【正文】 格水平的基礎(chǔ)上，可根據(jù)企業(yè)自身的營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)來確定，即可略高或略低于國際市場價(jià)格。 ? 二、注意國際市場價(jià)格動(dòng)態(tài) ? 國際市場價(jià)格因受供求關(guān)系的影響而上下波動(dòng)，有時(shí)甚至瞬息萬變，因此，在確定成交價(jià)格時(shí)，必須注意市場供求關(guān)系的變化和國際市場價(jià)格漲落的趨勢(shì)。 ? 三、 影響價(jià)格的主要因素 ? （一）要考慮商品的品質(zhì) ? （二）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件 ? （三）要考慮運(yùn)輸距離 ? （四）要考慮季節(jié)性需求的變化 ? （五）要考慮成交數(shù)量 ? （六）要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 此外，交貨期的遠(yuǎn)近、市場銷售習(xí)慣和消費(fèi)者的愛好等因素，對(duì)確定價(jià)格也有不同程度的影響，我們必須通盤考慮和正確掌握。 幾種常用價(jià)格的換算和出口收益測(cè)算方法 ? 1. 最常用的 FOB、 CFR和 CIF三種價(jià)格的換算方法及公式如下： ? （一） FOB價(jià)換算為其它價(jià) ? CFR=FOB價(jià) +運(yùn)費(fèi) ? CIF=FOB+運(yùn)費(fèi) +保費(fèi) =FOB+運(yùn)費(fèi) +CIF 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率CIF=（ FOB+運(yùn)費(fèi)） /（ 1保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成） ? （二） CFR價(jià)換算為其它價(jià) ? FOB價(jià) =CFR價(jià) 運(yùn)費(fèi) ? CIF價(jià) =CFR價(jià) /（ 1投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率） ? （三） CIF價(jià)換算為其它價(jià) ? FOB=CIF價(jià) （ 1投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率） 運(yùn)費(fèi) ? CFR價(jià) =CIF價(jià) （ 1投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率） 例： 某出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)牛肉罐頭 ／聽 CIF古晉 ,按發(fā)票金額加成 10%投保一切險(xiǎn) ,保險(xiǎn)費(fèi)率 %,客戶要求改報(bào) CFR價(jià)格 ,請(qǐng)問該報(bào)價(jià)多少 ? 解 : CFR=CIFX(1投保加成 X保險(xiǎn)費(fèi)率 ) =[1(1+10%)%] = 二出口商品盈虧率換匯成本和外匯增值率的計(jì)算方法 ? 在價(jià)格掌握上，要注意加強(qiáng)成本核算，以提高經(jīng)濟(jì)效益，防止出現(xiàn)不計(jì)成本，不計(jì)盈虧和單純追求成交量的偏向。尤其在出口方面，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)成本核算，掌握出口總成本、出口銷售外匯凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計(jì)算和比較各種商品出口的盈虧情況，更有現(xiàn)實(shí)意義。 ? 1出口總成本 是指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。 ? 2出口銷售外匯凈收入 是指出口商品按 FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入。 ? 3出口銷售人民幣凈收入 是指出口商品的 FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。 ? （一） 出口商品盈虧率 ? 出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，反之為虧損。 ? 出口商品盈虧率 ＝（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本）／出口總成本 X100% ? 例如： 某公司以每公噸 1000美元 CIF價(jià)格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運(yùn)輸費(fèi)用 100美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為 %，國內(nèi)商品采購價(jià)格為 5000元人民幣，其他商品管理費(fèi)為 500元，試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率 ? （匯率為 1： ） ? 解：出口成本 =5000+500=5500 ? 出口凈收入 (FOB) =CIFFI ? =CIFF110%CIF*I% ? =*1000* ? = ? 出口人民幣凈收入 =*= ? 出口盈虧率 =（ ） /5500=% ? （二） 出口商品換匯成本 ? 它是以某種商品的出口總成品與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。 ? 出口商品換匯成本 ＝出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元） ? 