【導(dǎo)讀】由于白酒季節(jié)性需求變動(dòng)幅度較大，銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，因此銷(xiāo)售人員。的流失情況非常嚴(yán)重。要想留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，合理的薪酬結(jié)構(gòu)是必不可少的。供一些意見(jiàn)和建議。人員要察言觀(guān)色，具有很強(qiáng)的洞察力，以便提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。上貨、銷(xiāo)售以及售后服務(wù)，即一個(gè)人獨(dú)立完成所在商超的公司產(chǎn)品的所有工作。主動(dòng)性，更加有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的目標(biāo)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有戰(zhàn)略性的意義?？己藖?lái)獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售人員，能夠提高銷(xiāo)售人員的工作積極性等作用。薪酬管理是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、增長(zhǎng)目標(biāo)、盈利目標(biāo)的一個(gè)。薪酬是由員工向所在的組織提供勞務(wù)然后獲得的各種形式的報(bào)酬。比如說(shuō)贊揚(yáng)與地位、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、雇用安全、有成就感的工作與挑戰(zhàn)。廣義的薪酬根據(jù)其支付形式的不同可分為:1、以貨幣形式。支付的直接報(bào)酬：基本工資、成就工資、激勵(lì)工資、加班工資、津貼等。然而薪酬管理本身在現(xiàn)代社會(huì)的運(yùn)用過(guò)程中具有一定的特殊性，具體表現(xiàn)

　　

【正文】 的凝聚力，從而提高員工的滿(mǎn)意度、緩解員工職業(yè)壓力，達(dá)到“福利比高薪更有效”的功效。商超白酒銷(xiāo)售行業(yè)的福利設(shè)計(jì)情況見(jiàn)表 5。 [1] 表 5 員工福利表 名稱(chēng) 內(nèi)容 社會(huì)保險(xiǎn) 按照本市要求為全體 員工提供社會(huì)保險(xiǎn) 帶薪休假 對(duì)于年度銷(xiāo)售額名列前三名的員工享受帶薪休假一周。 通信費(fèi)用 公司每月補(bǔ)貼 20 元。 午餐補(bǔ)助 公司為所有員工提供每天 5元的生活補(bǔ)助。 購(gòu)物補(bǔ)助 公司員工購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品一律 8折優(yōu)惠。 表彰獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)每月銷(xiāo)售完成率前三的銷(xiāo)售人員實(shí)行 100 元獎(jiǎng)勵(lì)，并表彰 [1] 王文倩 .中小白酒企業(yè)銷(xiāo)售人員激勵(lì)研究 [D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué) . 14 結(jié)婚賀儀 第一次結(jié)婚且公司工齡 2年員工均可享有公司賀儀 600 元 生育賀儀 第一次結(jié)婚且公司工齡 1年員工均可享有公司賀儀 200 元 同時(shí)，公司還必須注意加強(qiáng)培訓(xùn)。白酒銷(xiāo)售工作是一個(gè)綜合性極強(qiáng)的工作，它需要豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、 公關(guān)技能、熟練掌握公司白酒產(chǎn)品知識(shí)、同行業(yè)其它白酒產(chǎn)品的特色和市場(chǎng)情況，它要求經(jīng)驗(yàn)與技能能夠融會(huì)貫通，而這些僅靠自己摸索在效率上是跟不上市場(chǎng)環(huán)境變化的。公司要建立起有相互交流學(xué)習(xí)的培訓(xùn)機(jī)制，在對(duì)銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)上，應(yīng)強(qiáng)化理論和實(shí)踐相結(jié)合，多開(kāi)展一些營(yíng)銷(xiāo)人員的互幫互學(xué)活動(dòng)，搞好傳幫帶，并逐漸積累，總結(jié)出一套營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相結(jié)合的行之有效的完整資料，提高公司員工整體素質(zhì)和技能水平。 [1] 五、 新的薪酬結(jié)構(gòu)對(duì)銷(xiāo)售人員的影響 （一）基本工資 差別對(duì)待的基本工資，有利于在保障銷(xiāo)售人員基本生活的基礎(chǔ)上，增加對(duì)銷(xiāo)售人員的激 勵(lì)作用，同時(shí)還能穩(wěn)定企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，這在一定程度上避免了優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的大量流失?；竟べY是為了保障商超白酒銷(xiāo)售人員基本的生活保障，這也是為了確保銷(xiāo)售人員基本穩(wěn)定和增加他們生存安全感的保證，否則銷(xiāo)售人員在一個(gè)公司連基本保障也沒(méi)有的時(shí)候，是難以讓他們做到安心工作的，更不要說(shuō)團(tuán)隊(duì)凝聚力和企業(yè)文化了。 （二）績(jī)效考核薪資 首先，績(jī)效薪酬考核和測(cè)評(píng)為員工薪酬的確定提供了準(zhǔn)確的依據(jù)。針對(duì)淡旺月的銷(xiāo)售任務(wù)是符合商超白酒銷(xiāo)售行業(yè)的行業(yè)特征的，它讓銷(xiāo)售人員明晰了自己的銷(xiāo)售目標(biāo)，做到心中有數(shù)，為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)而不懈努 力。其次，績(jī)效薪酬考核的全面性，讓員工的薪酬更加的合理和公平，員工能清楚的知道自己績(jī)效薪酬的構(gòu)成情況以及自己應(yīng)該如何在今后的工作中改進(jìn)自己的不足之處。再次績(jī)效考核結(jié)果的掛鉤性體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)和報(bào)酬的正比例關(guān)系，這在無(wú)形之中對(duì)銷(xiāo)售人員的工作積極性產(chǎn)生了很大的激勵(lì)作用，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的公平感覺(jué)。一方面，通過(guò)績(jī)效測(cè)評(píng)，銷(xiāo)售人員可以發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，明確自己的努力方向，以便于在以后的工作中進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)和提高；另一方面，通過(guò)績(jī)效考核，公司也 [1] 王萍 .銷(xiāo)售人員薪酬體系設(shè)計(jì) [J]. 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 .2021.(04).99 15 可以對(duì)員工進(jìn)行進(jìn)一步的深入了解和認(rèn)識(shí)，便于公司進(jìn)一步制定相應(yīng)的薪酬考核政策和措施，最終實(shí)現(xiàn)公司和員工共同進(jìn)步、成長(zhǎng)。 （三）激勵(lì)薪酬 首先，激勵(lì)薪酬中的長(zhǎng)期激勵(lì)薪酬有利于公司留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，同時(shí)吸引更多的優(yōu)秀人員為公司服務(wù)。 有助于降低企業(yè)人員的流失，減少企業(yè)的內(nèi)部矛盾，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，提高企業(yè) 員工 的綜合素質(zhì)，提高員工的工作積極性、主動(dòng)性 ， 從而提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。 其次，精神激勵(lì)措施則有效彌補(bǔ)了物質(zhì)激勵(lì)的不足，讓員工精神上受到更大的鼓舞，有利于激發(fā)白酒銷(xiāo)售人員的士氣。再次，銷(xiāo) 售任務(wù)完成的固定獎(jiǎng)金則體現(xiàn)了及時(shí)激勵(lì)的原則和能者多得的原則，同時(shí)也可以提高銷(xiāo)售人員的工資水平，讓銷(xiāo)售人員更好的為公司服務(wù)。 （四）福利 首先，新的福利設(shè)計(jì)更加的人性化，它彌補(bǔ)了原有福利的不足，尤其是其中購(gòu)物補(bǔ)助、通信費(fèi)用補(bǔ)助的設(shè)計(jì)，讓員工覺(jué)得自己是受到公司關(guān)注的，公司能注意到生活的這些細(xì)節(jié)，還有什么理由不拼命工作呢？其次，帶薪休假的實(shí)施，讓優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員充分感受到公司對(duì)于自己的尊重和體貼，使得他們不愿意離開(kāi)公司另謀他處。對(duì)于商超白酒銷(xiāo)售人員而言，福利的出現(xiàn)不僅可以保護(hù)銷(xiāo)售人員的工作積極性，有助于他們?nèi)?心的投入銷(xiāo)售工作，而且 可以 使他們 得到周到全面的保障和長(zhǎng)遠(yuǎn)的財(cái)務(wù)規(guī)劃 ， 免除后顧之憂(yōu)， 以便更好的為公司服務(wù) 。 