【導(dǎo)讀】提議中的環(huán)綠塑木材料研究開發(fā)有限責(zé)任公司擁有國外引進(jìn)的先進(jìn)塑木材料生產(chǎn)線以及家具生產(chǎn)線，公司以先進(jìn)的環(huán)保理念指導(dǎo)生產(chǎn)，回收再利用廢棄塑料和木材，生產(chǎn)環(huán)保型塑木家具。公司依托塑木材料化廢為寶、循環(huán)利用的環(huán)保優(yōu)勢以及保護(hù)生態(tài)環(huán)境的政策傾斜，著眼于木材消耗量較大并且與人民生活息息相關(guān)的家具市場，以生態(tài)環(huán)保的企業(yè)形象，倡導(dǎo)“關(guān)注綠色環(huán)保，營造溫馨家居”的產(chǎn)業(yè)新概念，并以實(shí)際行動(dòng)協(xié)助政府號召大眾關(guān)注生態(tài)環(huán)境保護(hù)，回收廢棄塑料和木材，并且通過再利用生產(chǎn)設(shè)計(jì)獨(dú)特、質(zhì)量上乘、便捷組裝、功能齊全的辦公和家居家具，替代市場上現(xiàn)有的木質(zhì)和塑料家具，以保護(hù)有限的森林木材資源并減輕“白然污染”生態(tài)環(huán)境壓力，真正實(shí)現(xiàn)公司利益與社會(huì)價(jià)值的完美統(tǒng)一。公司合理規(guī)劃短期目標(biāo)與長期戰(zhàn)略，在創(chuàng)立初期以爭取環(huán)保局等政府機(jī)關(guān)的辦公家具統(tǒng)一采購為主，進(jìn)而擴(kuò)展企事業(yè)單位的辦公家具市場，并進(jìn)軍家居家具的家庭散戶市場。

　　

【正文】 多優(yōu)良的原材料，我們將采用回收積分的促銷手段。顧客可以選擇將淘汰的木質(zhì)或塑料產(chǎn)品以廢棄原料的形式賣給本公司，或者得到相應(yīng)的積分，用于在購買本公司產(chǎn)品時(shí)得到相應(yīng)的折扣。通過對公司環(huán)保理念的大力宣傳，增強(qiáng)廣大消費(fèi)者的環(huán)保觀念，將為我們在低價(jià)得到原材料的同時(shí)，塑造良好的公司形象。6．6．4．在公司中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)者責(zé)任延伸原則生產(chǎn)者責(zé)任延伸是發(fā)達(dá)國家在90年代紛紛采納了一種全新的環(huán)境管理和環(huán)境保護(hù)的原則，由瑞典的環(huán)境經(jīng)濟(jì)學(xué)家Thomas Lindhqvist 最早提出的，把制造商的環(huán)境保護(hù)責(zé)任拓展到產(chǎn)品生命周期的全過程，尤其是產(chǎn)品的廢棄、回收和循環(huán)再利用的階段。通過對生產(chǎn)者責(zé)任延伸原則的強(qiáng)調(diào)，要求公司對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品的廢棄物回收切實(shí)負(fù)責(zé)，在銷售出產(chǎn)品之后，通過各種途徑回收包裝等廢棄物。我們將與他們聯(lián)系，將他們回收的廢棄塑料和木材作為原材料進(jìn)行再生產(chǎn)。6．7．生產(chǎn)要求6．7．1． 工人要求相關(guān)專業(yè)的大中專學(xué)歷，將經(jīng)過本公司四個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)。6．7．2． 生態(tài)設(shè)計(jì)生態(tài)設(shè)計(jì)（Ecological Design，即ED）是以節(jié)省資源和保護(hù)環(huán)境為指導(dǎo)思想的一種新的工業(yè)設(shè)計(jì)方法。通過生態(tài)設(shè)計(jì)，可以提高產(chǎn)品的資源能源利用率，降低產(chǎn)品生命周期成本，使產(chǎn)品無環(huán)境污染或環(huán)境污染最小化。也就是說，通過增大產(chǎn)品中可重復(fù)使用零部件及材料的比例來協(xié)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，避免廢棄物的產(chǎn)生，使零件或材料在產(chǎn)品達(dá)到壽命周期時(shí)，以最高的附加值回收并重復(fù)利用，降低產(chǎn)品的生命周期成本。