【導讀】“不二特價網”創(chuàng)業(yè)計劃書。第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽0

　　

【正文】 ，誠實可信的商家最依賴、消費者最信賴的商業(yè)特價信息電子商務平臺，后期可采取加盟復制模式發(fā)展至全國。. 具體發(fā)展戰(zhàn)略 市場介入期這段時期為籌劃推廣期，計劃 6 個月，主要是以介入市場為主要策略，提高不二特價網在行業(yè)內的認知度，與此同時顧客和商家中樹立良好的信譽形象。針對目標客戶進行有效宣傳，對商家企業(yè)免費一至三個月的特價信息發(fā)布, 與企業(yè)建立合作伙伴關系，雙方互為宣傳推銷。重點掌握行業(yè)龍頭商家來加盟本站，主要針對各大超市、專賣店、酒店、旅行社、海南特產店等等。提供優(yōu)惠的服務，吸引商家的加盟與支持，提高網站的知名度。此階段特別重視服務產品的信用度，迅速樹立良好的網上形象，同時逐步根據市場反饋信息，優(yōu)化服務產品，快速打出自己的信用度。市場拓展期圖 團隊戰(zhàn)略圖“不二特價網”創(chuàng)業(yè)計劃書第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 7 頁 這段時期為完善發(fā)展期，計劃 3 個月，主要是以市場拓展為主要策略，聯系各大知名商家進行合作，在其店鋪、廣告單、銷售單等等宣傳資料上標明特價網的網址，注明各大商場的特價信息公布在特價網上，消費者可以隨時登入網站查看特價信息。這樣商家減少了廣告的投入資金和人力，同時也增加了網站的點擊率。此階段預計獲得市場的60%認識率，商家會員達到 200 家，個人會員達到 1000 個。計劃在網站發(fā)布半年后達到每天獨立訪問用戶 2021 人。市場繼續(xù)拓展期此階段仍為市場拓展期，計劃 6 個月，目標獲得海南市場 85%以上的認識率，商家會員達到 500 家，個人會員達到 8000 個。計劃在網站發(fā)布一年后達到每天獨立訪問用戶4500 人。適時的引進團隊的各線人才，如高能力的市場營銷人員。此時服務產品基本成熟，繼續(xù)宣傳品牌，抓好團隊人員質量培訓，提升自身形象，加強社會對本服務產品的認知度，擁有固定的合作伙伴；擴大不二特價網在海南地區(qū)的知名度。市場穩(wěn)定發(fā)展期這一時期為市場穩(wěn)定發(fā)展期，計劃 12 個月，以穩(wěn)定中求發(fā)展為策略，目標獲得海南市場 85%以上的認識率，商家會員達到 800 家，個人會員達到 20210 個。計劃在網站發(fā)布一年后達到每天獨立訪問用戶 4500 人。進一步完善發(fā)展模式，對產品服務進行細分；增強產品服務實用性的深度，重點在于開發(fā)新的服務項目和充分挖掘市場；打出不二品牌；實行產品服務多元化。利用團隊已有規(guī)模，繼續(xù)擴大市場占有率，開發(fā)新的顧客市場與新的商家積極展開合作。. 未來目標展望探索出一條電子商務 運作發(fā)展的新模式，走適合不二創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展的道路，擁有與眾不同的不二創(chuàng)業(yè)文化，培育一支高素質、強有力的市場和技術創(chuàng)業(yè)者，凝聚一批與團隊榮辱與共，視團隊為家的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者， 爭取半年實現贏利，一年內把不二創(chuàng)業(yè)團隊做成不二創(chuàng)業(yè)公司，三年把海南市場做強做精做專，五年內采取加盟方式沖出海島。實現不二特價的吃、住、行、游、購、娛一卡通，為入島旅客和本地人們免費發(fā)放不二消費導航雜志，人們能以擁有不二特價一卡通為方便為榮?！安欢貎r網”創(chuàng)業(yè)計劃書第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 8 頁 “不二特價網”創(chuàng)業(yè)計劃書第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 9 頁 業(yè) 背 景 簡 述. 創(chuàng) 業(yè) 大 環(huán) 境 分 析教育部統(tǒng)計，2021 年全國大學畢業(yè)生 413 萬人，其中 30 萬人沒有找到工作；2021年 495 萬大學畢業(yè)生，截止去年 9 月有 144 萬應屆畢業(yè)生未能如期就業(yè)。而 2021 年全國高校畢業(yè)生人數將達到 559 萬人，保守估算 2021 年全國高校畢業(yè)生人數會超過 600 萬人。大學生嚴峻的就業(yè)形勢促使有創(chuàng)業(yè)激情和夢想的我們必須加快自主創(chuàng)業(yè)的腳步，綜合市場需求分析和團隊自身資源能力，創(chuàng)業(yè)是可行的。