【導(dǎo)讀】流程、表單不符者，均以本手冊為準(zhǔn)；終端是商品與消費(fèi)者面對(duì)面展示和交易的場所或平臺(tái)。全面提升終端的展示效果，特此制定本制度。本制度適用于新綠洲地板所有零售渠道、本公司自營渠道、全國連鎖超市渠道、隱形渠道。第五條新增經(jīng)銷商必須有明確的渠道歸屬關(guān)系，經(jīng)由新綠洲國內(nèi)營銷中心和終端管理部審核通過，方能在授權(quán)區(qū)域。該表經(jīng)過審核后按標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算返利，返利以貨物形式分批次沖抵。

　　

【正文】 規(guī)范渠道整合的程序和依據(jù)表單，特制定此新綠洲經(jīng)銷渠道整合操作規(guī)程。 一、新經(jīng)銷商加盟 尋找有實(shí)力、有理念、有主陣地（好市場、好位置、大門店）、有精力、有心態(tài)、有管理的意向經(jīng)銷商。 考查資質(zhì)，區(qū)經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管和意向經(jīng)銷商填寫《 新綠洲新經(jīng)銷商加盟申請表》和《新綠洲地板新增經(jīng)銷商資質(zhì)鑒定表》，提交新綠洲終端管理部審核， 市場管理中心總監(jiān) 核定。 國內(nèi)營銷中心營銷總監(jiān) 確定合理指標(biāo)， 終端管理 部簽定《經(jīng)銷合同》。 現(xiàn)金新經(jīng)銷商和重點(diǎn)的二、三級(jí)市場新分銷商必須要邀請到總部洽談。 二、經(jīng)銷商渠道整改 經(jīng)銷商經(jīng)營過程中，未能完成指標(biāo)或存在其他違規(guī)違約行為，尚不構(gòu)成撤消資格的或可教育整改好的，由區(qū)經(jīng)理提供詳實(shí)證據(jù)和建議給終端管理部。 終端管理部經(jīng)核實(shí)后視情況出具《新綠洲經(jīng)銷渠道整改通知書》并由營銷中心總監(jiān)簽發(fā)（蓋公章）。 區(qū)域經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管跟進(jìn)整改進(jìn)程，檢查整改結(jié)果。 三、經(jīng)銷商渠道撤換 經(jīng)銷商因各種原因自行決定不再經(jīng)銷新綠洲地板的，由經(jīng)銷商填寫《新綠洲經(jīng)銷退出申請書》，區(qū)經(jīng)理簽署意見，遞交終端管理部審核， 市場管理中心 總監(jiān)核定，區(qū)經(jīng)理再拓展新經(jīng)銷商進(jìn)行交接辦理。 經(jīng)銷商經(jīng)營過程中，未能完 成指標(biāo)或存在其他違規(guī)違約行為，構(gòu)成撤消資格的或不可教育整改好的，由區(qū)經(jīng)理提供詳實(shí)證據(jù)和建議給終端管理部，終端管理部經(jīng)核實(shí)后視情況出具《新綠洲經(jīng)銷渠道終止通知書》并由營銷中心總監(jiān)簽發(fā)（蓋公章），區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)新老經(jīng)銷商進(jìn)行交接辦理。 根據(jù)公司渠道政策，品牌所有權(quán)限，任何經(jīng)銷商無權(quán)向公司索要任何形式的轉(zhuǎn)讓金或補(bǔ)償， 區(qū)經(jīng)理根據(jù)《新綠洲經(jīng)銷退出申請書》或《新綠洲渠道終止通知書》協(xié)調(diào)新老經(jīng)銷商進(jìn)行交接洽談，確保和平促使三方簽定《新綠洲經(jīng)銷渠道交接協(xié)議書》，確實(shí)有困難的可向總部請求支援。 四、權(quán)責(zé)部門：新 綠洲 市場 管理中心、終端管理部。 