“統(tǒng)一”專賣連鎖店商業(yè)計(jì)劃書(ppt28)-超市連鎖-資料下載頁
2025-08-05 22:18本頁面
【導(dǎo)讀】中國還剛剛起步，但已顯示出它熱烈而持久的魅力。一桶桶金子，鑄造了中國流通業(yè)的一個里程碑。國家政府“拉動內(nèi)需”的經(jīng)濟(jì)政策需要它；人民群眾生活水平提高的需求需要它；中國加入WTO之后的開放政策需要它；連鎖經(jīng)營，創(chuàng)造了美好的契機(jī)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其實(shí)當(dāng)您走入臺灣和香港，“統(tǒng)一”便利（連鎖）店比比皆是。他帶給人們誠信，帶給人們便利，帶給人們親情，帶給人們滿意。德基”“麥當(dāng)勞”等，90年代后期便風(fēng)糜全國。其中大型的超市巨。目前，全國的連鎖企業(yè)已經(jīng)占了零售業(yè)的15%，而。且還有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。自產(chǎn)商品適合在專賣連鎖業(yè)中經(jīng)營；開拓“社區(qū)”經(jīng)濟(jì)的實(shí)力和親和力。大的市場空間和需求層次上滿足消費(fèi)需求的差別化。不求最大，但求最好。目標(biāo)是把一些社區(qū)零散的店鋪。逐漸整合為“統(tǒng)一”便利店并形成連鎖經(jīng)營。展20個，初步形成連鎖局面。流基地，預(yù)計(jì)年銷售額，利潤。客在店內(nèi)的停留時間，創(chuàng)造良好的購物環(huán)境。
【正文】 ● 居民小區(qū)的出入口處 ● 周邊有聚集的其他服務(wù)門市 店鋪面積 一般在 50 平方米至 200 平方米之間，最佳面積在 85 至 150平方米之間。復(fù)合式店面積不應(yīng)小于 80平方米。門面要有安裝門臉的明顯位置。 商品組合 商品組合 1 24 食品 調(diào)味品 日用品 干點(diǎn) 小食品 特色 醬油 調(diào)料 電池 雜品 （酒、保健品） 加盟程序管理 （ 1）接待潛在加盟者 （ 2）介紹“統(tǒng)一”便利店連鎖事業(yè)（包括理念、條件、運(yùn)營、經(jīng)營、贏利等全部內(nèi)容） （ 3） 聽取對方加盟意向 （ 4） 信用審查（提供各種證件） （ 5） 評審選址 （ 6） 說明特許經(jīng)營合同內(nèi)容 （ 7） 雙方就合同內(nèi)容進(jìn)行深入細(xì)致地協(xié)商，達(dá)成共識。 （ 8） 簽定特許經(jīng)營合同，交納權(quán)利金 （ 9） 舉行授權(quán)儀式 （ 10） 商店設(shè)計(jì)、計(jì)劃 （ 11） 裝修裝飾，提供全部運(yùn)營規(guī)則。 （ 12） 準(zhǔn)備開業(yè) （ 13） 全員培訓(xùn)，合格者發(fā)上崗證 （ 14） 進(jìn)貨、陳列、展示。 （ 15） 總部檢查 （ 16） 開業(yè) 1 25 （ 17） 開辦資金 □ 特許加盟和自由連鎖，由其自己投資。總部不需要投資，并且能得到加盟費(fèi)。 □ 自營店 則需要開辦資金 總部提供資金 ● 注冊資金。合營企業(yè)不低于 5000 萬元人民幣，中西部地區(qū)不低于 3000 萬元人民幣，從事批發(fā)業(yè)務(wù)的不低于 8000萬元人民幣。 其他：詳見《外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法》 ● 固定費(fèi)用 ● 變動費(fèi)用 ● 資金來源 自營店開辦資金（一般 68 個月才有利可圖） ● 固定資產(chǎn)投資 ● 存貨投資 ● 應(yīng)收帳款投資 ● 預(yù)期負(fù)現(xiàn)金流量（運(yùn)營費(fèi)用） ● 意外損失基金 ● 資金來源：由總部直接投入 人員配置 ① 50平方米 100平方米的店鋪 46 人 ② 100平方米 200 平方米的店鋪 810人 1 26 ③ 各項(xiàng)均含 管理人員 發(fā)展預(yù)測 （隨著產(chǎn)品增加，不考慮數(shù)價上漲因素） 投資回報(bào)分析：●風(fēng)險小。