例如： 某公司以每公噸 1000美元 CIF價(jià)格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國際運(yùn)輸費(fèi)用 100美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為 %，國內(nèi)商品采購價(jià)格為 5000元人民幣，其他商品管理費(fèi)為 500元，試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口換匯率。 ? 解：出口成本 =5000+500=5500 ? 出口凈收入 (FOB) =CIFFI ? =CIFF110%CIF*I% ? =*1000* ? = ? 換匯成本 =5500/= /美元 ? （三）出口創(chuàng)匯率（外匯增值率） ? 出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。 ? 如原料為國產(chǎn)品， 其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。 ? 如原料是進(jìn)口的 ，則按該原料的 CIF價(jià)計(jì)算。 ? 出口創(chuàng)匯率 ＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）／原料外匯成本 X100％ ? 例如： 某公司進(jìn)口原材料 FOB1000美元，經(jīng)過加工后出口CIF1700美元。假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)費(fèi)均為 50美元，進(jìn)口和出口的保險(xiǎn)費(fèi)率均為 %，試求外匯增值率。 ? 解：原料外匯成本（ CIF)=FOB+F+I ? =FOB+F+110%CIF*% ? =1000+50+*CIF* ? =1051 ? 原料外匯凈收入（ FOB） =CIFFI ? =CIFF110%CIF*I% ? =*1700* ? = ? 外匯增值率 =（ ） /1051=% 傭金和折扣的運(yùn)用 ? 在價(jià)格條款中，有時(shí)會(huì)涉及傭金和折扣。價(jià)格條款中所規(guī)定的價(jià)格，可分為包含有傭金或折扣的價(jià)格和不包含這類因素的凈價(jià)。 包含有傭金的價(jià)格，在業(yè)務(wù)中通常稱為 “ 含傭價(jià) ” 。 ? 一、傭金 ? （一）傭金的含義 ? 在國際貿(mào)易中，有些交易是通過中間代理商進(jìn)行的。 因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。 凡在合同價(jià)格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比，叫做 明傭 。不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連傭金字樣也不標(biāo)示出來，有關(guān)傭金的問題，有雙方當(dāng)事人另行約定，這種暗中約定傭金的做法叫做 暗傭 。傭金直接關(guān)系到商品的價(jià)格，貨價(jià)中是否包括傭金和傭金比例的大小，都影響商品的價(jià)格。顯然，含傭價(jià)比凈價(jià)要高。正確運(yùn)用傭金，有利于調(diào)動(dòng)中間商的積極性和擴(kuò)大交易。 （二）傭金的規(guī)定方法 在商品價(jià)格中包括傭金時(shí)， 通常應(yīng)以文字來說明。例如 “ 每公噸 200美元 CIF舊金山包括 2%傭金 ” 。（ .$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% mission） 也可以在貿(mào)易術(shù)語上 加注傭金的縮寫英文字母 ” C‖和傭金的百分比來表示 。例如： “ 每公噸200美元 CIF C 2%舊金山 ” （ .$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% mission）。 商品價(jià)格中所包含的傭金除用百分比表示外， 也可以用絕對(duì)數(shù)來表示 。例如： “ 每公噸付傭金 25美元。 ” 中間商為了從買賣雙方獲取 “ 雙頭傭金 ” 或?yàn)榱颂佣?，有時(shí)要求在合同中不規(guī)定傭金，而另按雙方暗中達(dá)成的協(xié)議支付。傭金的規(guī)定應(yīng)合理，其比率一般掌握在 1%至 5%之間，不宜偏高。 ? （三）傭金的計(jì)算與支付方法 ? 在國際貿(mào)易中，計(jì)算傭金的方法不一，有的按成交金額約定的百分比計(jì)算，也有的按成交商品的數(shù)量來計(jì)算，即按每一單位數(shù)量收取若干傭金計(jì)算。 ? 在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，計(jì)算方法也不一致，按成交金額和成交商品的數(shù)量計(jì)算的都有。 ? 在按成交金額計(jì)算時(shí)，①有的以發(fā)票總金額作為計(jì)算傭金的基數(shù)。②有的則以 FOB總值為基數(shù)來計(jì)算傭金。 ? 關(guān)于計(jì)算傭金的共識(shí)如下： ? 單位貨物傭金額 = 含傭價(jià) X 傭金率 ? 凈價(jià) = 含傭價(jià) 單位貨物傭金額 ? 上述公式也可寫成： ? 凈價(jià) = 含傭價(jià)（ 1 傭金率） ? 含傭價(jià) = 凈價(jià) /（ 1傭金率） ? 傭金的支付一般有兩種做法： ? 一種 是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金； ? 另一種 是在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。在支付傭金時(shí)，應(yīng)防止錯(cuò)付，漏付和重付等事故發(fā)生。 ? 例如： 我國某出口商品報(bào)價(jià)為： USD300 PerSetCFRC3％ NEWYORK。試計(jì)算 CFR凈價(jià)和傭金各為多少？