【正文】 世界貿(mào)易出口總額 服務貿(mào)易出口額 服務貿(mào)易占世界貿(mào)易出口額的百分比 1980 19906 4020 1990 34700 8110 1991 35300 8950 1992 37000 10000 1993 36870 10500 資料來源：各種資料匯總所得 第八章 國際技術貿(mào)易 ?國際技術貿(mào)易概述 ?國際技術貿(mào)易的發(fā)展 ?中國的技術貿(mào)易 ? 概念 ： 國際技術貿(mào)易是不同國家的企業(yè)、經(jīng)濟組織或個人之間按照一般商業(yè)條件將技術的使用權進行轉(zhuǎn)讓的一種貿(mào)易行為。 ? 技術商品及其特征 ： 無形性、系統(tǒng)性、周期性、商品性 ? 國際技術貿(mào)易與一般商品貿(mào)易的區(qū)別 ： 貿(mào)易對象不同、所有權的轉(zhuǎn)變不同、貿(mào)易標的形態(tài)不同、貿(mào)易關系不同、貿(mào)易條件不同 ? 國際技術貿(mào)易的內(nèi)容 專利使用權、商標使用權、專有技術使用權 ? 國際技術貿(mào)易的方式 許可貿(mào)易、技術服務與咨詢、合作生產(chǎn)、工程承包 ? 國際技術貿(mào)易重要性空前提高的原因 知識經(jīng)濟的來臨把國際技術貿(mào)易提高到新的戰(zhàn)略高度 信息技術和計算機網(wǎng)絡的飛速發(fā)展為國際技術貿(mào)易提供了發(fā)展 平臺 技術已經(jīng)成為國際市場競爭的重要手段和開拓國際市場的利器 ? 當代國際技術貿(mào)易的特點和趨勢 1 國際技術貿(mào)易的增長速度明顯高于世界貿(mào)易的增長速度 2 跨國公司或直接投資在國際技術貿(mào)易中的作用越來越大 3 地區(qū)分布集中在美、日、歐三大實體之間 4 研究與開發(fā)的國際化傾向日益明顯 5 在競爭仍然存在的同時，跨國技術合作已經(jīng)成為主流 6 發(fā)達國家的技術出口管制依然存在 中國的技術貿(mào)易 ? 主要從前蘇聯(lián)、東歐國家進口國的成套設備與技術進口階段（ 1952年 —— 50年代末期） ? 從西方發(fā)達國家進口成套設備和技術的階段（ 60年代早期 —— 70年代早期）和成套設備引進的第二個高潮（ 70年代中后期） ? 以引進制造技術為主、并努力擴大技術出口的新階段（ 70年代末至今） 第九章 國際貿(mào)易的主要方式 ?傳統(tǒng)貿(mào)易方式 ? 新的貿(mào)易方式 第一節(jié) 傳統(tǒng)貿(mào)易方式 一、包銷與代理 ? 包銷（ Exclusive or Sole sales） 指出口人通過協(xié)議，承諾將某種或某類商品在某一時間和某一地區(qū)的經(jīng)營權力單獨給予包銷人 優(yōu)點 ： 避免相互碰頭和競爭、調(diào)動包銷商積極性、便于有計劃安排、穩(wěn)定供貨 缺點 ： 可能“包而不銷”、包銷人壟斷、缺乏靈活性 ? 代理（ Agency） 出口人與國外客戶簽訂協(xié)議，委托該客戶在一定時期和國外的一定地區(qū)，代表出口人推銷某種或幾種商品，并給予“專營權”，促成交易后，按銷售額的一定比例給予傭金作為報酬 種類： 普通代理人（ Agent） 、 獨家代理（ Sole or Exclusive Agent）、總代理（ General Agent） 優(yōu)點： 擴大商品的出口，保持出口量的穩(wěn)定增長；減輕委托人的業(yè)務負擔，同時也有利于鞏固和擴大在國際市場上的份額、及時了解國外市場行情的變化 缺點： 不便于直接廣泛接觸客戶、“代而不理”或“非法代理”的現(xiàn)象 二、寄售與展賣 ? 