結(jié) 論 商超白酒銷(xiāo)售市場(chǎng)在不斷地變化之中，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售情況以及白酒這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售情況對(duì)于銷(xiāo)售人員薪酬的影響都是巨大的。任何事物都不可能完美無(wú)缺，銷(xiāo)售薪酬管理也不例外。對(duì)商超白酒行業(yè)銷(xiāo)售薪酬結(jié)構(gòu)的考察，有助于公司在今后的管理中，結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)占有情況，選擇和設(shè)計(jì)適宜的薪酬結(jié)構(gòu)，從而提高公司和企業(yè)的運(yùn)作效率和經(jīng)濟(jì)效益。 商超白酒行業(yè)的銷(xiāo)售人員對(duì)于公司產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)占有率有著至關(guān)重要的作用，因 此合理、公平、有效的薪酬結(jié)構(gòu)在一定程度上對(duì)于公司的生死存亡起著決定性的作用，公司薪酬管理者必須對(duì)此引起高度重視。 16 參考文獻(xiàn) [1]李建新、孟繁強(qiáng) .企業(yè)薪酬管理概論 [M].北京 :中國(guó)人民大學(xué)出版社 .2021. [2]趙文雯 ..我國(guó) 企 業(yè)人力資源管理存在的問(wèn)題及對(duì) 策 [J].魅力中國(guó) .2021.(129).39 [3]金海沙 .淺論企業(yè)銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì) [J].經(jīng)營(yíng)管理者 .2021.(01).9599 [4]文躍然 .薪酬管理原理 [M].北京 :復(fù)旦大學(xué)出版社 .2021. [5]曹嘉暉、張建國(guó) .人力資源管理 [M].成都 :西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 .2021. [6]張捷 .基于 80后員工的激勵(lì)管理研究 [J].魅力中國(guó) .2021.(129).37. [7]吳彥琴 .淺談薪酬管理在企業(yè)人力資源管理中的重要性 [J].經(jīng)營(yíng)管理 者 .2021.(01).92 [8]呂濤 .管理控制銷(xiāo)售人員 [M].北京 :中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社 .2021. [9]孫蘭會(huì) .優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu) 增強(qiáng)激勵(lì)效能 [J].經(jīng)營(yíng)管理者 .2021.(01).206 [10]陳曉東、譚偉 .銷(xiāo)售薪酬管理 [M]北京 :經(jīng)濟(jì)管理出版社 .2021. [11王萍 .銷(xiāo)售人員薪酬體系設(shè)計(jì) [J]. 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 .2021.(04). [12]劉樹(shù)奎 .企業(yè)銷(xiāo)售人員薪酬模式分析 [J]職業(yè)時(shí)空 .2021.(08).3235. [13]帕特里夏 .津海姆 .打造 500強(qiáng)企業(yè)的薪酬體系 [M].電子工業(yè)出版社 .2021. [14]張巖松、周瑜弘 .人力資源管理案例精選驚析 [M].北京 :中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社 .2021.(04). [15]樊旭 .人力資源管理 — 薪酬設(shè)計(jì) 薪酬模式 薪酬激勵(lì) [J]科技情報(bào)開(kāi)發(fā) .2021.(01). [16]樊智勇 .某合資公司薪酬診斷與設(shè)計(jì) [J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào) .2021.(05).1215 [17]王學(xué)力 .企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)與管理 [M].廣州 :廣東經(jīng)濟(jì)出版社 .2021. [18]馮寬 .薪酬管理 [M].浙江 :浙江大學(xué)出版社 .. [19]托馬斯 .威爾遜、陳洪斌譯 .薪酬框架 [M].北京 :華夏出版社 .. [20]王文倩 .中小白酒企業(yè)銷(xiāo)售人員激勵(lì)研究 [D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué) . [21]劉昕 .薪酬管理 [M].北京 :中國(guó)人民大學(xué)出版社 .2021. [22]劉勝軍 .薪酬管理實(shí)務(wù)手冊(cè) [M].機(jī)械出版社 .2021.