【導(dǎo)讀】“不二特價網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計劃書。第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽0

　　

【正文】 ，誠實可信的商家最依賴、消費者最信賴的商業(yè)特價信息電子商務(wù)平臺，后期可采取加盟復(fù)制模式發(fā)展至全國。. 具體發(fā)展戰(zhàn)略 市場介入期這段時期為籌劃推廣期，計劃 6 個月，主要是以介入市場為主要策略，提高不二特價網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度，與此同時顧客和商家中樹立良好的信譽形象。針對目標(biāo)客戶進行有效宣傳，對商家企業(yè)免費一至三個月的特價信息發(fā)布, 與企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，雙方互為宣傳推銷。重點掌握行業(yè)龍頭商家來加盟本站，主要針對各大超市、專賣店、酒店、旅行社、海南特產(chǎn)店等等。提供優(yōu)惠的服務(wù)，吸引商家的加盟與支持，提高網(wǎng)站的知名度。此階段特別重視服務(wù)產(chǎn)品的信用度，迅速樹立良好的網(wǎng)上形象，同時逐步根據(jù)市場反饋信息，優(yōu)化服務(wù)產(chǎn)品，快速打出自己的信用度。市場拓展期圖 團隊?wèi)?zhàn)略圖“不二特價網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計劃書第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 7 頁 這段時期為完善發(fā)展期，計劃 3 個月，主要是以市場拓展為主要策略，聯(lián)系各大知名商家進行合作，在其店鋪、廣告單、銷售單等等宣傳資料上標(biāo)明特價網(wǎng)的網(wǎng)址，注明各大商場的特價信息公布在特價網(wǎng)上，消費者可以隨時登入網(wǎng)站查看特價信息。這樣商家減少了廣告的投入資金和人力，同時也增加了網(wǎng)站的點擊率。此階段預(yù)計獲得市場的60%認(rèn)識率，商家會員達到 200 家，個人會員達到 1000 個。計劃在網(wǎng)站發(fā)布半年后達到每天獨立訪問用戶 2021 人。市場繼續(xù)拓展期此階段仍為市場拓展期，計劃 6 個月，目標(biāo)獲得海南市場 85%以上的認(rèn)識率，商家會員達到 500 家，個人會員達到 8000 個。計劃在網(wǎng)站發(fā)布一年后達到每天獨立訪問用戶4500 人。適時的引進團隊的各線人才，如高能力的市場營銷人員。此時服務(wù)產(chǎn)品基本成熟，繼續(xù)宣傳品牌，抓好團隊人員質(zhì)量培訓(xùn)，提升自身形象，加強社會對本服務(wù)產(chǎn)品的認(rèn)知度，擁有固定的合作伙伴；擴大不二特價網(wǎng)在海南地區(qū)的知名度。市場穩(wěn)定發(fā)展期這一時期為市場穩(wěn)定發(fā)展期，計劃 12 個月，以穩(wěn)定中求發(fā)展為策略，目標(biāo)獲得海南市場 85%以上的認(rèn)識率，商家會員達到 800 家，個人會員達到 20210 個。計劃在網(wǎng)站發(fā)布一年后達到每天獨立訪問用戶 4500 人。進一步完善發(fā)展模式，對產(chǎn)品服務(wù)進行細(xì)分；增強產(chǎn)品服務(wù)實用性的深度，重點在于開發(fā)新的服務(wù)項目和充分挖掘市場；打出不二品牌；實行產(chǎn)品服務(wù)多元化。利用團隊已有規(guī)模，繼續(xù)擴大市場占有率，開發(fā)新的顧客市場與新的商家積極展開合作。. 未來目標(biāo)展望探索出一條電子商務(wù) 運作發(fā)展的新模式，走適合不二創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展的道路，擁有與眾不同的不二創(chuàng)業(yè)文化，培育一支高素質(zhì)、強有力的市場和技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，凝聚一批與團隊榮辱與共，視團隊為家的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者， 爭取半年實現(xiàn)贏利，一年內(nèi)把不二創(chuàng)業(yè)團隊做成不二創(chuàng)業(yè)公司，三年把海南市場做強做精做專，五年內(nèi)采取加盟方式?jīng)_出海島。實現(xiàn)不二特價的吃、住、行、游、購、娛一卡通，為入島旅客和本地人們免費發(fā)放不二消費導(dǎo)航雜志，人們能以擁有不二特價一卡通為方便為榮?！