生態(tài)設(shè)計(jì)的材料選擇要求選材時(shí)不僅要考慮產(chǎn)品的使用條件和性能，而且應(yīng)考慮環(huán)境約束準(zhǔn)則，了解材料對環(huán)境的影響。正如前面所述，我們公司所用的塑木材料是一種新型的環(huán)保材料，在生產(chǎn)和使用過程中對人體無毒、對環(huán)境無害，廢氣后可完全回收，易加工，而且它可以成功的解決塑料回收以及保護(hù)塑料資源等問題。產(chǎn)品的可回收性設(shè)計(jì)要求在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期充分考慮其零件或材料的回收可能性、回收價(jià)值的大小、回收處理方法、回收處理加工性等與回收性有關(guān)的一系列問題，最終達(dá)到零件材料資源、能源的最大利用，并對環(huán)境污染為最小的一種設(shè)計(jì)思想和方法。我們公司的產(chǎn)品，首先在原材料上是完全可回收的，擁有I型環(huán)境標(biāo)志以及各種相關(guān)的環(huán)境認(rèn)證，在此基礎(chǔ)上可回收工藝與方法也已成熟。產(chǎn)品的可拆卸性設(shè)計(jì)要求在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初級階段就將可拆卸性作為結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的一個(gè)評價(jià)準(zhǔn)則，使所設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)易于拆卸，維護(hù)方便，并在產(chǎn)品報(bào)廢后可重用部分能充分有效地回收和再使用，以達(dá)到節(jié)約資源和能源、保護(hù)環(huán)境的目的?？刹鹦缎砸笤诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)改變傳統(tǒng)的連接方式代之以易于拆卸的連接方式。6．7．3．清潔生產(chǎn)清潔生產(chǎn)的概念是聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署（UNEP）于1989年正式提出。聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署工業(yè)與環(huán)境規(guī)劃活動(dòng)中心（UNEP IE/PAC）關(guān)于清潔生產(chǎn)的定義簡明扼要，概括性強(qiáng)，已逐漸被各國所認(rèn)同和接受。加強(qiáng)公司現(xiàn)代化管理規(guī)范例行檢測，分析物料流向、產(chǎn)品狀況和廢物損耗等，科學(xué)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，合理安排生產(chǎn)進(jìn)度，不斷改進(jìn)操作程序，使生產(chǎn)過程中各生產(chǎn)方法最佳組合，實(shí)現(xiàn)人機(jī)的最佳調(diào)配等。清潔的能源清潔的能源不僅存在可利用率大小的問題，還有能效轉(zhuǎn)換比率和廢物排放量大小的問題，同時(shí)不含有或不產(chǎn)生有毒、有害物質(zhì)。依據(jù)我國現(xiàn)狀及本公司生產(chǎn)需要，主要消耗電能，電能在消耗上不會(huì)產(chǎn)生有毒有害物質(zhì)；關(guān)鍵在于不斷改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，加強(qiáng)管理，提高能源的利用率。廢物資源化在產(chǎn)品的加工過程中產(chǎn)生的邊角料可以成為塑木材料的原料；在原生產(chǎn)工藝流程中增設(shè)物料、能流閉路循環(huán)回用系統(tǒng)，使生產(chǎn)過程中先期損失的物料和能量得以在后續(xù)環(huán)節(jié)中返回生產(chǎn)流程，并被重復(fù)利用。減少跑、冒、滴、漏由于暫時(shí)性、事故性故障，造成原料以及生產(chǎn)廢棄物的跑、冒、滴、漏，可以通過采取有效措施加強(qiáng)管理，將此減至最小。7．市場營銷7．以政府、企事業(yè)單位為代表的集團(tuán)市場和家庭散戶市場。7．7．2．