房地產(chǎn)物業(yè)管理公司社區(qū)體育會(huì)所健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理分析(二)--體育會(huì)所經(jīng)營(yíng)成功案例分析-資料下載頁(yè)
2025-01-22 10:10本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】活動(dòng)組織觸動(dòng)房產(chǎn)銷售，創(chuàng)造間接盈利的模式。市綠色社區(qū)”等一大堆稱號(hào)。該樓盤平均樓價(jià)每平方米3700元，在廣州屬中檔。括買地）建成適用性很強(qiáng)的“祥景體育公園”。乒乓球館、游泳池等設(shè)施。體育公園由開(kāi)發(fā)公司下屬的物業(yè)管理公司承包經(jīng)營(yíng)。因?yàn)轶w育公園的投資實(shí)際上用的是‘廣告投入’。每年400萬(wàn)在各大報(bào)紙。擠的廣告，效果還不一定有這個(gè)體育公園好。標(biāo)志，為小區(qū)居民的科學(xué)健。設(shè)施檔次不高，自然收費(fèi)不高。白天，羽毛球一小時(shí)20元，業(yè)主優(yōu)惠八折。動(dòng)絕大多數(shù)都在所屬區(qū)的樓盤體育場(chǎng)館進(jìn)行。此較量，一次次的活動(dòng)帶旺了人氣，“廣告”作用確實(shí)不錯(cuò)。該會(huì)所是由深圳好家庭健身公司與桃源居發(fā)。該社區(qū)也將每年的3月13日定為桃源居居民全民健身日。能夠充分滿足社區(qū)不同群體居民對(duì)健康生活的不同需求。目小組，每個(gè)小組，定期組織活動(dòng)，適當(dāng)收取少量的費(fèi)用。請(qǐng)他們到會(huì)館去活動(dòng)活動(dòng)，沒(méi)有預(yù)約是定不到場(chǎng)地的。
【正文】 年間，呈現(xiàn)出三個(gè)不同的階段。 其一是力量型健身階段，這主要體現(xiàn)在上世紀(jì) 80年代至 90年代初，這一階段全國(guó)健身市場(chǎng)建立起一批投資規(guī)模不大的俱樂(lè)部，主要針對(duì)男性顧客，強(qiáng)調(diào)體型塑造，專業(yè)性強(qiáng)，參與人數(shù)少。 第二階段是有氧健身，從上世紀(jì) 90年代初在國(guó)外興起的有氧健身運(yùn)動(dòng)，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)有氧健身俱樂(lè)部的發(fā)展。這一階段，有氧健身俱樂(lè)部幾乎遍及全國(guó)，俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，會(huì)員制的健身概念開(kāi)始逐步流行 。 第三階段是時(shí)尚健身。將健身融合拳擊、交流、音樂(lè)等多種時(shí)尚因素在內(nèi)的時(shí)尚健身運(yùn)動(dòng)，從 1998 年發(fā)展至今，方興未艾。健身俱樂(lè)部吸引到越來(lái)越多的資金投入，憑借著充足的資金保障，在北京、上海等城市誕生了一批大型俱樂(lè)部，這個(gè)行業(yè)的管理水平有了大幅度提高。中國(guó)的健身產(chǎn)業(yè)從粗放型向集約化管理轉(zhuǎn)變，伴隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，各個(gè)俱樂(lè)部搶奪有限的白領(lǐng)健身人群的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始增加，俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)始逐步體現(xiàn)。 總的說(shuō)來(lái)，未來(lái)中國(guó)健身市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)健身市場(chǎng)將從單一的經(jīng)營(yíng)管理型向?qū)I(yè)的多元技術(shù)管理型轉(zhuǎn)變。同時(shí)， 擁有技術(shù)開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、管理及客戶服務(wù)綜合能力的健身俱樂(lè)部，將在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸勝出。 經(jīng)營(yíng)層次多樣化 —— 形成從會(huì)所到俱樂(lè)部的不同層次 （ 1）社區(qū)會(huì)所的三個(gè)層次 多數(shù)高端住宅項(xiàng)目中，會(huì)所仍然作為主要的社區(qū)配套存在，同時(shí)會(huì)所也成為衡量一個(gè)高檔項(xiàng)目的硬性標(biāo)準(zhǔn)。