【導讀】關(guān)閉所有手機/呼機。培訓時間內(nèi)不得飲食。除不得已的需要下,不得擅自離開。他人發(fā)言時不得插口。為什么我們要說術(shù)語?是否為了讓我們看似專業(yè)?其他人不明白，他們就不會批。這些是什么意思?請勿閉上你的眼睛，你希望廣告影響哪一種人?對目標對象的深入了解能提高及改進計劃與購買。上班一族較少看周天的電視。年青女士們有較多時間閱讀月刊及上電影。20及34歲的人有不同的生活方式。她在家工作或在廠工作，亞太市場定義:家庭主婦20-. 媒介計劃往往因為調(diào)研的限制，必須。利用交通工具(單車，月收入3000以上)是否太局限?車主)樣本會否太少?我們不能保證他們一定能夠看見!媒體所涵蓋之閱聽者總數(shù)的百分比。亦時常認知為覆蓋率。純到達率=非重復性。一種用來衡量目標受眾閱聽媒體的尺度/. 如我們投放2個檔次在廣告段內(nèi)，如果32%的女性觀看上海臺周日

　　

【正文】 % 52% 索尼 0% 14% 17% 11% 58% LG 2% 18% 8% 23% 49% 康佳 60% 4% 7% 9% 20% 東芝 3% 20% 11% 11% 55% 創(chuàng)維 44% 3% 17% 3% 33% 飛利浦 42% 9% 9% 7% 33% 高路華 60% 3% 3% 4% 30% 長虹 58% 5% 7% 3% 28% 其他 43% 7% 7% 5% 37% 總計 31% 11% 8% 9% 41% 廣告占有率 地區(qū)分布 1998 品牌 中央臺 北京 廣州 上海 其他 松下 15% 14% 11% 18% 42% 索尼 0% 10% 8% 9% 73% 飛利浦 4% 11% 6% 13% 66% 康佳 55% 3% 6% 7% 29% 東芝 6% 17% 4% 13% 60% 創(chuàng)維 60% 4% 9% 5% 22% 三星 61% 8% 3% 13% 15% TCL 57% 7% 3% 6% 29% LG 37% 14% 3% 12% 34% 高路華 71% 0% 1% 2% 26% 長虹 61% 1% 2% 2% 33% 海爾 43% 19% 0% 0% 38% 其他 51% 5% 3% 11% 31% 總計 37% 8% 5% 10% 39% 廣告占有率 地區(qū)分配 1997華南 14% 東北 % 華北 12% 中央臺 37% 華東 % 華南 16% 華北 17% 中央臺 31% 西南 % 華東 24。 4% 東北 % 西北 % 西南 5% 西北 2。 8% 主要品牌地區(qū)分配 1997 品牌 全國 華北 東北 華南 華東 西南 西北 松下 % % % % % % % TCL % % % % % % % 三星 % % % % % % % 索尼 % % % % % % % LG % % % % % % % 康佳 % % % % % % % 東芝 % % % % % % % 創(chuàng)維 % % % % % % % 飛利浦 % % % % % % % 高路華 % % % % % % % 長虹 % % % % % % % 其他 % % % % % % % 總計 % % % % % % % 主要品牌地區(qū)分配 品牌 全國 華北 東北 華南 華東 西南 西北 松下 % % % % % % % 索尼 % % % % % % % 飛利浦 % % % % % % % 康佳 % % % % % % % 東芝 % % % % % % % 創(chuàng)維 % % % % % % % TCL % % % % % % % 三星 % % % % % % % LG % % % % % % % 高路華 % % % % % % % 長虹 % % % % % % % 海爾 % % % % % % % 其他 % % % % % % % 總計 % % % % % % % 啟示 ? 廣州與北京都在減少花費比例的趨勢，而上海競爭增加 ? 總的來說，全國性媒介 (CCTV)有增加的趨勢，可代表著競爭對手所爭取的市場在逐漸拓展 ? 華東及西北有明顯的增加比例，長虹在這方面的走勢與趨勢相同 啟示 ? 然而，主要品牌都有不同的投資走勢 ? 松下 華東＋，西南＋ ? TCL 華東＋，西南＋，西北＋ ? 康佳 華南＋，西北＋ ? 索尼 華南＋，華東＋，西南＋ ? 東芝 華北＋，華東＋，西北＋ ? 