補(bǔ)血類產(chǎn)品阿膠市場調(diào)研及推廣方案(doc)-市場調(diào)研-資料下載頁
2025-08-08 09:37本頁面
【導(dǎo)讀】健功能的食品，稱為“保健食品”。為君藥的補(bǔ)血類產(chǎn)品,如東阿阿膠。在準(zhǔn)字號(hào)的中成藥物劃。%），比排名第二的補(bǔ)陰類高出近5%。在普通人群中，女性往往因?yàn)樽陨淼?。為貧血發(fā)病率較高的一類群體。隨著近年來國民生活水平提高和人們健康意識(shí)得到加。目前，藥準(zhǔn)字補(bǔ)血類主要產(chǎn)品有山東東。在補(bǔ)血類中成藥產(chǎn)品群中，阿膠類產(chǎn)品市場比重不斷上升的表現(xiàn)引人注目。年一季度的%上升至2020年三季度的%。增長了4個(gè)百分點(diǎn)。爾、驢膠補(bǔ)血顆粒等產(chǎn)品的情況下達(dá)到的。高于非品牌、處方渠道產(chǎn)品高于OTC渠道產(chǎn)品。目前補(bǔ)血類產(chǎn)品的終端競爭趨于成熟和平穩(wěn)，區(qū)域性產(chǎn)品在終端運(yùn)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者購買的首個(gè)品牌與店員推薦的品牌提及率。排名順序是相同的，山東東阿阿膠生產(chǎn)的阿膠類補(bǔ)血產(chǎn)品仍以33%的提及率排名第一位，比例名列第三位。買健康產(chǎn)品方面的投入呈逐年上升趨勢。
【正文】 膠 市場，使 本公司阿膠 市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá) 70%， 從而使企業(yè)品牌在天津 OTC 市場得到較高的認(rèn)知度。 ● 遠(yuǎn)期目標(biāo) 三年內(nèi)將 本公司阿膠產(chǎn)品 培育成 天津 知名品牌， 進(jìn)而與 東阿 阿膠集團(tuán)產(chǎn)品相抗衡。 實(shí)施方法步驟 成立項(xiàng)目小組 由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理 人員 及 店內(nèi)促銷員 等 人 組成，分工合作，逐步實(shí)施。 對 產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市 場調(diào)研 通過以上的市場調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。 加強(qiáng)銷售渠道的管理：任何產(chǎn)品的成功的市場運(yùn)做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作： （ 1） 建立客戶檔案 對客戶進(jìn)行定期回訪和總結(jié) （ 2） 對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)： A、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費(fèi)者針對此產(chǎn)品最可能提出的問題，由公司組織統(tǒng) 一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是 店內(nèi) 促銷 人員 統(tǒng)一回答。 B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。 C、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。 D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。 （ 3） 對銷售人員進(jìn)行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。 （ 4） 做好與商業(yè)公司及藥店的共同，隨時(shí)掌握市場信息，嚴(yán)格控制市場串貨現(xiàn)象發(fā)生。 4 北京 OTC 市場與天津 OTC市場的差異性概略 北京以京新龍、豐科城兩大商業(yè)公司為主，大型 連鎖 藥店 有 金象、同仁堂、永安 堂、永安復(fù)興、醫(yī)保全新、國大等。 由于 北京 OTC 市場監(jiān)管嚴(yán)格， 因此 串貨現(xiàn)象 很少， 同品種市場 價(jià)格較天津稍高。 同時(shí)，由于 北京 人均收入水平 、人均文化素質(zhì) 及 對保健的認(rèn)識(shí)程度較 天津 高， 所以 相對于天津同期 銷售 額 要高很多 。 因此 ， 對于北京市場的產(chǎn)品推廣應(yīng)重視人員的素質(zhì)及公司的品牌形象 ， 更好的服務(wù)于商業(yè)公司及各大藥店， 以合理的方式進(jìn)入 和把握 市場 尤為重要 。
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