為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，大學應屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免 4 項優(yōu)惠政策，l 年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為 7 萬元，并享受貸款貼息。黨的十七大報告也明確提出了以促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，使更多的勞動者成為創(chuàng)業(yè)者。國家鼓勵大學生以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的政策，為我們大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了一個寬松的環(huán)境。. 市 場 環(huán) 境 分 析2021 年，我省建省辦經濟特區(qū) 20 周年，經濟發(fā)展有著積極有利的內外部環(huán)境。海南國際旅游島的確立和自由貿易區(qū)的定位，隨著一系列大項目投資進程的加快，居民收入快速增長，消費需求進一步放大，消費增長更具活力，市場供需信息不斷擴大。. 資 金 需 求 分 析資金問題是創(chuàng)業(yè)者面臨的首要問題，我們采取多勞少投的方式，嚴格控制預算，以降低風險，啟動資金 40000 元，主要用于籌劃建設、市場宣傳推廣等。資金的籌措方式是以個人投資入股的方式投入，其它資金投入方式也可以考慮。. 創(chuàng) 業(yè) 團 隊 分 析創(chuàng)業(yè)團隊來自不同的專業(yè)，各有所長，優(yōu)勢互補，充滿創(chuàng)業(yè)激情、能吃苦耐勞。有專于方案策劃的，有長于市場營銷的，有精于網站技術的，有善于人力資源的等。. 創(chuàng) 業(yè) 不 利 存 在沒有資源，沒有資金，缺乏經驗，沒有背景，沒有靠山“不二特價網”創(chuàng)業(yè)計劃書第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 10 頁 . 創(chuàng) 業(yè) 有 利 因 素市場供需信息的需求國家鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的寬松環(huán)境和政策創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)豪情和本身能力素質“不二特價網”創(chuàng)業(yè)計劃書第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 11 頁 場 需 求 分 析. 市 場 調 查在創(chuàng)業(yè)項目開展前期，我們整個團隊成員通過網上和網下收集了各方面的市場資料，二手資料來自網上數據和海南各消費報刊雜志，一手資料來自我們的問卷調查。針對海南市場，我們特意設計了不二特價網調查表，分企業(yè)及個體戶版和消費者版，發(fā)放企業(yè)及個體戶版調查問卷 200 份，消費者版調查問卷 300 份，共收回有效問卷個體戶版 192份，消費者版 278 份。. 調 查 數 據 分 析根據我們對消費者和商家的市場調查，得出相關數據分析如下：我們調查的消費者對電子商務的態(tài)度多種多樣，具體有：消費者對網上電子商務的態(tài)度是010203040506070不贊成 不了解 無所謂 支持系列 1圖 消費者網上電子商務態(tài)度曲線圖由圖表可知，在被調查的消費者中，大多數消費者對電子商務持支持態(tài)度，大概占到被調查人數的 60%，這與中國電子商務的總體趨勢相吻合。最新權威機構調查顯示，中國網上購物用戶在網民中的滲透率達到了 %，網上購物用戶總數超過 1,000 萬人，網上購物金額超過人民幣 250 億元?？梢姡覀儼l(fā)展電子商務有著廣闊的前景和空間。在我們訪問的人群中，被訪問者的職業(yè)多種多樣，具體情況如下圖所示?！安欢貎r網”創(chuàng)業(yè)計劃書第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 12 頁 圖被調查者職業(yè)分布%0510152025303540學生 公司職員 離退休人員 私營企業(yè)主 其他系列 1圖 被調查者職業(yè)分布%柱型圖被調查對象的月收入也都相對穩(wěn)定，具體情況如下表所示：被 調 查 者 月 收 入5% 10%35%35%15% 500以 下500120012002021202150005000以 上圖 被調查者月收入圓餅圖通過數據顯示：收入在 20215000 元以上的人群數量較多，購買力度也比較大，他們大多是白領、企業(yè)工作者等，這一人群的文化層次高，而且收入相對穩(wěn)定，對生活質量要求相對較高，更喜歡嘗試新鮮事物，而且對價格也比較敏感，所以他們是我們網站的主要受眾。通過對被訪者的個人信息的了解，可以充分證明我們調查結果的可靠性。以下就是我們對本網站未來運行狀況的分析預測：在被訪問者中，人們對電子商務的支持度比較高，有 %的人相信電子商務的在未來商業(yè)發(fā)展中的巨大作用。