手機市場營銷策劃書手機市場營銷策劃書市場定位(三篇)-資料下載頁
2025-08-11 18:30本頁面
【正文】 機貼膜，手機美容。缺點(weakness):知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。機會(opportunity):手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。威脅(threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，xx的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應(yīng)達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達x%—x%，提高企業(yè)的知名度。(一)銷售渠道根據(jù)對xx一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。渠道開發(fā)(1)在手機專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制(銷售一臺提x個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)xx臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有xx家，所以我們大約需要公司提供xx部手機。(2)連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。(二)促銷策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：路牌廣告，傳單的發(fā)送。在電視廣告。廣告策劃文案如下：廣告目標：提高連鎖店的知名度。廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。廣告口號：xx。內(nèi)容：xx。報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如xx等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。大小型的活動宣傳和銷售。在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。1)贈品。分為實物和非實物。：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。2)抽獎3)展示(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)(四)價格策略統(tǒng)一市場零售價格為xx元。對消費者價格為xx元，配合促銷活動隨贈禮品。對渠道成員：讓利x%，價格為xx元。如果各渠道成員達成銷售目標，返x個點以鼓勵。略。若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關(guān)的促銷方式。根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變、
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