【正文】 釋義本辦法所指“應收賬款”指公司因銷售產(chǎn)品或提供勞務等原因，應向購貨單位或接受勞務單位收取的款項。第三條 應收賬款的確認在收入實現(xiàn)時，確認應收賬款。第四條 應收賬款的計價應收賬款原則上按照實際發(fā)生額計價入賬。應收賬款計價時要受到公司所給予客戶的信用政策的影響，公司營銷中心應在合同簽定時及時將對客戶采用的信用政策告之公司計劃財務部，以便于計劃財務部準確計算應收賬款。第五條 公司應收賬款管理工作中，不同性質(zhì)的部門承擔不同的職責。第六條 公司計劃財務部（一）負責應收賬款的核算和監(jiān)控；（二）負責應收賬款、壞賬準備金的定期分析與通報；（三）負責壞賬處理的財務操作；（四）負責制作、發(fā)布賬務報表，與客戶對賬，為催收提供賬務數(shù)據(jù)確認等支持工作；（五）監(jiān)控、協(xié)調(diào)和支持催收工作；（六）負責問題賬款案件的訴訟工作。第七條 營銷中心（一）負責組織各中心制定公司信用政策，確定客戶等級，制定不同等級客戶的信用限額標準；（二）負責公司合同款項回收、應收賬款催收；（三）對照合同，根據(jù)計劃財務部所傳遞的信息對逾期未付款、未按期返還“往來賬款確認單”的客戶凍結(jié)其訂單或停止對其發(fā)貨；（四）協(xié)助公司問題賬款訴訟案資料的收集、問題的解決。第八條 業(yè)務員（一）負責即時向本中心反饋客戶的重大經(jīng)營信息，更新對客戶的信用政策；（二）負責所轄客戶的合同款項回收、應收賬款催收工作；（三）對于逾期 天的應收賬款及時將信息反饋至公司計劃財務部、營銷中心；（四）協(xié)助所轄客戶問題賬款訴訟案件的處理工作。第九條 公司營銷中心負責進行客戶信用調(diào)查，并隨時偵察客戶信用的變化（可利用機會通過a客戶調(diào)查b客戶的信用情況），建立和維護公司市場信息庫；根據(jù)調(diào)查結(jié)果組織客戶信用等級和信用額度的制定和評審工作，制定公司信用政策。第十條 信用限額是指公司可賒銷某客戶的最高限額，即指客戶的未到期商業(yè)承兌票據(jù)及應收賬款和按合同應回款未回款的`金額總和的最高極限。任何客戶的未到期票款，不得超過信用限額，否則應由業(yè)務員、營銷總監(jiān)、會計人員負責。第十一條 在公司營銷中心組織下對現(xiàn)有客戶建立“客戶信用卡” 。每半年營銷中心依照過去半年內(nèi)的銷售業(yè)績及信用的判斷，會同計劃財務部確定客戶信用等級，擬定其信用限額（若有設立抵押的客戶，以其抵押標的擔保值為信用限額），經(jīng)公司總經(jīng)理或常務副總審批后，遞至計劃財務部會計人員備案。第十二條 營銷總監(jiān)、常務副總、總經(jīng)理可視客戶的臨時變化，在授權(quán)范圍內(nèi)調(diào)整對各客戶的信用限額。第十三條 為適應市場，并配合客戶的營業(yè)消長，實際運作中業(yè)務員可臨時提出申請調(diào)整客戶信用限額，經(jīng)營銷總監(jiān)確認、總經(jīng)理或常務副總審批后，可對該客戶調(diào)整信用限額。第十四條 對于新客戶，在合同評審時由營銷中心、計劃財務部綜合考慮客戶基本情況、合同成本及風險情況，確定該客戶信用等級，擬訂其信用限額。第十五條 未經(jīng)營銷總監(jiān)審批，而出現(xiàn)的由于沒有核定信用限額或超過信用限額的銷售而導致的呆賬，其無信用限額的交易金額，由業(yè)務員承擔責任。第十六條 計劃財務部應認真登記客戶往來賬，按照應收單位、部門或個人分別核算，及時核對、協(xié)助催收應收款項。每月向營銷中心發(fā)布“應收賬款統(tǒng)計月報”。第十七條 所有應收款項均按賬齡基準記存。公司負責應收款項的財務人員必須經(jīng)常核查所有應收賬項（至少每月一次）。每月編制賬齡賬目分析，交財務總監(jiān)審核。定期向營銷中心發(fā)布上個月的應收賬齡分析表。第十八條 公司負責應收款項的財務人員應經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系，每年向客戶發(fā)送、回收“往來賬款確認單”，并向營銷中心通報回收情況統(tǒng)計。