寄售（ Consignment） 特點： 是委托買賣； 先出運，后成交 ；用于 在國外市場推銷現(xiàn)貨和看貨成交 優(yōu)點： 為買主提供了方便 、減輕買方風險、 有處于開拓市場和擴大銷路 缺點： 寄售人承擔的風險過大、不利寄售人的資金周轉(zhuǎn) ? 展賣（ Sale son Fair or Exhibition） 作用 ： 利于宣傳展賣的商品，擴大影響，促進成交 ； 有利于建立和發(fā)展市場調(diào)研的商品研究工作。 注意事項 ： 正確選擇展銷商品、選擇適當展出地點、選擇適當?shù)臅r期、物色好的合作客戶、做好宣傳組織工作 三、招標與投標招標與投標 (Tender and Bid) 一般程序 ： （ 1）招標通知；（ 2）投標；（ 3）評標、簽訂合同 特點： 不會因價格爭執(zhí)影響雙方的感情 ； 招標人處于較主動地位 注意事項 ： 注意保密 ； 應及時與中標人簽訂買賣合同 我國企業(yè)中標率低的原因 對中標企業(yè)鼓勵不力、用款單位責任、有關領導部門組織不力 四、國際拍賣與商品交易所 ? 拍賣 (Auction) 拍賣是指在規(guī)定的時間和地點，按照一定的規(guī)章，通過公開競購或“密封出價”的辦法，把貨物逐件拍賣給出價最高的人 過程： 拍賣通知、驗貨、競價、付款、提貨 具體方式： 買方叫價拍賣 (也叫有聲拍賣， Voice Auction) 、 賣方叫價拍賣 (又叫無聲拍賣， Nonvoice Auction) 、 減價拍賣 (又稱荷蘭式拍賣，Dutch Auction) 、 投標式拍賣 (又稱“寄密封信式”拍賣， Auction of dosed bids) ? 商品交易所 (Commodity Exchange) 交易特點 無需交割實物 交易必須通過經(jīng)紀人或者會員進行 商品主要是初級產(chǎn)品 商品交易所的交易分類 現(xiàn)貨交易 (Spots) ： 實際商品的即期交割，即一般的買賣 期貨交易 (Futures) ： 買賣雙方在交易所內(nèi)達成遠期交割的一種 貿(mào)易方式 五、易貨交易 (Barter Trade) ? 定義 以貨物 (經(jīng)過計價 )作為償付工具的交易活動稱為易貨貿(mào)易 第二節(jié) 新的貿(mào)易方式 一、合資經(jīng)營企業(yè) (Joint Venture) ? 含義 指兩個或兩個以上屬于不同國家的公司、企業(yè)或其他經(jīng)濟組織、個人之間共同投資、共同經(jīng)營、共擔風險、共負盈虧 ? 采用合資經(jīng)營的好處 對 投資及出口技術和設備的一方 ：新進入渠道；風險??；國外生產(chǎn)的新方式； 對吸引外資和引進技術、設備的一方 ：解決資金；引進技術；節(jié)省時間；引進管理 ? 合資企業(yè)增長原因 政府堅持、財政要求、技術日新月異、 實現(xiàn)“規(guī)模經(jīng)濟”原則 、共同承擔風險 ? 合資企業(yè)類型 ? 母公司獨裁型 (Dominant Parent .) 特點：領導權由一方控制、合資企業(yè)的董事會無實權、決策權由母公司總經(jīng)理獨裁 、合資企業(yè)總經(jīng)理只起職能部門經(jīng)理的作用、合資企業(yè)內(nèi)職能部門經(jīng)理的選任去留，合資企業(yè)總經(jīng)理無權過問 ? 共管型 (Shared Management .) 特點：合資企業(yè)的總經(jīng)理通常向董事會匯報、董事會有權決定一切、所有權是各 50% ? 獨立型 (Independent .) 特點：總經(jīng)理可獨立作出決策、只向董事會負責、母公司無控制權、內(nèi)部職能經(jīng)理只向合資公司總經(jīng)理報告 中國的合資企業(yè) (Chinese Joint Venture) ? 