如對(duì)方要求將傭金增加到 5％，我方同意，但出口凈收入不變。試問 CFRC5%應(yīng)如何報(bào)價(jià)？ ? 二、折扣 ? （一） 折扣的含義 ? 折扣是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠 。 ? 國際貿(mào)易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，還有為擴(kuò)大銷售而使用的數(shù)量折扣，為實(shí)現(xiàn)某種特殊目的而給予的特別折扣，以及年終回扣等。 ? 凡在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做 “ 明扣 ” 。 ? 折扣直接關(guān)系到商品的價(jià)格，貨價(jià)中是否包括折扣和折扣率的大小都影響商品價(jià)格，折扣率越高，則價(jià)格越低。 （二） 折扣的規(guī)定方法 在國際貿(mào)易中，折扣通常在規(guī)定價(jià)格條款時(shí)，用文字明確表示出來。 ① 例如 “ CIF倫敦每公噸 200美元，折扣 3%‖（ .$200 per metricton CIF London including 3% discount）此例也可以這樣表示 “ CIF倫敦每公噸 200美元，減 3%折扣 ” （ .$200 per metricton CIF London less 3% discount）。 ② 折扣也可以用絕對(duì)數(shù)來表示。例如每公噸折扣 6美元。 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，也可以用 CIFD或 CIFR來表示 CIF價(jià)格中包含折扣。這里的 D和 R是 Discount和 Rebate的縮寫。鑒于貿(mào)易術(shù)語中加注的 D或 R含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。 ? (三 )折扣的計(jì)算與支付方法 ? 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。 ? 單位貨物折扣額 = 原價(jià)（或含折扣價(jià)） X 折扣率 ? 賣方實(shí)際凈收入 = 原價(jià) – 單位貨物折扣額 ? 折扣一般是在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除。也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給暗扣或回扣時(shí)采用。 ? 合同中的價(jià)格條款 ? 一、價(jià)格條款的內(nèi)容 ? 合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，至于確定單價(jià)的作價(jià)辦法和與單價(jià)有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用 ,也屬價(jià)格條款的內(nèi)容 , ? 商品的單價(jià)通常由四個(gè)部分組成 ,即包括計(jì)量單位 ,單位價(jià)格金額 ,計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語。在價(jià)格條款中可規(guī)定 “ 每公噸 200美元， CIF倫敦 ” 。 ? 總值是指單價(jià)同成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的貨款總金額。 ? 例如： 下列出口單價(jià)的寫法是否正確？ ? HONGKONG。 ? 300英鎊每箱 CFR USA。 ? USD Per Ton FOB London。 ? Per Doz FOBD2%。 ? CIFC2% Shanghai。 第四章：國際貨物運(yùn)輸 ? 教學(xué)目的： ? 通過本章學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解國際海洋貨物運(yùn)輸方面的基本知識(shí)，掌握國際海洋貨物運(yùn)輸中兩種運(yùn)輸方式的基本特點(diǎn)；國際海洋貨物運(yùn)輸條款的寫作方法、寫作技巧；運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算 ? 教學(xué)重點(diǎn)與教學(xué)難點(diǎn)： ? 國際海洋貨物運(yùn)輸中兩種運(yùn)輸方式的基本特點(diǎn)；國際海洋貨物運(yùn)輸條款的寫作方法、寫作技巧；運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算。 ? 教學(xué)方法： ? 精講教學(xué)法和案例教學(xué)法。 （一）特點(diǎn) ? 海洋運(yùn)輸是最主要的運(yùn)輸方式 ,其運(yùn)量在國際貿(mào)易中占 80%以上。其優(yōu)點(diǎn) : 第一節(jié) 貨物運(yùn)輸方式 ? 海洋運(yùn)輸 運(yùn)輸量大 運(yùn)費(fèi)低廉 通過能力強(qiáng) 海洋運(yùn)輸缺點(diǎn)： 易受自然條件和氣候等因素影響， 風(fēng)險(xiǎn)較大。 普通商船的航運(yùn)速度相對(duì)較慢 ，因而，對(duì)不能經(jīng)受長途長時(shí)間運(yùn)輸?shù)呢浳锖鸵资軞夂驐l件影響以及急需的貨物，一般不宜采用海運(yùn)。 班輪運(yùn)輸（ Liner Transport） 租船運(yùn)輸（ Shipping by Chartering） ?（二）海洋運(yùn)輸?shù)慕?jīng)營方式 ?按照海洋運(yùn)輸營運(yùn)方式的不同，可分為 （一）班輪運(yùn)輸（ LINER SHIPPING） 班輪是指按照預(yù)定的航行時(shí)間表，沿著固定的航線，按照既定的港口順序，收取相對(duì)固定的運(yùn)費(fèi)（即 “ 四固定 ” ），經(jīng)常從事航線上各港口之