飛利浦 放棄全國覆蓋，以地區(qū)投放為主 ? 海爾 (98) 全國覆蓋，華北，華南，華東 啟示 ? 綜合以上所述，長虹在 1999年可考慮集中于華東、西北、西南再加上全國覆蓋 ? 然而，這必須配合銷售渠道 ? 1998年，長虹的投資于各地區(qū)的比例，或?qū)⑼顿Y的比例，可用 BDI(品牌發(fā)展指數(shù) )復核 BDI＝ 品牌銷售比例 (%) 人口比例 (%) 全國所有媒介所有品牌 010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000 panasonicTotalTCL全國所有媒介所有品牌 010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000 SAMSUNGTotalSONY全國所有媒介所有品牌 010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000 LGTotalKONKA全國所有媒介所有品牌 010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000 TOSHIBATotalSKYWORTH全國所有媒介所有品牌 010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000 PHILIPSTotalconrowa全國所有媒介所有品牌 010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000 changhongTotal啟示 ? 整體季節(jié)性來源有兩個高峰期 ? 12月至 2月 ? 5月至 7月 ? 然而，大部分品牌都較有連續(xù)性的投放 ? 長虹仍應維持連貫性投放，而加重高峰期 ? 然而，在連貫性投放中，亦必須維持最低限度的覆蓋率 /頻次 彩電廣告頻道選擇 有線臺 5％ 中央臺 45％ 市級臺 33％ 省級臺 17％ 有線臺 5％ 市級臺 26％ 省級臺 10％ 中央臺 59％ 主要品牌電視頻道選擇 000111PANASONICTCLSAMSUNGKONKASONYLGXIA HUAconrowaPHILIPSSKYWORTHchanghongCCTVCityTVCable TVProvince1997 主要品牌電視頻道選擇 000111KONKAPANASONICSKYWORTHSAMSUNGTCLPHILIPSSONYXIA HUAconrowaLGchanghongCCTVCityTVCable TVProvince TV 全國所有品牌 雜志 0% 報紙 30% 電視 70% 雜志 0% 報紙 26% 電視 74% 全國所有地區(qū) 品牌 1997 1998 電視 報紙 雜志 電視 報紙 雜志 松下 % % % % % % TCL % % % % % % 三星 % % % % % % 索尼 % % % % % % LG % % % % % % 康佳 % % % % % % 東芝 % % % % % % 創(chuàng)維 % % % % % % 飛利浦 % % % % % % 高路華 % % % % % % 長虹 % % % % % % 海爾 % % % % % % 其他 % % % % % % 總計 % % % % % % 所用到的雜志 ? 家庭 ? Golden Age ? 讀者 ? 青年一代 ? 知音 ? Love 啟示 ? 電視運用占總花費的 70%，報紙 30% ? 估計報紙的運用在于促銷廣告，及新產(chǎn)品介紹 建議維持在這百分比上， 維持對媒介對象的競爭能力 其它 ? 根據(jù)客戶的要求 ,做出不同深入程度的分析 ? 競爭品牌的廣告流程表 ? 競爭品牌的年收視點 /每波段收視點 ,到達率 ,平均頻次 ? 競爭品牌的廣告秒數(shù)運用 TIPS ? 有一定的圖表作表述 ? 每一個課題必定要有 啟示 (在一定的時間內(nèi) ,如 5分鐘 ) ? 不同的客戶作不同程度的分析 ? 每一季度作一次回顧 /分析 ,視客戶而定 ? 每一次回顧要比上一次更有啟示 ? 根據(jù)媒體新環(huán)境 ,配合分析作啟示 ? 配合客戶的市場策略作啟示 ? 記得寫下數(shù)據(jù) /資料的來源 ,及具體的資料內(nèi)容