【導(dǎo)讀】學(xué),凡國(guó)際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)都把本課程作為一門必修的專業(yè)基礎(chǔ)課程。能為國(guó)際社會(huì)普遍接受，做到同國(guó)際接軌。據(jù)和調(diào)整雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系的法律文件。符合雙方意愿的條款，這就必須導(dǎo)致合同內(nèi)容多樣性。買賣雙方通過(guò)函電洽商或當(dāng)面談判就各項(xiàng)交易條件取得一致協(xié)議后，合同即告達(dá)成，一般地說(shuō)，合同即告成立。訂立合同的過(guò)程可能包括邀請(qǐng)發(fā)。合同訂立后，買賣雙方就應(yīng)重合同、守信用，各自享受合同規(guī)定的權(quán)利和承擔(dān)約定的義務(wù)。合同的履行，是實(shí)現(xiàn)貨物和資金按約定方式轉(zhuǎn)移的過(guò)程。起爭(zhēng)議或法律糾紛。約的救濟(jì)方法，以保障合同當(dāng)事人的合法權(quán)益。風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分問(wèn)題的專門用語(yǔ)。約費(fèi)用，促進(jìn)成交。際組織加以編撰與解釋的，并為各國(guó)所承認(rèn)和遵守的，具有法律約束力的，《華沙—牛津規(guī)則》是國(guó)際法協(xié)會(huì)專門為解釋CIF合同而制定的。邊交貨）；C&F；CIF（Cost，現(xiàn)行的《2020通則》是國(guó)際商會(huì)根據(jù)近10年。訂產(chǎn)生的，并于2020年1月1日起生效。E組只包括EXW一種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

　　

【正文】 注意的是 ， 憑樣品與憑規(guī)格 、 等級(jí) 、 標(biāo)準(zhǔn)等表示品質(zhì)的方法不宜混合使用 。 （ 一 ） ， 確定表示品質(zhì)的方法（ 二 ） 品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性． ， 防止品質(zhì)條件偏高或偏低． 要合理地規(guī)定影響品質(zhì)的各項(xiàng)重要指標(biāo)．． 品質(zhì)條件應(yīng)明確 、 具體商品品質(zhì)的表示方法 ， 應(yīng)由商品本身的特點(diǎn)或由以往國(guó)際貿(mào)易中表示品質(zhì)方法的慣例來(lái)決定 。 一般應(yīng)盡量采用一種方法表示 ， 以免日后履約時(shí)產(chǎn)生糾紛 。采用兩種或兩種以上的方法表示時(shí) ， 應(yīng)在合同中作出明確的規(guī)定 。 值得注意的是 ， 憑樣品與憑規(guī)格 、 等級(jí) 、 標(biāo)準(zhǔn)等表示品質(zhì)的方法不宜混合使用 。 (二 ) 應(yīng)根據(jù)不同的商品特點(diǎn) ， 確定表示品質(zhì)的方法 (三 ) 規(guī)定 品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性動(dòng)作 1． 要從實(shí)際出發(fā) ， 防止品質(zhì)條件偏高或偏低 ２ ． 要合理地規(guī)定影響品質(zhì)的各項(xiàng)重要指標(biāo) ３ ． 要注意各質(zhì)量指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系 ４ ． 品質(zhì)條件應(yīng)明確 、 具體 商品品質(zhì)的表示方法 ， 應(yīng)由商品本身的特點(diǎn)或由以往國(guó)際貿(mào)易中表示品質(zhì)方法的慣例來(lái)決定 。 一般應(yīng)盡量采用一種方法表示 ， 以免日后履約時(shí)產(chǎn)生糾紛 。 如必須采用兩種或兩種以上的方法表示時(shí) ， 應(yīng)在合同中作出明確的規(guī)定 。 值得注意的是 ， 憑樣品與憑規(guī)格 、 等級(jí) 、 標(biāo)準(zhǔn)等表示品質(zhì)的方法不宜混合使用 。 第三節(jié) 商品的數(shù)量 一 、 約定商品數(shù)量的意義 （ 了解 ） 二 、 計(jì)量單位和計(jì)重方法 （ 掌握 ） （ 一 ） 計(jì)量單位 國(guó)際貿(mào)易中使用的計(jì)量單位很多 ， 究竟采用何種計(jì)量單位除主要取決于商品的種類和特點(diǎn)外 ， 還取決于交易雙方的意愿 。 1． 計(jì)量單位的確定方法 (1) 按重量 （ Weight） 計(jì)算 。 