潮流前線服飾產(chǎn)品陳列基礎(chǔ)講解教材(58頁(yè))-紡織服裝-資料下載頁(yè)
2025-08-08 09:49本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】定的排列方式把商品展現(xiàn)在顧客眼前；有效提高店鋪的銷售力。塑造差異化品牌形象，提高市場(chǎng)終端形象。Ø將色彩鮮艷明快的服裝掛放在顯著。Ø代表性商品應(yīng)掛放在正掛吊架上，Ø佩飾可陳列在主要商品的旁邊，起。到襯托和輔助展示的作用；利用仿真模特進(jìn)行陳列時(shí)，要使服裝和。佩飾合理搭配，風(fēng)格突出，形象生動(dòng)；在平時(shí)的工作中你有注意到陳列的要素。陳列主推商品、色彩和諧而醒目的系列化商品。A、所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)季所熱門推廣。B、以流行色調(diào)為主，或以季節(jié)性性色彩。模特出樣的基本原則：。櫥窗設(shè)計(jì)對(duì)于幫助銷售是非常重要和有效的，淑女系列時(shí)尚系列校園系列。象征季節(jié)性的色彩?？吹讲⒃诘陜?nèi)都將經(jīng)過(guò)的一個(gè)區(qū)域。正統(tǒng)襯衫和其它不受季節(jié)影響的春、夏、秋、冬
【正文】 裝飾照明 50 ? 巧用音樂(lè)促進(jìn)銷售 ? A、 塑造店鋪營(yíng)業(yè)氣氛 ? B、 緩解顧客情緒 ? C、 營(yíng)造購(gòu)物氛圍 ? D、 振奮導(dǎo)購(gòu)精神，提高工作激情 ? 讓顧客的眼睛放“光彩” ? 利用 POP為銷售加分 POP被人們喻為“第二推銷員” 51 商品陳列基本步驟 ? a) 根據(jù)店面整體空間設(shè)定焦點(diǎn) 。 ? b) 按產(chǎn)品的季節(jié) 、 系列 、 款號(hào) 、 色系 、尺碼分類 ， 合理組合陳列 ， 避免給顧客造成雜亂無(wú)章的感覺 。 ? c) 適當(dāng)運(yùn)用 POP， 虛實(shí)相比 ， 點(diǎn)面結(jié)合 ，突出產(chǎn)品賣點(diǎn) 。 ? d) 進(jìn)行相應(yīng)的維護(hù) 、 跟進(jìn) 。 ? 陳列展示需保持和更新 52 賣場(chǎng)的日常維護(hù) 日常維護(hù) ?當(dāng)天應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充賣掉的商品及清潔工作 ?每個(gè)星期最少換一次櫥窗模特的服裝 ?過(guò)季或污損的貨品及 POP應(yīng)及時(shí)更換 ?衣架、模特、家具等硬件的維護(hù) ?陳列道具、飾品的維護(hù) 53 商品陳列展示中應(yīng)避免的的個(gè)問(wèn)題 : ? 貨區(qū)太擠 （ 倉(cāng)儲(chǔ)式陳列 ） ? 未整理的服裝上架 ? 商品不注意細(xì)節(jié) （ 吊牌 、 線頭 、 污點(diǎn) ） ? 產(chǎn)品陳列不新 、 不勤 （ 幾個(gè)月都是那幾種模式 ） ? 不同產(chǎn)品之間亂搭配 ? 產(chǎn)品無(wú)系列的陪襯 ， 單款零散銷售 。 ? 將產(chǎn)品與無(wú)關(guān)的道具和 POP組合配置，主題不明。 54 ? POP殘損 、 過(guò)季仍未替換 。 ? 1 在貨區(qū)的墻體 、 鏡面 、 貨架等處隨意張貼飾品或 POP ? 1 過(guò)多擺放獨(dú)立和零散的 、 用于點(diǎn)綴的擺設(shè) ， 與產(chǎn)品的推廣主題無(wú)關(guān) ， 不能產(chǎn)生與顧客審美的呼應(yīng) 。 ? 1 連續(xù)大范圍 、 大面積單一陳列展示 ， 缺乏突出重點(diǎn)和變化 ， 導(dǎo)致視覺單調(diào) ， 疲憊 。 ? 1 促銷活動(dòng)未配置相關(guān)標(biāo)識(shí) ， 有關(guān)活動(dòng)信息靠導(dǎo)購(gòu)人員口頭向顧客傳遞 。 55 思考？ 在自己的店鋪有出現(xiàn)這些情況嗎？ “細(xì)節(jié)決定成敗” 56 不同情況下的調(diào)整維護(hù)技巧 貨品過(guò)滿 注意調(diào)整減少過(guò)季產(chǎn)品的擺放 考慮減少滯銷之基本款的數(shù)量 減少配件或裝飾品的數(shù)量 貨品不滿 暢銷款式及暢銷尺碼產(chǎn)品的數(shù)量，重復(fù)陳列 增加配件展示 將疊裝適量轉(zhuǎn)化為掛裝或模特展示 適量加放宣傳品 57 合理的陳列可以帶動(dòng)銷售 ? 商品陳列是營(yíng)業(yè)員日常工作的一部分 ， 更是營(yíng)業(yè)員培養(yǎng)商品知識(shí)的的必修課 ！ ? 無(wú)法做好陳列工作的營(yíng)業(yè)員 ， 通常無(wú)法做好銷貨組合 ， 無(wú)法做好銷組合的營(yíng)業(yè)員 ，絕對(duì)無(wú)法提升終端業(yè)績(jī) ！ 你是否有記住呢 ？ 58 THEN AND
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