第十九條 公司對應收款項的管理應遵循“誰經(jīng)辦，誰負責，及時清理”的原則。計劃財務部定期提供應收賬款回款情況指標，用于對業(yè)務部門的考核。第二十條 營銷中心負責對所負責款項的及時催收，保證合同款項按時到帳。第二十一條 逾期前的催收跟單員每月月末統(tǒng)計下月付款客戶名單及合同情況，發(fā)送至營銷總監(jiān)及各業(yè)務員處，由業(yè)務員對所負責的客戶提前 天進行付款書面提示，提示其制訂付款計劃并按時付款。到付款日業(yè)務員要確認客戶是否按時付款，如不能按時付款要督促其 天內(nèi)給出付款計劃。第二十二條 某一合同逾期后的催收（一）逾期10天1. 各業(yè)務員負責催收，并及時向營銷總監(jiān)匯報客戶逾期原因、客戶還款計劃等；2. 營銷總監(jiān)視情況組織有關(guān)人員協(xié)助業(yè)務員催收款項；3. 對于逾期或未逾期的應收賬款，如存在下列情況之一的，該筆賬款視為“問題賬款”，計劃財務部應立即介入催收，必要時提起訴訟或進行報案。（1）客戶信用情況嚴重惡化；（2）客戶惡意變更營業(yè)場所；（3）客戶法定代表人攜款潛逃；（4）客戶采用詐欺手段（假電匯等）騙取貨物，而后未能將貨款匯出形成逾期賬款的；（5）客戶經(jīng)營情況發(fā)生重大變化，可能導致我公司產(chǎn)生壞賬的其他情況。（二）逾期30天各業(yè)務員將客戶逾期情況通知營銷總監(jiān)及常務副總，由營銷中心、常務副總協(xié)助催收。（三）逾期45天以上該賬款視為“問題賬款”（具體見第五章），在與客戶協(xié)商解決不成后，可提出法律訴訟。第二十三條 對于某一客戶累計逾期一定金額的催收1. 某一客戶累計逾期80萬元以下的，由業(yè)務員直接催收；2. 某一客戶累計逾期在80萬元以下100萬元以下，營銷總監(jiān)作為催收工作的總負責人。負責指揮、協(xié)調(diào)催收工作，調(diào)動有關(guān)資源，促進催收工作的進行。必要時，總負責人應直接與客戶商談、催收。3. 某一客戶累計逾期超過100萬元，應建立催收臨時小組?？偨?jīng)理或常務副總作為總負責人，營銷總監(jiān)、業(yè)務員等有關(guān)人員作為小組成員，協(xié)助總負責人的工作?？傌撠熑素撠熤笓]、協(xié)調(diào)催收工作，調(diào)動有關(guān)資源，促進催收工作的進行。必要時，總負責人應直接與客戶商談、催收。第二十四條 對因質(zhì)量、我方進度或其他糾紛導致客戶付款逾期的，印刷中心或紙品中心須出具申請報告，確定明確的處理辦法和處理期限，由常務副總/總經(jīng)理審批后，發(fā)送至營銷中心繼續(xù)執(zhí)行合同或?qū)υ摽蛻舭l(fā)貨。第二十五條 本辦法所稱的“問題賬款”，是指本公司業(yè)務員于銷售產(chǎn)品（業(yè)務運作）過程中所發(fā)生被騙、收回票據(jù)無法如期兌現(xiàn)或部分貨款未能如期收回超過45天等情況的案件。第二十六條 因銷售產(chǎn)品（業(yè)務運作）而發(fā)生的應收賬款，代理業(yè)務自發(fā)票開立之日起逾30天未收回，工程業(yè)務自發(fā)票開立之日起逾期45天也沒有按公司規(guī)定辦理銷貨退回，視同“問題賬款”。但情況特殊，經(jīng)公司總經(jīng)理特批者，不在此限。第二十七條 各業(yè)務員負責收回全部貨款。發(fā)生“問題賬款”時，應收賬款回收部門應承擔相應的賠償責任。1. 發(fā)生“問題賬款”時，營銷中心和業(yè)務員進行相應的考核；2. 考核結(jié)果直接影響業(yè)務員的績效工資和銷售提成。第二十八條 “問題賬款”發(fā)生后，業(yè)務員應于7日內(nèi)，據(jù)實填寫“問題賬款報告”，并附有關(guān)證據(jù)、資料等，由營銷總監(jiān)查證并簽署意見后，遞交至計劃財務部或其他相關(guān)部門協(xié)助處理。第二十九條 由業(yè)務員組織填寫“問題賬款報告”?；举Y料欄，由計劃財務部會計人員填寫；經(jīng)過情況、處理意見及附件明細等欄，由業(yè)務員填寫。