本公司產(chǎn)品——塑木家具是一種耐用品，在營銷中一般需要較多的采用人員推銷和服務(wù)的形式。同時(shí)，它又是一種選購品，對于某些消費(fèi)者，尤其是家庭散戶來說，他們可能關(guān)注產(chǎn)品的特色勝過對價(jià)格的考慮。今天家具行業(yè)的競爭從本質(zhì)上說，發(fā)生在產(chǎn)品的附加層次，包括增加的利益和服務(wù)。成功的公司在它們的提供物中增加了額外的利益，使得不僅讓顧客滿意，而且令顧客愉悅。這是值得我們借鑒的。7．2．1．本公司產(chǎn)品的附加利益是與整個(gè)公司的環(huán)保理念緊密結(jié)合在一起的。1．環(huán)?，F(xiàn)今，環(huán)保理念已日益深入人心。本公司產(chǎn)品是整個(gè)生命周期的真正的環(huán)保產(chǎn)品。在原料獲取階段，我們采用廢棄塑料和木材，提高了木材的利用率并緩解了“白色污染”；在產(chǎn)品的生產(chǎn)階段，本公司采用生態(tài)設(shè)計(jì)和清潔生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了廢物的減量化、資源化和無害化，有效節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境，最終的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)零排放；在產(chǎn)品的回收利用方面，可拆卸的設(shè)計(jì)和完備的回收體系保證了產(chǎn)品乃至產(chǎn)品包裝的有效回收。2．健康“三廢”的排放、噪聲污染等對人體健康的危害已備受人們關(guān)注。生態(tài)設(shè)計(jì)和清潔生產(chǎn)使本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了廢物的“三化”，并爭取實(shí)現(xiàn)零排放。也就是說，本公司產(chǎn)品生產(chǎn)階段已實(shí)現(xiàn)了對生產(chǎn)人員和公司所在地居民健康的無害化。在產(chǎn)品的使用階段，由于采用了無毒無害的原料，組合式的設(shè)計(jì)，避免了木材家具以及黏合劑對消費(fèi)者健康的危害。7．2．1．產(chǎn)品的附加服務(wù)同樣是我們高度重視的方面，包括售前、售中、售后全方位系統(tǒng)化的規(guī)范服務(wù)，包括為消費(fèi)者提供關(guān)于塑木材料和塑木家具的相關(guān)資料，介紹產(chǎn)品的環(huán)保特征和品質(zhì)特性；為消費(fèi)者提供個(gè)性化設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的組裝性能，可以輕松組裝，局部替換；折價(jià)回收消費(fèi)者的淘汰產(chǎn)品，負(fù)責(zé)包裝廢棄物的處理。值得注意的是，本公司產(chǎn)品增加的利益和服務(wù)并沒有增加產(chǎn)品的成本，相反，由于塑木材料的價(jià)格低于木材的價(jià)格，加上國家稅收對環(huán)保材料的傾斜，產(chǎn)品的生命周期成本遠(yuǎn)低于木制品的成本。7．2．保護(hù)內(nèi)容物已不再是包裝的主要作用，吸引消費(fèi)者的注意、體現(xiàn)公司和品牌的形象、保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)等作用則發(fā)揮得更加明顯。公司競相在包裝上大做文章，包裝廢棄物的處理也隨之成了一個(gè)需要重視的問題。本公司產(chǎn)品采用生態(tài)包裝，遵循“3R”原則，即Reduce、Reuse和Recycle。并通過回收系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了包裝材料的逆向循環(huán)，達(dá)到了生產(chǎn)者責(zé)任延伸的原則，為本公司產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場掃清了綠色壁壘，并為本公司在國內(nèi)的長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在包裝材料的選擇上，本公司采用塑木和塑料包裝材料。塑木替代木材用在大型包裝上，塑料用在貼身包裝上。這里需要指出的是，塑料包裝材料的使用是環(huán)保的必然。