行點名并用班旗進行留影，博物館參觀完畢后為了放松一下大家的心情將還會組織大家進行對西湖的參觀，觀賞美景并進行合影留念。觀賞完畢后集合同學，告知相關事宜后，通知活動結束。組織同學按各自的乘車路線回去。秉承堅持節(jié)約為主的原則，整個活動經(jīng)費基本為各位參加成員自付。團支部將準備團徽（40枚）、?；眨?0枚）、班旗（1面），并無其它經(jīng)費需要籌措。當活動出現(xiàn)以下特殊情況，馬上采取相應措施進行解決。點名時發(fā)現(xiàn)有人同學丟失：①馬上撥打丟失同學電話②通知館內(nèi)負者人，進行尋找現(xiàn)場秩序混亂：由班委全權負者，維持活動秩序。旅游市場營銷策劃書 可口可樂市場營銷策劃書篇八公司設置專門機構負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。由于老產(chǎn)品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結構的最佳組合。按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度。對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。配置送貨車輛，制作車體形象廣告。業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。(二)銷售策劃方案營銷費用的管理。對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。車輛費用、辦公費用、庫房費用。業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟。計直銷操作辦法(一品一策)。公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。