安欢貎r網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計劃書第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 8 頁 “不二特價網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計劃書第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 9 頁 業(yè) 背 景 簡 述. 創(chuàng) 業(yè) 大 環(huán) 境 分 析教育部統(tǒng)計，2021 年全國大學(xué)畢業(yè)生 413 萬人，其中 30 萬人沒有找到工作；2021年 495 萬大學(xué)畢業(yè)生，截止去年 9 月有 144 萬應(yīng)屆畢業(yè)生未能如期就業(yè)。而 2021 年全國高校畢業(yè)生人數(shù)將達到 559 萬人，保守估算 2021 年全國高校畢業(yè)生人數(shù)會超過 600 萬人。大學(xué)生嚴(yán)峻的就業(yè)形勢促使有創(chuàng)業(yè)激情和夢想的我們必須加快自主創(chuàng)業(yè)的腳步，綜合市場需求分析和團隊自身資源能力，創(chuàng)業(yè)是可行的。為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免 4 項優(yōu)惠政策，l 年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為 7 萬元，并享受貸款貼息。黨的十七大報告也明確提出了以促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，使更多的勞動者成為創(chuàng)業(yè)者。國家鼓勵大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的政策，為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了一個寬松的環(huán)境。. 市 場 環(huán) 境 分 析2021 年，我省建省辦經(jīng)濟特區(qū) 20 周年，經(jīng)濟發(fā)展有著積極有利的內(nèi)外部環(huán)境。海南國際旅游島的確立和自由貿(mào)易區(qū)的定位，隨著一系列大項目投資進程的加快，居民收入快速增長，消費需求進一步放大，消費增長更具活力，市場供需信息不斷擴大。. 資 金 需 求 分 析資金問題是創(chuàng)業(yè)者面臨的首要問題，我們采取多勞少投的方式，嚴(yán)格控制預(yù)算，以降低風(fēng)險，啟動資金 40000 元，主要用于籌劃建設(shè)、市場宣傳推廣等。資金的籌措方式是以個人投資入股的方式投入，其它資金投入方式也可以考慮。. 創(chuàng) 業(yè) 團 隊 分 析創(chuàng)業(yè)團隊來自不同的專業(yè)，各有所長，優(yōu)勢互補，充滿創(chuàng)業(yè)激情、能吃苦耐勞。有專于方案策劃的，有長于市場營銷的，有精于網(wǎng)站技術(shù)的，有善于人力資源的等。. 創(chuàng) 業(yè) 不 利 存 在沒有資源，沒有資金，缺乏經(jīng)驗，沒有背景，沒有靠山“不二特價網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計劃書第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 10 頁 . 創(chuàng) 業(yè) 有 利 因 素市場供需信息的需求國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的寬松環(huán)境和政策創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)豪情和本身能力素質(zhì)“不二特價網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計劃書第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 11 頁 場 需 求 分 析. 市 場 調(diào) 查在創(chuàng)業(yè)項目開展前期，我們整個團隊成員通過網(wǎng)上和網(wǎng)下收集了各方面的市場資料，二手資料來自網(wǎng)上數(shù)據(jù)和海南各消費報刊雜志，一手資料來自我們的問卷調(diào)查。針對海南市場，我們特意設(shè)計了不二特價網(wǎng)調(diào)查表，分企業(yè)及個體戶版和消費者版，發(fā)放企業(yè)及個體戶版調(diào)查問卷 200 份，消費者版調(diào)查問卷 300 份，共收回有效問卷個體戶版 192份，消費者版 278 份。. 