第三十條 計劃財務部或其他相關(guān)部門應于收到“問題賬款報告”后2個工作日內(nèi)，與業(yè)務員及營銷總監(jiān)協(xié)商，了解情況后擬訂處理辦法，經(jīng)總經(jīng)理或常務副總經(jīng)理批示后，協(xié)助業(yè)務員處理。第三十一條 業(yè)務員填寫“問題賬款報告”時，應注意：（一）務必親自據(jù)實填寫，不得遺漏；（二）發(fā)生原因欄應簡要注明發(fā)生原因；（三）經(jīng)過情況欄應從與客戶接洽時，依時間的先后，逐一寫明至填報日期止的所有經(jīng)過情況。本欄空白若不夠填寫，可另加白紙?zhí)顚?；（四）處理意見欄供?jīng)辦人自己表明賠償意見，如有需部門協(xié)助者，需在本欄內(nèi)填明。第三十二條 未按以上規(guī)定填寫“問題賬款報告”者，計劃財務部或其他相關(guān)部門應退回業(yè)務員，請其于收到原報告的3天內(nèi)重新填寫提出 。第三十三條 “問題賬款”處理期間，業(yè)務員及營銷總監(jiān)應與相關(guān)部門充分合作。對于計劃財務部或其他有關(guān)部門提出的配合查證等要求，該營銷中心有關(guān)人員不得拒絕或借故推拖。第三十四條 計劃財務部或其他相關(guān)部門協(xié)助該部門處理的“問題賬款”，自該“問題賬款”發(fā)生之日起30天內(nèi)，尚未能處理完畢（指出現(xiàn)階段性結(jié)果），應報告總經(jīng)理或常務副總經(jīng)理。第三十五條 計劃財務部或其他相關(guān)部門對“問題賬款”的受理，以“問題賬款報告”的收受為依據(jù)，如情況緊急時，應由業(yè)務員先以口頭提請計劃財務部或其他相關(guān)部門處理，但業(yè)務員應于次日補具報告。第三十六條 業(yè)務員未據(jù)實填寫報告書，以致妨礙“問題賬款”的處理，計劃財務部或其他相關(guān)部門可視情節(jié)輕重報請公司懲處。第三十七條 壞賬是指公司無法收回或收回可能性極小的應收賬款。第三十八條 壞賬的確認（一）債務單位破產(chǎn)或撤消，依法定程序清償后，無法收回的應收款；（二）債務人死亡，無遺產(chǎn)或遺產(chǎn)不足清償，無法收回的應收款；（三）債務人逾期三年未履行償債義務，現(xiàn)仍不能收回的應收款。第三十九條 下列各種情況不能全額提取壞賬準備：（一）當年發(fā)生的應收款項，以及未到期的應收款項；（二）計劃對應收款項進行債務重組，或以其他方式進行重組的；（三）與關(guān)聯(lián)方發(fā)生的應收款項；（四）其他已逾期，但無確鑿證據(jù)證明不能收回的應收款項。第四十條 公司按照備抵法核算壞賬損失。第四十一條 計劃財務部按賬齡分析法計提壞賬準備，計提的壞賬準備直接計入管理費用沖減公司當年利潤，壞賬準備的計提比例為：應收賬款賬齡 比例（%）1年以內(nèi)（不包括1年） 512年（包括1年，不包括2年） 1023年（包括2年，不包括3年） 2034年（包括3年，不包括4年） 3045年（包括4年，不包括5年） 505年以上（包括5年） 100第四十二條 對于特殊的壞賬項目，公司計劃財務部經(jīng)財務總監(jiān)批準后可按較高的比例計提壞賬準備。第四十三條 計劃財務部應于期末時對應收款項計提壞賬準備。壞賬準備應當單獨核算，在資產(chǎn)負債表中應收款項按照減去已計提的壞賬準備后的凈額反映。第四十四條 公司計劃財務部經(jīng)理應每季檢查應收款項。壞帳的核銷在董事會授權(quán)金額范圍內(nèi)由公司總經(jīng)理或常務副總經(jīng)理批準核銷，超過董事會授權(quán)金額的核銷需要報董事會批準。完善應收賬款管理制度 事業(yè)單位應收賬款管理制度篇十一為進一步規(guī)范本酒店應收帳款管理，保證資金周轉(zhuǎn)順暢，避免呆帳、死帳的出現(xiàn)，并結(jié)合公司實際情況，應建立系統(tǒng)、全面、嚴密的規(guī)章制度。營銷經(jīng)理負責顧客信息調(diào)查與掌握、合同簽訂與履行、顧客管理與溝通、掛賬協(xié)議管理、簽單管理、債務追討、信息反饋與提供。財務人員負責登記賬務、管理簽單、核對賬務、分析賬務和信息反饋與提供。