（1）本公司在售出產(chǎn)品后會(huì)通過本公司完備的塑料回收體系向消費(fèi)者回收包裝，用于作為塑木生產(chǎn)的原料，因而不會(huì)產(chǎn)生“白色污染”。（2）與紙包裝相較，塑料包裝更具有整體環(huán)境優(yōu)勢，更符合環(huán)境保護(hù)的要求。（具體分析見附錄3：紙包裝與塑料包裝的LCA）消費(fèi)后的包裝的逆向循環(huán)——回收利用， 是在包裝的生命周期中連接垃圾和資源的橋梁，是減少包裝廢棄物的環(huán)境污染，實(shí)現(xiàn)變廢為寶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們在對其他生產(chǎn)公司強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)者責(zé)任延伸原則的同時(shí)，必須首先帶頭遵守?；诒竟緦Πb材料和產(chǎn)品原料的選擇以及完備的回收系統(tǒng)，可以較好的解決包裝廢棄物回收問題。再加上本公司的產(chǎn)品、包裝回收系統(tǒng)也是對公司形象和品牌的塑造，因而能在并不明顯增加產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)包裝材料的逆向循環(huán)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身責(zé)任的延伸，從而提高自身的競爭能力，在國內(nèi)同行業(yè)中做出表率，也為公司進(jìn)軍國際市場掃清綠色壁壘。7．2． 除了產(chǎn)品本身的特點(diǎn)外，規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)也往往能贏得更多消費(fèi)者的青睞，為企業(yè)贏得更廣大的市場，使企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，成為競爭中的勝者。正是基于這樣的認(rèn)識，我們將服務(wù)提到了相當(dāng)?shù)膽?zhàn)略高度。結(jié)合公司產(chǎn)品，我們將提供售前、售中、售后的全方位系統(tǒng)化的規(guī)范服務(wù)。塑木作為家具材料對絕大多數(shù)消費(fèi)者來說都是新鮮的，對產(chǎn)品的不了解將很可能消費(fèi)者對其不信任。故我們在早期應(yīng)該為消費(fèi)者提供關(guān)于塑木材料和塑木家具的相關(guān)資料，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的環(huán)保特征和品質(zhì)特性，通過將其與傳統(tǒng)家具材料的比較突出其優(yōu)勢所在。使消費(fèi)者消除疑慮，愿意嘗試。同時(shí)提供家具行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)等信息，便于消費(fèi)者抉擇。在銷售過程中，按照消費(fèi)者的意愿，我們將提供個(gè)性化的設(shè)計(jì)，運(yùn)輸組裝等服務(wù)。本公司產(chǎn)品采用易加工成型的塑木材料，使得我們可以針對顧客的需要生產(chǎn)個(gè)性化的產(chǎn)品。在公司發(fā)展過程中逐漸培養(yǎng)自己的優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可以科學(xué)、環(huán)保地將顧客的需要和要求轉(zhuǎn)化為個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)在與顧客溝通的過程中獲得信息和靈感，開發(fā)出新型的大眾化產(chǎn)品。除了針對單件家具的設(shè)計(jì)外，我們還將提供整體概念的設(shè)計(jì)，包括整體辦公室、整體客廳、整體臥室、整體廚房等。既能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化要求，又為其省下不少時(shí)間和精力。如可采用目前最新的家具購前預(yù)知服務(wù)。即由我們預(yù)先把其所有家具的款式、尺寸等都錄入電腦，導(dǎo)購員可借助專用的電腦軟件制作出顧客房子的戶型、裝修風(fēng)格、已有家具擺設(shè)等，再把顧客選中的新家具“擺”進(jìn)去，然后直接生成帶燈光效果的3維效果圖。