如克 （ gram） 、 盎司 （ ounce）、 公噸 （ metric ton） 、 長(zhǎng)噸 （ long ton） 、 短噸 （ short ton） 、 公斤 （ kilogram） 、 磅 （ pound） 和克拉 （ carat） 等等 。 (2) 按數(shù)量 （ Number） 計(jì)算 。 如件 （ piece） 、 雙 （ pair） 、 套（ set） 、 打 （ dozen） 、 卷 （ roll） 、 令 （ ream） 、 袋 （ bag） 和包（ bale） 等等 。 (3) 按長(zhǎng)度 （ Length） 計(jì)算 。 如米 （ meter） 、 英尺 （ foot） 、碼 （ yard） 等 。 (4) 按面積 （ Area） 計(jì)算 。 如平方米 （ square meter） 、 平方尺 （ square foot） 、 平方碼 （ square yard） 等等 。 (5) 按體積 （ Volume） 計(jì)算 。 如立方米 （ cubic meter） 、 立方尺 （ cubic foot） 、 立方碼 （ cubic yard） 等等 。 (6) 按容積 （ Capacity） 計(jì)算 。 如蒲士耳 （ bushel） 、 公升 （litre） 、 加侖 （ gallon） 等等 。 2． 度量衡制度 在國(guó)際貿(mào)易中 ， 通常采用公制 （ The Metric System） 、 英制 （ The British System） 、 美制 （ The U。 S。 System） 、 和國(guó)際單位制 （ The International system of Units， 簡(jiǎn)稱 SI） （ 二 ） 計(jì)算重量的方法 1． 毛重 （ Gross Weight） 指商品本身的重量加包裝重量 。 2． 凈重 （ Net Weight） 指商品本身的重量 ， 即除去外包裝物后的實(shí)際重量稱為凈重 ， 這是國(guó)際貿(mào)易中最常見的計(jì)重方法 。 對(duì)有些價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他商品有時(shí)常采用 “ 以毛做凈 ” （ Gross for Net） 。 所謂 “ 以毛做凈 ”， 實(shí)際上就是以毛重當(dāng)作凈重計(jì)價(jià) 。 按 《 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約 》 的規(guī)定 ， 在貨物買賣合同中 ， 如果貨物是按重量計(jì)量或計(jì)價(jià) ， 而未規(guī)定采用何種方法計(jì)算重量和價(jià)格時(shí) ， 根據(jù)慣例 ， 應(yīng)按凈重計(jì)量 。 在采用凈重計(jì)重時(shí) ， 對(duì)于如何計(jì)算包裝重量 ， 國(guó)際上有下列幾種做法： (1) 實(shí)際皮重 (Actual Tare)。 是包裝材料經(jīng)過(guò)稱量后的實(shí)際重量 。 (2） 平均皮重 （ Average Tare） 。 對(duì)于材料和規(guī)格比較劃一的商品包裝 ， 任意抽出若干件包裝材料求得其平均重量即為平均皮重 。 (3) 習(xí)慣皮重 （ Customary Tare） 。 比較規(guī)格化的包裝 ， 其重量已被公認(rèn) ， 可直按公認(rèn)的重量計(jì)算 。 (4) 約定皮重 （ Computed Tare） 指買賣雙方事先商定的皮重 ， 而不需經(jīng)過(guò)實(shí)際稱量 。 3. 公量 （ Conditioned Weight） 。 指用科學(xué)方法抽掉商品中的水分后 ， 再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所求得的重量 。 這種方法適合于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高而含水成分又不穩(wěn)定的商品 ， 如生絲 、 羊毛等 。 其計(jì)算公式為： 公量 ＝ 商品干凈重 （ １＋公定回潮率 ） ＝ 商品凈重 (１＋公定回潮率 ) /(１＋實(shí)際回潮 ) （ 回潮率是水分與干量之比；公定回潮率是買賣雙方約定的商品中水分與干量之比；實(shí)際回潮率是商品中實(shí)際水分與干量之比 。 ） 4. 理論重量 （ Theoretical Weight） 。 是指某些有固定規(guī)格和尺寸的商品 ， 如馬口鐵 、 鋼板等 ， 只要規(guī)格一致 ， 尺寸相符 ， 其重量大致相等 ， 即可根據(jù)件數(shù)推算出它的實(shí)際重量 . 5. 法定重量 （ Legal Weight） 和凈凈重 （ Net Net Weight） 。 