中山市新綠洲木業(yè)有限公司 2021 年 1 月 1 日 換一種角度看人生 ______________________________________________________________________________________________________________________ 廣東省中山市板芙電光源產(chǎn)業(yè)基地 電話： 076088206800 傳真： 076088206877 24 新綠洲新經(jīng)銷商加盟申請表 地區(qū)（城市） 出貨地點(diǎn) 空白區(qū)域 /經(jīng)銷更換 新經(jīng)銷商姓名 新經(jīng)銷商性別 新經(jīng)銷商年齡 啟動(dòng)時(shí)計(jì)劃開設(shè)專賣店數(shù)量及面積 投資總額 萬元 聯(lián)系電話 /傳真 年度廣告 萬元 全年增設(shè)專賣店數(shù)量 完成年總銷量考核 ㎡ /年 考核目標(biāo) （月） 實(shí)木 ㎡ /月 專賣店明細(xì) 專賣店詳實(shí)地址 門店面積 強(qiáng)化 ㎡ /月 多層實(shí)木 ㎡ /月 曲線實(shí)木 ㎡ /月 曲線多層 元 /月 經(jīng)銷區(qū)域 申請人其他說明： 新經(jīng)銷商簽名： 日期： 備注：以上內(nèi)容必須確保真實(shí)，作為參考的考核依據(jù)。 區(qū)域經(jīng)理意見： 區(qū)域經(jīng)理簽名 : 日期： 渠道部意見： 區(qū)域經(jīng)理簽名 : 日期： 營銷中心總監(jiān)核定： 簽名： 日期： 簽名： 日期： 換一種角度看人生 ______________________________________________________________________________________________________________________ 廣東省中山市板芙電光源產(chǎn)業(yè)基地 電話： 076088206800 傳真： 076088206877 25 □ A □ B □ C 新綠洲地板新增經(jīng)銷商資質(zhì)鑒定表 填表人 : ____________ 填表時(shí)間 : ____________ 編號(hào)： ■經(jīng)銷商基本信息 姓 名 性 別 身份證號(hào) 學(xué) 歷 出生年月 聯(lián)系電話 社會(huì)職務(wù) 籍 貫 家庭住址 ■資質(zhì)指標(biāo) 公司性質(zhì) □獨(dú)資 □合股 門店數(shù)量 門店面積 經(jīng)銷區(qū)域 經(jīng)銷時(shí)間 誠信指數(shù) ☆☆☆☆☆ 固定資產(chǎn) 流動(dòng)資金 門店所有 □自有 □租用，月租金 /㎡ 門店地址 □建材市場 □超市 □自然街鋪□其它 出貨地點(diǎn) □工廠 □總代處 □其它 庫存量 ㎡ /月 提貨計(jì)劃 ㎡ /月 銷售計(jì)劃 ㎡ /月 實(shí)際銷量 ㎡ /月 經(jīng)營趨勢 □上升 □平穩(wěn) □滑坡 經(jīng)營品類 □ 地板 □ 陶瓷 □ 家具 □ 燈飾 □ 其他： 毛利潤 元 /月 純利潤 元 /月 零售價(jià)格 □偏低 □合理 □略高 □很高 宣傳投入 元 /月 渠道比率 銷售 ％，裝飾公司 ％，超市 ％，促銷活動(dòng) ％，其他 ％。 ■門店設(shè)施 倉庫面積 營業(yè)人員 人 車輛配置 貨車 輛，小車 輛 電腦 /寬帶 □電腦 □寬帶 電話 /傳真 □電話 □傳真 ■營銷觀念 經(jīng)營導(dǎo)向 □盈利主導(dǎo)不拓展市場 □拓展市場為主后盈利 □盈利拓市雙驅(qū) □自然銷售得過且過 品牌意識(shí) □優(yōu) □良 □一般 □差 □無 售后服務(wù) □優(yōu) □良 □一般 □差 □ 無 終端培訓(xùn) □定期強(qiáng)抓 □偶爾培訓(xùn) □不重視 成本意識(shí) □優(yōu) □良 □一般 □差 □無 宣傳意識(shí) □優(yōu) □良 □一般 □差 □無 競爭意識(shí) □優(yōu) □良 □一般 □差 □無 ■ 鑒定意見與建議 鑒定： 審核： 核準(zhǔn)： 換一種角度看人生 ______________________________________________________________________________________________________________________ 廣東省中山市板芙電光源產(chǎn)業(yè)基地 電話： 076088206800 傳真： 076088206877 26 新綠洲經(jīng)銷退出申請書 地 區(qū) 經(jīng)銷商姓名 經(jīng)銷商籍貫 經(jīng)銷商性別 經(jīng)銷商年齡 經(jīng)營年限 聯(lián)系電話 /傳真 專賣店詳細(xì)地址 專賣店面積（㎡） 已交納品牌保證金 （元） 出貨地點(diǎn) 原經(jīng)營品類和考核目標(biāo) （月均） 實(shí)木 /平方米 實(shí)際完成 （月均） 