中青旅連鎖店經(jīng)營思路(ppt18)-超市連鎖-資料下載頁
2025-08-08 08:30本頁面
【導(dǎo)讀】中青旅的連鎖店是一個正在變化的組織，他的許多功能還在發(fā)展之中。化，并進行復(fù)制構(gòu)建全國型的網(wǎng)絡(luò)。以坐商接待為主，不準而無法實施。青旅的獨具價值。將失去戰(zhàn)略顧客。主要的工作是對責(zé)任區(qū)域內(nèi)的客戶進行拜訪，反應(yīng)制約了行商的業(yè)務(wù)開展。有根據(jù)業(yè)務(wù)而規(guī)范。目前連鎖店的經(jīng)營效能較低，主要的客戶是常。條件；2業(yè)務(wù)員沒有進入管理狀態(tài)。4后臺的運作不規(guī)范，促使連鎖店進一步延伸其業(yè)務(wù)功能的余地。5能夠同時對前臺與后臺進行整合管理的部門在中青旅的組織中。還沒有出現(xiàn)，沒有這樣的組織組織中青旅很難有效的改變現(xiàn)狀，而硬性的改變目前的組織狀態(tài)會造成更大的麻煩。連鎖店遇到的問題，并不是連鎖店自身的問題，連鎖店欲開發(fā)商務(wù)客戶受后臺的影響較為嚴重，我們利用會獎部來整合中青旅前后臺的功能，使之達到報價標準化、客戶聚集化的目的。會獎部安排4名銷售顧問對北京的16家連。連鎖店是地區(qū)的運營中心，除了具有開。要各連鎖店的員工按責(zé)任區(qū)去維護。
【正文】 部有效的客戶資源的整合與后臺的運作。 連鎖店與會獎部的對接 店長 坐商 坐商兼 財務(wù) 坐商 行商 行商 坐商 會獎部 行政與觀光業(yè)務(wù) 單團及企業(yè)整體業(yè)務(wù) 連鎖店與會獎部的對接 連鎖店為會獎 部提供的價值 單團與企業(yè)客戶 會獎部為連鎖 店提供的價值 快速響應(yīng)的后臺 穩(wěn)定的報價 二者為中青旅 提供的價值 忠誠的企業(yè)客戶資源 具有優(yōu)勢的后臺系統(tǒng) 連鎖店作為會獎部前端的工作重點 為會獎部提供 的重要客戶 單團與企業(yè)客戶、長城卡 功能的人員傳播、企業(yè)對 于青旅在線服務(wù)功能的應(yīng)用 會獎部對業(yè)務(wù) 的管理形式 負責(zé)對各連鎖店的單團與 企業(yè)綜合業(yè)務(wù)進行推動與 管理派出指導(dǎo)顧問對各店 的業(yè)務(wù)人員進行指導(dǎo) 業(yè)務(wù)指導(dǎo)的方法 ? 會獎部安排 4名銷售顧問對北京的 16家連鎖店進行管理，指導(dǎo)顧問每天對兩家連鎖店的業(yè)務(wù)進行跟蹤與輔導(dǎo)，同時還要對業(yè)務(wù)員的銷售技巧與模式進行培訓(xùn)。指導(dǎo)顧問要有階段的逐步讓連鎖店的業(yè)務(wù)與人員都進入管理的狀態(tài)。 連鎖店的后臺運作 連鎖店 觀光與常規(guī) 常規(guī)后臺 會獎部 單團與企業(yè) 連鎖店功能的延伸 ? 連鎖店是地區(qū)的運營中心，除了具有開發(fā)商企與常規(guī)團的職能之外還具有，開發(fā)各小區(qū)等功能中青旅與首創(chuàng)合作設(shè)立的瀏覽器分布于商務(wù)與小區(qū)各地點，需要各連鎖店的員工按責(zé)任區(qū)去維護。
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