調(diào) 查 數(shù) 據(jù) 分 析根據(jù)我們對消費者和商家的市場調(diào)查，得出相關(guān)數(shù)據(jù)分析如下：我們調(diào)查的消費者對電子商務(wù)的態(tài)度多種多樣，具體有：消費者對網(wǎng)上電子商務(wù)的態(tài)度是010203040506070不贊成 不了解 無所謂 支持系列 1圖 消費者網(wǎng)上電子商務(wù)態(tài)度曲線圖由圖表可知，在被調(diào)查的消費者中，大多數(shù)消費者對電子商務(wù)持支持態(tài)度，大概占到被調(diào)查人數(shù)的 60%，這與中國電子商務(wù)的總體趨勢相吻合。最新權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，中國網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達到了 %，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過 1,000 萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣 250 億元。可見，我們發(fā)展電子商務(wù)有著廣闊的前景和空間。在我們訪問的人群中，被訪問者的職業(yè)多種多樣，具體情況如下圖所示?！安欢貎r網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計劃書第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 12 頁 圖被調(diào)查者職業(yè)分布%0510152025303540學(xué)生 公司職員 離退休人員 私營企業(yè)主 其他系列 1圖 被調(diào)查者職業(yè)分布%柱型圖被調(diào)查對象的月收入也都相對穩(wěn)定，具體情況如下表所示：被 調(diào) 查 者 月 收 入5% 10%35%35%15% 500以 下500120012002021202150005000以 上圖 被調(diào)查者月收入圓餅圖通過數(shù)據(jù)顯示：收入在 20215000 元以上的人群數(shù)量較多，購買力度也比較大，他們大多是白領(lǐng)、企業(yè)工作者等，這一人群的文化層次高，而且收入相對穩(wěn)定，對生活質(zhì)量要求相對較高，更喜歡嘗試新鮮事物，而且對價格也比較敏感，所以他們是我們網(wǎng)站的主要受眾。通過對被訪者的個人信息的了解，可以充分證明我們調(diào)查結(jié)果的可靠性。以下就是我們對本網(wǎng)站未來運行狀況的分析預(yù)測：在被訪問者中，人們對電子商務(wù)的支持度比較高，有 %的人相信電子商務(wù)的在未來商業(yè)發(fā)展中的巨大作用。其中經(jīng)常瀏覽電子商務(wù)網(wǎng)站的人群主要集中在學(xué)生和公司白領(lǐng)，占到總?cè)藬?shù)的 %，他們一般有固定經(jīng)濟來源，有較強購買力，同時對價格比較敏感，所以他們是我們網(wǎng)站的最要客戶對象或潛在對象，應(yīng)該注重對他們的宣傳?！安欢貎r網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計劃書第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 13 頁 . 分 析 結(jié) 果海南目前沒有一個專業(yè)的特價信息網(wǎng)站，海南的 IT 老大海南在線有分類信息頻道和城市消費頻道。近期不會再另外的開設(shè)與此類似的網(wǎng)站。海南為海島特區(qū)，倍受關(guān)注。島內(nèi)外對海南旅游和機票關(guān)注大，島內(nèi)對特價市場的需求。特別是學(xué)生和白領(lǐng)人群，對此較為敏感。企業(yè)和商店傳統(tǒng)的特價促銷宣傳成本過高（發(fā)傳單、登報，做海報，和媒體廣告等） 。企業(yè)信息宣傳周期性短等。以電子商務(wù) 為理念，結(jié)合 技術(shù)的不二特價信息平臺可以滿足前期海南消費市場。. 需 求 分 析在垃圾信息如海的今天，相信大家都有這樣的感覺，想要的信息找不到，不要的信息到處跳。那么，如何讓消費者快速找到自己所需的信息，如果讓商家的促銷信息快速有效的展現(xiàn)在消費者的面前，這是當(dāng)前信息社會所需要解決的，也將是我們主要考慮的需求。第一，一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子商務(wù)發(fā)展逐漸成熟，賴以生存的基礎(chǔ)網(wǎng)上購物或者獲取各種購物信息的人群越來越多，為電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展提供了巨大可發(fā)掘的市場潛力。另一方面，各種類型電子商務(wù)網(wǎng)站的涌現(xiàn)，信息大量的充斥，使消費者怎樣快速辨認(rèn)并獲取自己所需信息成了一大難題。