合資經(jīng)營（股權式經(jīng)營）和合作經(jīng)營（契約式經(jīng)營） 的異同 區(qū)別：性質(zhì)、組織形式、土地使用形式、投資方式、投資回收方式、納稅辦法、合（營）作期滿后財產(chǎn)處理 相同點：共同投資、各自有責權、共同經(jīng)營或者一主一輔、共擔風險、共享利潤和產(chǎn)品 ? 加工貿(mào)易 進料加工 (Processing with Imported Material) 來料加工 來樣加工 來件裝配 ? 補償貿(mào)易 特點：它是買賣雙方在信貸基礎上所進行的貿(mào)易 、它將進口和出口緊密結合在一起 、補償貿(mào)易的雙方屬于買賣性質(zhì) 發(fā)展原因：世界貿(mào)易出現(xiàn)嚴重不平衡 、發(fā)達國家連續(xù)出現(xiàn)經(jīng)濟危機、世界性的銷售系統(tǒng)日益擴大和完善 ? 租賃貿(mào)易 (Leasing Trade) 概念： 指由資產(chǎn)的所有人出租其資產(chǎn)，供租用人使用并支付約定的租金的一種特殊的貿(mào)易形式 發(fā)展原因： 技術進步，機器陳舊化加快；二次大戰(zhàn)后，資本的國際運動加速 ?許可證（技術）貿(mào)易（ Licensing or Technology Trade） ? 在國民經(jīng)濟發(fā)展中的作用 減少重復科研、節(jié)省費用 較快的填補科技空白，增強國家的生產(chǎn)能力 加速現(xiàn)有企業(yè)的技術改造，推動技術進步 ? 許可證貿(mào)易方式的種類 普遍許可證、可轉(zhuǎn)讓許可證、獨占許可證、排他性許可證 ? 許可證貿(mào)易程序 談判前的準備： 搜集資料、可行性研究、對外詢價、談判班子準備、擬定方案、商務準備、法律準備 談判中 ： 確定談判方式和合作途徑、確定計價辦法和支付方式 合同的執(zhí)行 ： 第十章 國際貿(mào)易的新手段 —— 從 EDI到 Web 電子商務 ?電子數(shù)據(jù)交換（ EDI） ?Web電子商務 第一節(jié) 電子數(shù)據(jù)交換（ EDI） ? 概念： 電子數(shù)據(jù)交換 (EDI)是計算機之間的電子傳遞，而且使用某種商定的標準來處理信息結構。通俗地說， EDI就是將數(shù)據(jù)和信息規(guī)范化和格式化，并通過計算機網(wǎng)絡進行交換和處理。 ? 內(nèi)容 ： 用統(tǒng)一的標準來編制資料 利用電子方式傳遞信息 計算機應用程序之間的連結 基本的 EDI系統(tǒng) 本單位其它信息系統(tǒng)或數(shù)據(jù)庫 其它 EDI系統(tǒng) 其它EDI系統(tǒng) EDI 通訊網(wǎng) 報文 生成 及 處理 格式轉(zhuǎn)換 通信模塊 聯(lián)系模塊 國際貿(mào)易中典型的 EDI流程 稅務 海關 保險 銀行 政府外貿(mào)機關 EDI 服務中心 貨運系統(tǒng) 進口商 出口商 海外 EDI服務處 第二節(jié) Web電子商務 ? Inter/Web的特性 跨越了國界和民族界限，覆蓋范圍廣，觸及面寬 一種互動的、多方向的交互式溝通方式 能夠提供一種立體的、全方位的展示 通訊費用低廉 ? Web電子商務的優(yōu)越性 開辦成本低 ， 交易費用低廉 ， 風險小 全新的主顧關系 安全的交易方式 巨大的市場空間 Inter的無國界性便于自由貿(mào)易的開展 ? 企業(yè)通過因特網(wǎng)進入國際市場主要作法 （ 1）因 特網(wǎng)參與國際市場進入的全過程 （ 2）因特網(wǎng)作為輔助進入國際市場的一種手段 ? Web電子商務存在的問題 通過因特網(wǎng)進行國際貿(mào)易，受目標國基礎設施條件限制 Web電子商務所需技術條件有待完善 Inter的安全措施仍有待改進 通過因特網(wǎng)進入國際市場，對產(chǎn)品的種類和批量有限制 Web電子商務還沒有形成一套成熟的、系統(tǒng)的方法 過多的政府干預