收銀員負責結(jié)賬時顧客的簽單核對等。應嚴密規(guī)定顧客信息調(diào)查與報告、合同談判與簽訂、合同履行、登記賬務、核對賬務、管理簽單、分析賬務和信息反饋與提供、欠款催收等工作的程序。簽字掛賬規(guī)定，顧客若簽字掛賬，必須有簽字協(xié)議。協(xié)議簽訂前，首先由營銷經(jīng)理負責調(diào)查單位資信情況。若可行營銷經(jīng)理必須填制顧客掛賬申請表并上報總經(jīng)理審批后；方可簽訂消費掛賬協(xié)議。若私自掛帳造成的經(jīng)濟損失由該經(jīng)辦人全額賠償，同時給于違紀處理。簽字掛賬協(xié)議必須明確簽字人姓名、單位名稱、單位地址、聯(lián)系電話、結(jié)賬方式、結(jié)賬日期、違約處理等，并預留簽字人的簽字字樣，明確各自權(quán)利義務。小型企業(yè)、新辦企業(yè)原則上不允許簽字；如有特殊情況，經(jīng)總經(jīng)理批準后，方可掛賬。小型機關(guān)、行政、事業(yè)單位，資金不能保證的，原則上不允許簽字，如有特殊情況，經(jīng)總經(jīng)理批準后，方可掛賬。個人一律不允許簽字掛賬。原則上不允許擔保簽字，如有特殊情況，經(jīng)總經(jīng)理批準后，方可掛賬。應收賬款的催收，應收賬款由營銷經(jīng)理負責催收，財務人員負責提供應收款數(shù)據(jù)、應收款簽單等。財務人員分析賬務后，督促營銷人員對欠款單位或個人的欠款實施催收。營銷經(jīng)理到財務領取消費費簽單，并做好相應登記。營銷經(jīng)理收回欠款后，必須及時到財務報賬并上交錢款，由出納開據(jù)收據(jù)、營銷經(jīng)理在經(jīng)辦人一欄中簽字、出納員在出納一欄中簽字確認，完畢后出納交一聯(lián)給應收會計進行應收款項的核銷；若沒有收回欠款時，營銷經(jīng)理要及時將消費簽單交回財務。經(jīng)數(shù)次催收未能收回并預計今后無法收回的款項，必須及時上報總經(jīng)理。消費簽單若有丟失，所造成的經(jīng)濟損失由該責任人全額賠償，同時給予通報批評。營銷經(jīng)理在外出催款過程中，要做好詳細的催收情況記錄，并將催收記錄妥善保存，作為評價顧客資信的重要依據(jù)之一。如果結(jié)算方式使用的是支票，要注意是否為空頭支票、支票有效期為10天等事項。吧臺收銀員對簽字賬單的合法性負責，審核內(nèi)容包括：簽單人是否有簽字權(quán)、是否注明簽字人的單位名稱、字跡是否屬實、清楚、簽單金額和消費金額是否相符等，若簽字賬單存在上述問題，款項由該收銀員負責收回，無法收回的，負賠償責任。應收帳款會計，應對賬單的合法性、真實性、準確性負審核責任，若經(jīng)往來應收賬款會計審核過的賬單不符合規(guī)定且出呆賬、死賬的，該應收賬款會計負連帶責任，按過失處理。應收帳款會計于每月5日前把上月的應收帳款明細表報財務經(jīng)理處，財務經(jīng)理對上月的應收賬款進行匯總、分析后，將應收賬款匯總表和分析結(jié)果上報總經(jīng)理。應收會計審核后退回吧臺的賬單，即因收銀員工作責任心不強造成的簽字不清、不實而形成的欠款，由該經(jīng)辦收銀員補辦手續(xù)，若出現(xiàn)呆賬、死賬，由該收銀員全部賠償。銷售部：客戶信息調(diào)查與報告、掛賬協(xié)議、欠款催收情況記錄等。財務部：應收款憑證、收據(jù)、賬簿、報表、顧客簽單等。完善應收賬款管理制度 事業(yè)單位應收賬款管理制度篇十二第一條 為了保證公司能最大可能地利用客戶信用拓展市場，以利于促進公司科技服務及產(chǎn)品銷售，同時又要以最小的壞帳損失代價來保證公司資金安全，防范經(jīng)營風險；并盡可能的縮短公司應收賬款占用資金的時間，加快資金周轉(zhuǎn)，提高公司的資金使用效率，特制定本制度。第二條 本制度所稱應收賬款，包括發(fā)出產(chǎn)品或提供勞務等賒銷所產(chǎn)生的應收賬款和公司經(jīng)營中發(fā)生的各類債權(quán)。具體有應收銷貨款、預付賬款、應收票據(jù)、其他應收款四個方面的內(nèi)容。第三條 應收賬款的管理部門為公司的業(yè)務部門和財務部門，業(yè)務部門負責客戶的