按照一些國(guó)家海關(guān)法的規(guī)定 ， 在征收從量稅時(shí) ， 商品的重量是以法定重量計(jì)算的 。 所謂法定重量是商品重量加上直接接觸商品的包裝物料 ，如銷售包裝等的重量 。 而除去這部分重量所表示出來(lái)的純商品的重量， 則稱為實(shí)物的凈凈重 。 三 、 數(shù)量條款的規(guī)定 （ 重點(diǎn)掌握 ） （ 一 ） 數(shù)量條款的內(nèi)容 合同中的數(shù)量條款 ， 主要包括成交商品的具體數(shù)字以及計(jì)量單位 。 按重量成交的商品 ， 還需要訂明計(jì)算重量的方法 ， 并應(yīng)明確采用何種度量衡制 。 （ 二 ） 規(guī)定數(shù)量條款時(shí)注意事項(xiàng) 1． 對(duì)進(jìn)出口商品數(shù)量的掌握 （ １ ） 對(duì)出口商品數(shù)量的掌握 為了正確掌握出口商品的成交量 ， 在商訂具體數(shù)量時(shí) ， 應(yīng)當(dāng)考慮下列因素： ① 國(guó)外市場(chǎng)的供求狀況 ② 國(guó)內(nèi)貨源供應(yīng)情況 ③ 國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài) ④ 國(guó)外客戶的資信狀況和經(jīng)營(yíng)能力 對(duì)進(jìn)口商品數(shù)量的掌握 ① 國(guó)內(nèi)的實(shí)際需要 ② 國(guó)內(nèi)的支付能力 ③ 市場(chǎng)行情變化 (三 ) 數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體 (四 ) 合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度 （ Quantity Allowance） 數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度是指在買賣合同的數(shù)量條款中規(guī)定賣方實(shí)際交貨數(shù)量可多于或少于合同所規(guī)定的數(shù)量一定幅度的條款 。 又稱溢短裝條款 （ More or Less Clause） 。 為了訂好數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款 ， 需要注意下列幾點(diǎn)： 1． 數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng) ２ ． 機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理 ３ ． 溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要公平合理 一般有兩種規(guī)定辦法：一種是按合同價(jià)格計(jì)算；一種是按裝船時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算 。 采用后一種方法 ， 主要是為了防止在市價(jià)波動(dòng)時(shí) ， 享有溢短裝權(quán)利的一方故意多裝或少裝 。 合同中如果未規(guī)定溢短裝部分的作價(jià)辦法 ， 一般按合同規(guī)定價(jià)格計(jì)算 第四節(jié)商品的包裝 一 、 包裝的重要性 （ 了解 ） 1． 商品包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù) ， 凡需包裝的商品 ， 只有通過(guò)包裝才算完成生產(chǎn)過(guò)程 ， 商品才能進(jìn)入流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域 ， 才能實(shí)現(xiàn)商品的使用價(jià)值和價(jià)值 。 ２ ． 包裝可以保護(hù)商品 。 合理的包裝不僅能保護(hù)貨物在長(zhǎng)時(shí)間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過(guò)程中不被損壞和散失 ， 而且還可以方便貨物的搬運(yùn)和儲(chǔ)存以及降低運(yùn)輸成本等 。 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō) ， 有良好的 、 精美的 、 方便的包裝也便于消費(fèi) ， 有些包裝還可以復(fù)用 ， 節(jié)約商品流通的費(fèi)用 。 ３ ． 包裝有利于宣傳商品 、 擴(kuò)大銷售 。 設(shè)計(jì)新穎 、 美觀 、 適用的銷售包裝 ， 不僅能有效地保護(hù)商品 ， 還可以起到美化商品 、 提高商品身價(jià) 、 宣傳商品 、 吸引顧客 、 擴(kuò)大銷路等作用 。 