讓顧客在購買前就對家具的尺寸、空間預(yù)留、款式與裝修風(fēng)格配合、個(gè)性品位等有直觀的了解，真正實(shí)現(xiàn)0風(fēng)險(xiǎn)買家具。 本公司的家具產(chǎn)品為系列可拆裝產(chǎn)品，組裝方便，同時(shí)為產(chǎn)品的運(yùn)輸、修理、升級和回收利用提供了方便。消費(fèi)者可以選擇自己組裝，充分享受DIY的樂趣；也可交給本公司負(fù)責(zé)安裝。售后服務(wù)是我們尤其強(qiáng)調(diào)的部分。通過完備的回收系統(tǒng)對本公司售出產(chǎn)品的包裝進(jìn)行回收，作為原料利用，防止對環(huán)境的污染。對產(chǎn)品進(jìn)行檢查維修。由于產(chǎn)品的可拆裝的特性，對于局部損壞處進(jìn)行替換更新、產(chǎn)品升級。對于回收來的淘汰產(chǎn)品，以一定的比例計(jì)算積分，累積到一定分值時(shí)便可打折購買本公司產(chǎn)品?；厥諄淼膹U棄物作為原材料進(jìn)行再生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)生產(chǎn)消費(fèi)周期的生態(tài)良性循環(huán)。由于服務(wù)具有高度的可變性，為了保證服務(wù)質(zhì)量，才從人員、制度等多個(gè)方面進(jìn)行控制和完善。具體來說，首先我們將投資于挑選優(yōu)秀的工作人員并進(jìn)行培訓(xùn)。第二步，在組織內(nèi)將服務(wù)實(shí)施過程標(biāo)準(zhǔn)化，對服務(wù)的事件和程序通過流程圖來實(shí)現(xiàn)，了解可能的服務(wù)缺陷。第三步，通過消費(fèi)者建議和投訴系統(tǒng)，對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，追蹤消費(fèi)者的滿意程度。在具體操作中，為保證服務(wù)的周全和優(yōu)質(zhì)，還需要特別重視人的定位。應(yīng)當(dāng)意識到個(gè)性的重要性，明白很多時(shí)候，效率提高、時(shí)間節(jié)省和個(gè)人重視相比，都將顯得不那么重要。學(xué)會(huì)從消費(fèi)者的角度看待問題，學(xué)會(huì)換位思考。同時(shí)要注重服務(wù)的儀式化。為了對產(chǎn)品提供最有力的支持，生產(chǎn)者必須識別消費(fèi)者最重視的各項(xiàng)服務(wù)和其相對重要性，有針對地實(shí)施服務(wù)才能讓消費(fèi)者最大地滿意。7．2．在現(xiàn)今的市場運(yùn)營中，品牌化的發(fā)展異常迅速。一個(gè)品牌最持久的含義在于它的價(jià)值、文化和個(gè)性，它們確定了品牌的基礎(chǔ)。本公司的產(chǎn)品品牌以環(huán)保為主題，初定為“森林木”，使人容易聯(lián)想到純樸的木制風(fēng)雅和清新的自然氣息，以體現(xiàn)對環(huán)境的關(guān)愛，對資源的充分合理利用，對生態(tài)的保護(hù)， 為保護(hù)本公司的品牌，我們將建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益。為了使本公司的品牌從被知曉到被接受，進(jìn)而形成品牌偏好，最終建立品牌忠誠，我們將為其作長期的投資，通過各種方式宣傳品牌的環(huán)保內(nèi)涵，提高品牌知曉度：特別注重廣告（包括公益廣告、企業(yè)廣告、產(chǎn)品廣告）效應(yīng)、促銷手段（包括折價(jià)回收、以舊換新等）和生態(tài)包裝的運(yùn)用。提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，制定嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和管理制度，向市場提供質(zhì)量過硬的產(chǎn)品；建立覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，制定完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度；真誠踏實(shí)地做好公關(guān)活動(dòng)，以此樹立和提升企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象。