其中經常瀏覽電子商務網站的人群主要集中在學生和公司白領，占到總人數的 %，他們一般有固定經濟來源，有較強購買力，同時對價格比較敏感，所以他們是我們網站的最要客戶對象或潛在對象，應該注重對他們的宣傳?！安欢貎r網”創(chuàng)業(yè)計劃書第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 13 頁 . 分 析 結 果海南目前沒有一個專業(yè)的特價信息網站，海南的 IT 老大海南在線有分類信息頻道和城市消費頻道。近期不會再另外的開設與此類似的網站。海南為海島特區(qū)，倍受關注。島內外對海南旅游和機票關注大，島內對特價市場的需求。特別是學生和白領人群，對此較為敏感。企業(yè)和商店傳統(tǒng)的特價促銷宣傳成本過高（發(fā)傳單、登報，做海報，和媒體廣告等） 。企業(yè)信息宣傳周期性短等。以電子商務 為理念，結合 技術的不二特價信息平臺可以滿足前期海南消費市場。. 需 求 分 析在垃圾信息如海的今天，相信大家都有這樣的感覺，想要的信息找不到，不要的信息到處跳。那么，如何讓消費者快速找到自己所需的信息，如果讓商家的促銷信息快速有效的展現在消費者的面前，這是當前信息社會所需要解決的，也將是我們主要考慮的需求。第一，一方面，隨著網絡的普及，電子商務發(fā)展逐漸成熟，賴以生存的基礎網上購物或者獲取各種購物信息的人群越來越多，為電子商務網站的發(fā)展提供了巨大可發(fā)掘的市場潛力。另一方面，各種類型電子商務網站的涌現，信息大量的充斥，使消費者怎樣快速辨認并獲取自己所需信息成了一大難題。第二，雖然在全國電子商務網站發(fā)展的如火如荼，且大部分省市都有自己專門的購物網站等為本地消費者提供日常生活中所需的商品或者服務信息的網站。但是在海南，至今沒有一個專業(yè)的為本地消費者提供類似特價信息服務的網站，由于海南人口較少且經濟欠發(fā)達，所以國內一些比較大的門戶網站的購物分站很少涉及海南。近幾年，新浪才成為第一個有專門針對海南的生活購物信息網站。所以，這個市場在海南基本上屬于市場空白點。 第三，提供電子商務的網站涉及到各個方面，從日常生活用品到電子產品及奢侈品。由于其能為消費者提供有價格的購物信息或者促銷信息，發(fā)展的潛力不可小視。據了解，2021 年 12 月，中國網民網絡購物比例是 %，購物人數規(guī)模達到 4640 萬。而美國2021 年 8 月網上購物的比例則已經達到了 71%。而獲取有效及時全面的購物信息是其中必不可少的一個過程?！安欢貎r網”創(chuàng)業(yè)計劃書第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 14 頁 . 發(fā) 展 需 求 分 析電子商務 與傳統(tǒng)的電子商務相比，有以下幾個重要的特點：首先，傳統(tǒng)的電子商務實際上是基于商家的中心，基于商家為核心的思路。雖然提出“以客戶為導向” ，但是并不能改變商家為中心的本質。我們認為電子商務 應該是以用戶為中心的一個根本性的改變，導向和中心看似一字之差，但是實際上它的本質發(fā)生了根本性的改變。所以，愛代購網也是基于這樣一個模式的根本性的轉變，我們認為是電子商務的創(chuàng)新和發(fā)展。同時，傳統(tǒng)的電子商務在誠信度方面偏低，網上產品的質量以及信譽度等等都存在一定的問題。我們認為電子商務要發(fā)展，必須進入一個成熟的電子商務的必然之路。過去的電子商務只是集中在或者是幾十塊錢的書本或 CD，或者是幾百塊錢的小件的商品。我們認為如果電子商務只是停留在低價值、小額商品的階段，應該說它的層次是比較淺的，代表不了電子商務發(fā)展趨勢的。所以，我們認為電子商務 的表現特征之一也是會有很多高價值的產品（如數碼電子產品）成為電子商務交易的主流。另外一個方面， 是一個很熱的概念，但實際上在電子商務當中 也是可以充分利用的。所以，一個電子商務 的模式必定要運用 的技術和理念，使得用戶在里面得以充分發(fā)揮，像用戶的評論、用戶的標簽等等這些核心都應該是由用戶完成的。所以，基于以上這些特征，以用戶為中心，誠信的、高價值的、 的充分應用等等方面，構成了電子商務 的主要內涵。. 購 買 行 為 分 析影響消費者購買行為的主要因素有：文化因素、社會因素、個人因素、心理因素、市場因素等。消費者購買決策的做出主要來源于企業(yè)產品信息對消費者的傳遞。據調查了解：大部分消費者在購買某產品前，都會收集與之有關的信息，通過比較之后才進行購買。當前消費者最主要的信息來源有網下和網上兩種，隨著網絡對人們生活廣泛強勢的滲透，越來越多的消費者喜歡在網上逛街和查詢信息。所以，我們建立這個針對特價信息的專業(yè)平臺，符合市場需求和消費者行為。首先，消費者瀏覽購物信息網站的影響因素有多方面，主要是是否有購買某種產品“不二特價網”創(chuàng)業(yè)計劃書第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 15 頁 或者服務的需求，通過瀏覽相關網站獲取信息，進而產生購買行為。在第二個環(huán)節(jié)，如何讓消費者產生相關信息需求時聯想到我們的特價網站是我們首要解決的問題。其次，在消費者瀏覽購物