實(shí)木 /平方米 強(qiáng)化 /平方米 強(qiáng)化 /平方米 多層實(shí)木 /平方米 多層 /平方米 曲線實(shí)木 /平方米 曲線實(shí)木 /平方米 曲線多層 /平方米 曲線多層 /平方米 退出原因： 退出經(jīng)銷商本人簽章確認(rèn)： 確認(rèn)日期： 區(qū)域經(jīng)理意見： 區(qū)域經(jīng)理簽字： 200 年 月 日 終端 管理部意見： 簽字： 200 年 月 日 營銷中心總監(jiān)核定： 簽字： 200 年 月 日 備注：一經(jīng)核定核準(zhǔn)即生效 換一種角度看人生 ______________________________________________________________________________________________________________________ 廣東省中山市板芙電光源產(chǎn)業(yè)基地 電話： 076088206800 傳真： 076088206877 27 新綠洲經(jīng)銷渠道終止通知書 尊敬的新綠洲 （?。? （市 /縣）經(jīng)銷商 （先生 /女士）： 您好！ 經(jīng)核實(shí)： 一、銷售指標(biāo)不能達(dá)標(biāo)：根據(jù)雙方簽定的 2021年度經(jīng)銷合同 ，貴方在半年的經(jīng)營過程中僅完成合同指標(biāo)的 30%，遠(yuǎn)未完成銷售任務(wù)； 項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 總計(jì) 實(shí)木地板 指標(biāo)量（㎡） 完成量（㎡） 完成比（ %） 多層復(fù)合地板 指標(biāo)量（㎡） 完成量（㎡） 完成比（ %） 曲線地板 指標(biāo)量（㎡） 完成量（㎡） 完成比（ %） 強(qiáng)化地板 指標(biāo)量（㎡） 完成量（㎡） 完成 比（ %） 合計(jì)指標(biāo)量（㎡） 合計(jì)完成量（㎡） 合計(jì)完成比（ %） 二、專賣店指標(biāo)未能完成：合同指標(biāo)為 個(gè)，貴方實(shí)際完成為 個(gè)，完成率為 60%，并且皆未能按照最新標(biāo)準(zhǔn)完成裝修，未能完成專賣店建設(shè)任務(wù)。 三、市場經(jīng)營運(yùn)作違規(guī)違約：貴方在市場經(jīng)營過程中不維護(hù)價(jià)格系統(tǒng)，與邊區(qū)惡性競爭，并以串貨行為擾亂周邊市場，嚴(yán)重違反渠道管理制度。 根據(jù)上述貴方事實(shí)，依據(jù)雙方簽定的 2021 年度經(jīng)銷合同條款，并且經(jīng)多次敬告和下達(dá)整改，給予機(jī)會(huì)，但貴方一意孤行皆未能 完成指標(biāo)和任務(wù)，不能達(dá)到公司要求，本公司現(xiàn)依約即日無條件取消貴方的 新綠洲 地板所有經(jīng)銷權(quán)利，終止與貴方的合作關(guān)系。 請貴方于 年 月 日與本公司區(qū)域經(jīng)理 和新經(jīng)銷商 先生簽定交接協(xié)議并于 年 月 日前配合完成交接。 特此通知。 中山市新綠洲木業(yè)有限公司 國內(nèi) 營銷管理中心 2021 年 月 日 換一種角度看人生 ______________________________________________________________________________________________________________________ 廣東省中山市板芙電光源產(chǎn)業(yè)基地 電話： 076088206800 傳真： 076088206877 28 新綠洲經(jīng)銷渠道整改通知書 尊敬的新綠洲 （?。? （市 /縣）經(jīng)銷商 （先生 /女士）： 您好！ 經(jīng)核實(shí)： 一、銷售指標(biāo)不能達(dá)標(biāo)：根據(jù)雙方簽定的 2021年度經(jīng)銷合同，貴方在半年的經(jīng)營過程中僅完成合同指標(biāo)的 30%，遠(yuǎn)未完成銷售任務(wù)； 項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 總計(jì) 實(shí)木地板 指標(biāo)量（㎡） 完成量（㎡） 完成比（ %） 多層復(fù)合地板 指標(biāo)量（㎡） 完成量（㎡） 完成比（ %）