【導讀】由于白酒季節(jié)性需求變動幅度較大，銷售人員業(yè)績不穩(wěn)定，因此銷售人員。的流失情況非常嚴重。要想留住優(yōu)秀的銷售人員，合理的薪酬結(jié)構(gòu)是必不可少的。供一些意見和建議。人員要察言觀色，具有很強的洞察力，以便提供相應的產(chǎn)品和服務。上貨、銷售以及售后服務，即一個人獨立完成所在商超的公司產(chǎn)品的所有工作。主動性，更加有效地實現(xiàn)企業(yè)自身的目標對于企業(yè)來說具有戰(zhàn)略性的意義。考核來獎勵銷售人員，能夠提高銷售人員的工作積極性等作用。薪酬管理是幫助企業(yè)實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標、增長目標、盈利目標的一個。薪酬是由員工向所在的組織提供勞務然后獲得的各種形式的報酬。比如說贊揚與地位、學習機會、雇用安全、有成就感的工作與挑戰(zhàn)。廣義的薪酬根據(jù)其支付形式的不同可分為:1、以貨幣形式。支付的直接報酬：基本工資、成就工資、激勵工資、加班工資、津貼等。然而薪酬管理本身在現(xiàn)代社會的運用過程中具有一定的特殊性，具體表現(xiàn)

　　

【正文】 的凝聚力，從而提高員工的滿意度、緩解員工職業(yè)壓力，達到“福利比高薪更有效”的功效。商超白酒銷售行業(yè)的福利設計情況見表 5。 [1] 表 5 員工福利表 名稱 內(nèi)容 社會保險 按照本市要求為全體 員工提供社會保險 帶薪休假 對于年度銷售額名列前三名的員工享受帶薪休假一周。 通信費用 公司每月補貼 20 元。 午餐補助 公司為所有員工提供每天 5元的生活補助。 購物補助 公司員工購買公司產(chǎn)品一律 8折優(yōu)惠。 表彰獎勵 對每月銷售完成率前三的銷售人員實行 100 元獎勵，并表彰 [1] 王文倩 .中小白酒企業(yè)銷售人員激勵研究 [D].西南財經(jīng)大學 . 14 結(jié)婚賀儀 第一次結(jié)婚且公司工齡 2年員工均可享有公司賀儀 600 元 生育賀儀 第一次結(jié)婚且公司工齡 1年員工均可享有公司賀儀 200 元 同時，公司還必須注意加強培訓。白酒銷售工作是一個綜合性極強的工作，它需要豐富的社會經(jīng)驗、 公關技能、熟練掌握公司白酒產(chǎn)品知識、同行業(yè)其它白酒產(chǎn)品的特色和市場情況，它要求經(jīng)驗與技能能夠融會貫通，而這些僅靠自己摸索在效率上是跟不上市場環(huán)境變化的。公司要建立起有相互交流學習的培訓機制，在對銷售人員的培養(yǎng)上，應強化理論和實踐相結(jié)合，多開展一些營銷人員的互幫互學活動，搞好傳幫帶，并逐漸積累，總結(jié)出一套營銷理論與實踐相結(jié)合的行之有效的完整資料，提高公司員工整體素質(zhì)和技能水平。 [1] 五、 新的薪酬結(jié)構(gòu)對銷售人員的影響 （一）基本工資 差別對待的基本工資，有利于在保障銷售人員基本生活的基礎上，增加對銷售人員的激 勵作用，同時還能穩(wěn)定企業(yè)的銷售隊伍，這在一定程度上避免了優(yōu)秀銷售人員的大量流失。基本工資是為了保障商超白酒銷售人員基本的生活保障，這也是為了確保銷售人員基本穩(wěn)定和增加他們生存安全感的保證，否則銷售人員在一個公司連基本保障也沒有的時候，是難以讓他們做到安心工作的，更不要說團隊凝聚力和企業(yè)文化了。 （二）績效考核薪資 首先，績效薪酬考核和測評為員工薪酬的確定提供了準確的依據(jù)。針對淡旺月的銷售任務是符合商超白酒銷售行業(yè)的行業(yè)特征的，它讓銷售人員明晰了自己的銷售目標，做到心中有數(shù)，為實現(xiàn)銷售任務而不懈努 力。其次，績效薪酬考核的全面性，讓員工的薪酬更加的合理和公平，員工能清楚的知道自己績效薪酬的構(gòu)成情況以及自己應該如何在今后的工作中改進自己的不足之處。再次績效考核結(jié)果的掛鉤性體現(xiàn)了員工的貢獻和報酬的正比例關系，這在無形之中對銷售人員的工作積極性產(chǎn)生了很大的激勵作用，同時也會產(chǎn)生相應的公平感覺。一方面，通過績效測評，銷售人員可以發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，明確自己的努力方向，以便于在以后的工作中進行針對性的改進和提高；另一方面，通過績效考核，公司也 [1] 王萍 .銷售人員薪酬體系設計 [J]. 經(jīng)濟研究導刊 .2021.(04).99 15 可以對員工進行進一步的深入了解和認識，便于公司進一步制定相應的薪酬考核政策和措施，最終實現(xiàn)公司和員工共同進步、成長。 （三）激勵薪酬 首先，激勵薪酬中的長期激勵薪酬有利于公司留住優(yōu)秀的銷售人員，同時吸引更多的優(yōu)秀人員為公司服務。 有助于降低企業(yè)人員的流失，減少企業(yè)的內(nèi)部矛盾，增強企業(yè)凝聚力，提高企業(yè) 員工 的綜合素質(zhì)，提高員工的工作積極性、主動性 ， 從而提高勞動生產(chǎn)率。 其次，精神激勵措施則有效彌補了物質(zhì)激勵的不足，讓員工精神上受到更大的鼓舞，有利于激發(fā)白酒銷售人員的士氣。再次，銷 售任務完成的固定獎金則體現(xiàn)了及時激勵的原則和能者多得的原則，同時也可以提高銷售人員的工資水平，讓銷售人員更好的為公司服務。 （四）福利 首先，新的福利設計更加的人性化，它彌補了原有福利的不足，尤其是其中購物補助、通信費用補助的設計，讓員工覺得自己是受到公司關注的，公司能注意到生活的這些細節(jié)，還有什么理由不拼命工作呢？其次，帶薪休假的實施，讓優(yōu)秀的銷售人員充分感受到公司對于自己的尊重和體貼，使得他們不愿意離開公司另謀他處。對于商超白酒銷售人員而言，福利的出現(xiàn)不僅可以保護銷售人員的工作積極性，有助于他們?nèi)?心的投入銷售工作，而且 可以 使他們 得到周到全面的保障和長遠的財務規(guī)劃 ， 免除后顧之憂， 以便更好的為公司服務 。 結(jié) 論 商超白酒銷售市場在不斷地變化之中，公司產(chǎn)品銷售情況以及白酒這個行業(yè)的銷售情況對于銷售人員薪酬的影響都是巨大的。任何事物都不可能完美無缺，銷售薪酬管理也不例外。對商超白酒行業(yè)銷售薪酬結(jié)構(gòu)的考察，有助于公司在今后的管理中，結(jié)合自己產(chǎn)品的特點和市場占有情況，選擇和設計適宜的薪酬結(jié)構(gòu)，從而提高公司和企業(yè)的運作效率和經(jīng)濟效益。 商超白酒行業(yè)的銷售人員對于公司產(chǎn)品的推廣和市場占有率有著至關重要的作用，因 此合理、公平、有效的薪酬結(jié)構(gòu)在一定程度上對于公司的生死存亡起著決定性的作用，公司薪酬管理者必須對此引起高度重視。 16 參考文獻 [1]李建新、孟繁強 .企業(yè)薪酬管理概論 [M].北京 :中國人民大學出版社 .2021. [2]趙文雯 ..我國 企 業(yè)人力資源管理存在的問題及對 策 [J].魅力中國 .2021.(129).39 [3]金海沙 .淺論企業(yè)銷售人員的薪酬激勵 [J].經(jīng)營管理者 .2021.(01).9599 [4]文躍然 .薪酬管理原理 [M].北京 :復旦大學出版社 .2021. [5]曹嘉暉、張建國 .人力資源管理 [M].成都 :西南財經(jīng)大學出版社 .2021. [6]張捷 .基于 80后員工的激勵管理研究 [J].魅力中國 .2021.(129).37. [7]吳彥琴 .淺談薪酬管理在企業(yè)人力資源管理中的重要性 [J].經(jīng)營管理 者 .2021.(01).92 [8]呂濤 .管理控制銷售人員 [M].北京 :中國經(jīng)濟出版社 .2021. [9]孫蘭會 .優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu) 增強激勵效能 [J].經(jīng)營管理者 .2021.(01).206 [10]陳曉東、譚偉 .銷售薪酬管理 [M]北京 :經(jīng)濟管理出版社 .2021. [11王萍 .銷售人員薪酬體系設計 [J]. 經(jīng)濟研究導刊 .2021.(04). [12]劉樹奎 .企業(yè)銷售人員薪酬模式分析 [J]職業(yè)時空 .2021.(08).3235. [13]帕特里夏 .津海姆 .打造 500強企業(yè)的薪酬體系 [M].電子工業(yè)出版社 .2021. [14]張巖松、周瑜弘 .人力資源管理案例精選驚析 [M].北京 :中國社會科學出版社 .2021.(04). [15]樊旭 .人力資源管理 — 薪酬設計 薪酬模式 薪酬激勵 [J]科技情報開發(fā) .2021.(01). [16]樊智勇 .某合資公司薪酬診斷與設計 [J].赤峰學院學報 .2021.(05).1215 [17]王學力 .企業(yè)薪酬設計與管理 [M].廣州 :廣東經(jīng)濟出版社 .2021. [18]馮寬 .薪酬管理 [M].浙江 :浙江大學出版社 .. [19]托馬斯 .威爾遜、陳洪斌譯 .薪酬框架 [M].北京 :華夏出版社 .. [20]王文倩 .中小白酒企業(yè)銷售人員激勵研究 [D].西南財經(jīng)大學 . [21]劉昕 .薪酬管理 [M].北京 :中國人民大學出版社 .2021. [22]劉勝軍 .薪酬管理實務手冊 [M].機械出版社 .2021.