與單打獨(dú)斗的個體店鋪式經(jīng)營相比，品牌、經(jīng)營模式、經(jīng)營規(guī)則和經(jīng)驗(yàn)極大的降低了經(jīng)營風(fēng)險?！癯杀镜汀４罅考猩a(chǎn)和密集采購、統(tǒng)一配送，價格必然降低。與單店鋪采購相比，成本低很多。加之統(tǒng)一集團(tuán)不斷開發(fā)、代理、整合新產(chǎn)品，使連鎖店的利益得到全面保障?！窀郊又刀?。用現(xiàn)成的品牌，與供應(yīng)商建立關(guān)系，吸引入網(wǎng)，收取附加費(fèi)用來保護(hù)利潤。 □ 直銷店 年銷售額 單位：萬元 5000 2020 500 250 2020 2020 2020 2020 年利潤（按 15%） 750 單位：萬元 300 75 2020 2020 2020 2020 □ 特許連鎖，自由連鎖 1 27 ① 開發(fā)數(shù)量 x3%=權(quán)利金 ② 銷售額 十六、統(tǒng) 一便利（連鎖）店運(yùn)作方式概述 把統(tǒng)一便利店（中國）連鎖有限公司從香港引進(jìn)國內(nèi)，并將《統(tǒng)一便利店》以商標(biāo)形式注冊。 根據(jù)國家目前的政策，先在有條件的地區(qū)或城市以合資形式成立連鎖店，可以直營或以其他方式經(jīng)營。 大力發(fā)展特許經(jīng)營，我們不需要太多投資建店，產(chǎn)品供應(yīng)來自我們，甚至包裝，特許經(jīng)營者只管銷售就行了。我們需要那邊懂行的專家，他們對那里的地理環(huán)境人文環(huán)境熟悉，懂得怎樣運(yùn)作。用我們的生意找到這樣一個合作伙伴，就會帶動大家的成功。 建立統(tǒng)一便利（連鎖）店管理信息系統(tǒng)，如店鋪管理系統(tǒng)、配送中心信息系統(tǒng)、總部管理系統(tǒng) 、企業(yè)監(jiān)察分析決策系統(tǒng)等，用現(xiàn)代化、信息化手段管理連鎖企業(yè)單位。 招聘人材，建立精明強(qiáng)干、高效務(wù)實(shí)的營運(yùn)機(jī)構(gòu)。 建立完善的培訓(xùn)體制和培訓(xùn)教材 統(tǒng)一便利店品牌形象和手冊的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作。 建立物流公司，形成物流體系，整合進(jìn)店或入網(wǎng)產(chǎn)品至少在 3000種以上并建立起完整的檔案（包括協(xié)力廠）。 展開大規(guī)模的、深入的、細(xì)膩的市場調(diào)查。針對運(yùn)作過程1 28 中每一個環(huán)節(jié)或內(nèi)容制定出既可行又易操作的方案。 注重談判或洽談的主體性，切記我們是在銷售一種產(chǎn)品或服務(wù)。這是授權(quán)者將擁有該產(chǎn)品或服務(wù)的命名權(quán)和商標(biāo)權(quán)賣給被授權(quán)者的生意。決不 是簡單地投入產(chǎn)出。 1 把握實(shí)戰(zhàn)中的技巧。 十二、結(jié) 論 中國統(tǒng)一集團(tuán)如果能夠?qū)ⅰ敖y(tǒng)一”便利店連鎖經(jīng)營成功地推向中國市場，必將開創(chuàng)終端零售業(yè)的奇跡，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。同時，將極大的帶動統(tǒng)一集團(tuán)生產(chǎn)企業(yè)的快速發(fā)展。中國統(tǒng)一集團(tuán)有望進(jìn)入中國百強(qiáng)企業(yè)之行列。 撰 寫： 二 00二年三月十八日
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