第二，雖然在全國電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的如火如荼，且大部分省市都有自己專門的購物網(wǎng)站等為本地消費者提供日常生活中所需的商品或者服務(wù)信息的網(wǎng)站。但是在海南，至今沒有一個專業(yè)的為本地消費者提供類似特價信息服務(wù)的網(wǎng)站，由于海南人口較少且經(jīng)濟欠發(fā)達，所以國內(nèi)一些比較大的門戶網(wǎng)站的購物分站很少涉及海南。近幾年，新浪才成為第一個有專門針對海南的生活購物信息網(wǎng)站。所以，這個市場在海南基本上屬于市場空白點。 第三，提供電子商務(wù)的網(wǎng)站涉及到各個方面，從日常生活用品到電子產(chǎn)品及奢侈品。由于其能為消費者提供有價格的購物信息或者促銷信息，發(fā)展的潛力不可小視。據(jù)了解，2021 年 12 月，中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物比例是 %，購物人數(shù)規(guī)模達到 4640 萬。而美國2021 年 8 月網(wǎng)上購物的比例則已經(jīng)達到了 71%。而獲取有效及時全面的購物信息是其中必不可少的一個過程?！安欢貎r網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計劃書第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 14 頁 . 發(fā) 展 需 求 分 析電子商務(wù) 與傳統(tǒng)的電子商務(wù)相比，有以下幾個重要的特點：首先，傳統(tǒng)的電子商務(wù)實際上是基于商家的中心，基于商家為核心的思路。雖然提出“以客戶為導(dǎo)向” ，但是并不能改變商家為中心的本質(zhì)。我們認(rèn)為電子商務(wù) 應(yīng)該是以用戶為中心的一個根本性的改變，導(dǎo)向和中心看似一字之差，但是實際上它的本質(zhì)發(fā)生了根本性的改變。所以，愛代購網(wǎng)也是基于這樣一個模式的根本性的轉(zhuǎn)變，我們認(rèn)為是電子商務(wù)的創(chuàng)新和發(fā)展。同時，傳統(tǒng)的電子商務(wù)在誠信度方面偏低，網(wǎng)上產(chǎn)品的質(zhì)量以及信譽度等等都存在一定的問題。我們認(rèn)為電子商務(wù)要發(fā)展，必須進入一個成熟的電子商務(wù)的必然之路。過去的電子商務(wù)只是集中在或者是幾十塊錢的書本或 CD，或者是幾百塊錢的小件的商品。我們認(rèn)為如果電子商務(wù)只是停留在低價值、小額商品的階段，應(yīng)該說它的層次是比較淺的，代表不了電子商務(wù)發(fā)展趨勢的。所以，我們認(rèn)為電子商務(wù) 的表現(xiàn)特征之一也是會有很多高價值的產(chǎn)品（如數(shù)碼電子產(chǎn)品）成為電子商務(wù)交易的主流。另外一個方面， 是一個很熱的概念，但實際上在電子商務(wù)當(dāng)中 也是可以充分利用的。所以，一個電子商務(wù) 的模式必定要運用 的技術(shù)和理念，使得用戶在里面得以充分發(fā)揮，像用戶的評論、用戶的標(biāo)簽等等這些核心都應(yīng)該是由用戶完成的。所以，基于以上這些特征，以用戶為中心，誠信的、高價值的、 的充分應(yīng)用等等方面，構(gòu)成了電子商務(wù) 的主要內(nèi)涵。. 購 買 行 為 分 析影響消費者購買行為的主要因素有：文化因素、社會因素、個人因素、心理因素、市場因素等。消費者購買決策的做出主要來源于企業(yè)產(chǎn)品信息對消費者的傳遞。據(jù)調(diào)查了解：大部分消費者在購買某產(chǎn)品前，都會收集與之有關(guān)的信息，通過比較之后才進行購買。當(dāng)前消費者最主要的信息來源有網(wǎng)下和網(wǎng)上兩種，隨著網(wǎng)絡(luò)對人們生活廣泛強勢的滲透，越來越多的消費者喜歡在網(wǎng)上逛街和查詢信息。所以，我們建立這個針對特價信息的專業(yè)平臺，符合市場需求和消費者行為。首先，消費者瀏覽購物信息網(wǎng)站的影響因素有多方面，主要是是否有購買某種產(chǎn)品“不二特價網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計劃書第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 第 15 頁 或者服務(wù)的需求，通過瀏覽相關(guān)網(wǎng)站獲取信息，進而產(chǎn)生購買行為。在第二個環(huán)節(jié)，如何讓消費者產(chǎn)生相關(guān)信息需求時聯(lián)想到我們的特價網(wǎng)站是我們首要解決的問題。其次，在消費者瀏覽購物