在品牌名稱決策中，我們擬對所有產(chǎn)品使用共同的家族品牌名稱。它的優(yōu)點(diǎn)是引入新產(chǎn)品的費(fèi)用低，并憑借品牌良好的聲譽(yù)可以很快被市場熟識和接受，獲得較好的銷路。同時(shí)，通過不斷增加的產(chǎn)品種類，占領(lǐng)更多的市場，擴(kuò)大公司的聲譽(yù)和影響范圍，提高公司的知名度。使用這一決策又具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)槠渲腥魏我环N產(chǎn)品出現(xiàn)問題都會(huì)影響到整個(gè)品牌的聲譽(yù)，從而影響其它產(chǎn)品的銷售。所以，我們必須對每一個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，保證每種產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，打造過硬的知名品牌。品牌戰(zhàn)略的選擇同樣受到品牌名稱決策的影響。相應(yīng)的，在早期和中期的發(fā)展中我們應(yīng)選擇產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略，即在現(xiàn)在品牌下，在相同的產(chǎn)品名稱中加上新規(guī)格、新風(fēng)格等以擴(kuò)大產(chǎn)品項(xiàng)目錄。家具的設(shè)計(jì)將越來越豐富多彩，消費(fèi)者的個(gè)性化需求更是因人而異，合理利用產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略將有利于公司充分利用制造能力，滿足新的消費(fèi)者需要，得到更多的市場份額。到了后期，本公司將涉足更多的生產(chǎn)領(lǐng)域，逐步全面替代木質(zhì)產(chǎn)品。那時(shí)將采用品牌延伸戰(zhàn)略，即沿用過去的品牌生產(chǎn)新產(chǎn)品。正如前面提到的，沿用過去的品牌可以節(jié)省新產(chǎn)品進(jìn)入的費(fèi)用，較快地被市場接受。另據(jù)調(diào)查表明，亞洲人很看重生產(chǎn)者的良好形象，而品牌無疑是最重要的標(biāo)志。這也使得品牌延伸戰(zhàn)略成為可行并確實(shí)有效的途徑?？傊⑵放浦艺\度不是一件容易的事，需要長期的投資，并精心經(jīng)營。而一旦樹立起良好的品牌形象將是對公司發(fā)展的極大推進(jìn)。所以我們將立足于現(xiàn)狀，通過對環(huán)保理念的宣傳，對生產(chǎn)和服務(wù)的嚴(yán)格控制，對品牌戰(zhàn)略的靈活運(yùn)用，樹立良好的公司形象和品牌形象，逐步建立品牌忠誠度。7．3．價(jià)格7．3．1．價(jià)格的制定以家庭散戶市場為例，公司價(jià)格制定采取以下步驟：選擇定價(jià)目標(biāo)測定需求估計(jì)成本選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格分析競爭者的成本、價(jià)格7．3．1．家具市場容量巨大，前景廣闊，買者對質(zhì)量要求普遍較高；隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累，公司生產(chǎn)和分銷的成本將會(huì)降低。根據(jù)市場情況，公司的定價(jià)應(yīng)當(dāng)以銷售增長最大化和產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為目標(biāo)，積極參加市場競爭并贏得市場份額。7．3．1．家具市場品種多，競爭隊(duì)伍龐大；買者對產(chǎn)品特色、性能等反面有了更高的要求，對高價(jià)產(chǎn)品較敏感，并在較高價(jià)格面前，傾向于尋找較低價(jià)格的商品，市場需求具有彈性，價(jià)格的變動(dòng)會(huì)引起較大的需求變動(dòng)。7．3．1．為估算方便。（注：第三年時(shí)，按照發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，公司在原先625萬元固定資產(chǎn)的基礎(chǔ)上追加固定資產(chǎn)投資50萬元，并因發(fā)展需要，廠房由原先7000平方米擴(kuò)展到80