北京樓盤的會(huì)所從經(jīng)營(yíng)主體可分為三種類型： 第一種是：物業(yè)公司代管的會(huì)所。這是最普通的一種是由物業(yè)公司代開(kāi)發(fā)商管理會(huì)所 ,屬于比較簡(jiǎn)單的社區(qū)配套服務(wù)設(shè)施，其經(jīng)營(yíng)管理水平一般比較低，效益也比較差。 第二種是：專業(yè)經(jīng)營(yíng)的社區(qū)會(huì)所。隨著近來(lái)越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商將 會(huì)所定位于高檔俱樂(lè)部標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，普通物業(yè)公司由于缺乏俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)已難以勝任此項(xiàng)工作。出現(xiàn)了第二種方式，有開(kāi)發(fā)商開(kāi)始投入大量人力物力組建專業(yè)部門對(duì)會(huì)所進(jìn)行自營(yíng)。其經(jīng)營(yíng)管理相對(duì)專業(yè)，效益有所提高，有一定品牌服務(wù)的基礎(chǔ)。 第三種是：按高檔會(huì)所進(jìn)行俱樂(lè)部式的專業(yè)經(jīng)營(yíng)。將會(huì)所委托給俱樂(lè)部咨詢管理公司代為管理。而目前，會(huì)所已經(jīng)不再只是業(yè)主提供便民服務(wù)的場(chǎng)所，無(wú)論從規(guī)模還是檔次上都在朝著俱樂(lè)部的方向發(fā)展。 （ 2） “ 國(guó)際管家 ” 打造高級(jí)俱樂(lè)部 前面介紹的，虧損的體育會(huì)所占九成，不虧的那一成有些什么訣竅呢？有 幾個(gè)做法，如：大樓盤搞連鎖、健身管理公司的專家進(jìn)入健身業(yè)進(jìn)行職業(yè)化管理、 “ 體育內(nèi)容供應(yīng)商 ” 進(jìn)入等。 北京一家俱樂(lè)部將為其會(huì)員打造一次歐洲名車自駕風(fēng)情游活動(dòng)。由北京出發(fā)前往花都巴黎，全部會(huì)員將自駕法拉利、保時(shí)捷、藍(lán)博吉尼等世界頂級(jí)豪華跑車上路，所到之處會(huì)員都將享受到ＣＣＡ管理的世界頂級(jí)俱樂(lè)部國(guó)際會(huì)員級(jí)的接待，成為世界知名酒店的貴賓。 頂級(jí)俱樂(lè)部、奢華的車隊(duì)組合、獨(dú)享尊榮特權(quán)，使人們?cè)僖淮螌⒛抗饩劢瓜蛄耍茫茫梁透呒?jí)俱樂(lè)部發(fā)展。 據(jù)國(guó)際俱樂(lè)部管理和發(fā)展公司ＣＣＡ亞洲總部的Ｃａｒ ｙ先生介紹，ＣＡＡ國(guó)際俱樂(lè)部與其他俱樂(lè)部不同的是提倡 “ 俱樂(lè)部應(yīng)該是家庭的延伸 ” 。 “ 在過(guò)去的２２年時(shí)間里，ＣＣＡ所傳播的就是一種生活方式，營(yíng)造這種生活方式可以說(shuō)是我們一貫以來(lái)的理念。俱樂(lè)部離不開(kāi)設(shè)施，但我們真正經(jīng)營(yíng)的，是一種生活方式。 ” 此次出發(fā)的榮尊堡峰會(huì)俱樂(lè)部也是一樣，關(guān)注的是生活方式、關(guān)注生活方式的創(chuàng)意。參團(tuán)者在俱樂(lè)部里所能享受到的，就像是家庭的延伸一樣，以滿足成功人士對(duì)于家的期望。 “ 高級(jí)俱樂(lè)部不僅要設(shè)施，最重要的是精神。 ” ＣＣＡ對(duì)生活方式的理解，建立在對(duì)不同會(huì)員的理解的基礎(chǔ)上。觀察會(huì)員的需 求，然后提供相應(yīng)的環(huán)境和活動(dòng)，會(huì)員很多時(shí)候都沒(méi)有時(shí)間去自己組織一些活動(dòng)，而ＣＣＡ恰好在這一點(diǎn)上可以為他們提供。比如說(shuō)這次歐洲豪華跑車自駕游，就是借助ＣＣＡ全球的俱樂(lè)部資源，來(lái)滿足公寓俱樂(lè)部會(huì)員們的 ‘ 四海為家 ’ 的生活需求。 ” 結(jié)語(yǔ) 本分析報(bào)告只是一個(gè)初步研究結(jié)果，主要資料以從網(wǎng)上收集為主，結(jié)合相關(guān)營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)管理理論進(jìn)行總結(jié)與分析，是為探索社區(qū)體育及體育地產(chǎn)研究而收集的基礎(chǔ)資料，是相關(guān)研究的子課題之一。更深入的研究需要結(jié)合專門項(xiàng)目而展開(kāi)。
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