商品的包裝在一定程度上還反映著一個(gè)國(guó)家的科學(xué) 、 文化和藝術(shù)的發(fā)展水平和檔次 。 ４ ． 包裝還是說(shuō)明貨物的重要組成部分 ， 包裝條件是合同的要件之一 。 二 、 包裝的種類 （ 掌握 ） 按流通過(guò)程中所起的作用的不同 ， 包裝分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝兩種 。 （ 一 ） 運(yùn)輸包裝 （ Packing for Shipment） 運(yùn)輸包裝又稱外包裝 （ Outer Packing） 、 大包裝 ， 它的作用主要在于保護(hù)商品 ， 便于運(yùn)輸 ， 減少運(yùn)費(fèi)；便于儲(chǔ)存 ， 節(jié)省倉(cāng)租；便于計(jì)數(shù)等 。 1． 運(yùn)輸包裝的要求 (1) 必須適應(yīng)商品的特性 (2) 必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求 (3) 必須考慮有關(guān)國(guó)家的法律規(guī)定和客戶的要求 (4) 要便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作 (5) 要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用 ２ ． 運(yùn)輸包裝的分類 (1) 按包裝方式劃分 ， 可分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝 (2) 按包裝造型劃分 ， 可分為箱 、 袋 、 包 、 桶和捆等 (3) 按包裝材料劃分 。 可分為紙制 、 金屬 、 木制 、 麻制和玻璃制品包裝等 (4) 按包裝質(zhì)地劃分 ， 可分為軟性包裝 、 半硬性包裝和硬性包裝 (5) 包裝程度劃分 ， 可分為全包裝和局部包裝 3． 運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 （ 重點(diǎn)掌握 ） 運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志 ， 按其用途可分為運(yùn)輸標(biāo)志 、 指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志 （ 1） 運(yùn)輸標(biāo)志 （ Shipping Mark） 這種標(biāo)志又稱 “ 墨頭 ” 或 “ 嘜 頭 ” ， 通常是由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母 、 數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成 。 其主要內(nèi)容包括： ①目的地名稱或代號(hào)； ② 收 、 發(fā)貨人的代號(hào)； ③ 件號(hào) 、 批號(hào) 。 此外 ，有的運(yùn)輸標(biāo)志還包括原產(chǎn)地 、 合同號(hào) 、 許可證號(hào)和體積與重量等內(nèi)容 。 聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易程序工作組制定的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志包括： ① 收貨人或買方名稱的 英文縮寫字母或簡(jiǎn)稱； ②參考號(hào)； ③ 目的地； ④ 件號(hào) 。 例如： ABC L/C 43145 LONDON PANAMA NO． 101 VIA CRISTOBAL NO． 30/1000 YH: YH: YH: LEC (2) 指示性標(biāo)志 （ Indicative Mark） 這種標(biāo)志是提示人們?cè)谘b卸 、 運(yùn)輸和保管過(guò)程中需要注意的事項(xiàng) ， 一般都是以簡(jiǎn)單醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出 ， 故有人稱其為 “ 注意標(biāo)志 ” 。 (3) 警告性標(biāo)志 （ Warning Mark） 警告性標(biāo)志又稱危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志 。 凡在運(yùn)輸包裝內(nèi)裝有爆炸品 、 易燃物品 、 有毒物品 、 腐蝕物品 、 氧化劑和放射性物資等危險(xiǎn)貨物時(shí) ， 都必須在運(yùn)輸包裝上標(biāo)打用于各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志 ， 以示警告 ， 使裝卸 、