【正文】 方當(dāng)事人可以宣告合同無(wú)效，并要求損害賠償。如果是非根本性則不能解除合同，只能要求損害賠償。 三、索賠條款 1. 異議與索賠條款 ? 異議與索賠條款的內(nèi)容，除規(guī)定一方如違反合同，另一方有權(quán)索賠外，還包括索賠的依據(jù)、索賠期限、索賠損失的辦法和賠付金額等項(xiàng) 2. 罰金條款 ? 當(dāng)一方未履行合同時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的約定金額，以補(bǔ)償對(duì)方的損失。罰金亦稱“違約金”或“罰則”。罰金條款一般適用于賣方延期交貨，或者買方遲延開(kāi)信用證或延期接貨等場(chǎng)合下。罰金的數(shù)額的大小是以違約時(shí)間的長(zhǎng)短為轉(zhuǎn)移，并規(guī)定出最高限額。 第三節(jié) 不可抗力 一、不可抗力的含義 ? 不可抗力（ Force Majeure）又稱人力不可抗拒。是指在貨物買賣合同簽定以后，不是由于合同任何一方當(dāng)事人的過(guò)失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人既不能預(yù)見(jiàn)和預(yù)防，又無(wú)法避免和克服的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的責(zé)任或延期履行合同。 二、不可抗力的原因及認(rèn)定條件 1. 不可抗力的原因 ? 一是由于自然原因引起的，如水災(zāi)、火災(zāi)、冰災(zāi)、暴風(fēng)雨、大雪、地震等。 ? 二是由于社會(huì)原因引起的，如戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、政府禁令等。 2. 構(gòu)成不可抗力一般應(yīng)當(dāng)具備的條件 ? 事件必須發(fā)生在合同簽訂以后； ? 不是因?yàn)楹贤?dāng)事人雙方自身的過(guò)失或疏忽而導(dǎo)致的 ? 意外事故是當(dāng)事人雙方所不能控制的，無(wú)能為力的。 三、 不可抗力事件的處理和條款的規(guī)定方法 ? 不可抗力后果 : ? 解除合同 ? 變更合同 ? 不可抗力條款的規(guī)定方法 : ? 概括式規(guī)定 ? 例舉式規(guī)定 ? 綜合式規(guī)定 第四節(jié) 仲裁 一、仲裁的含義 ? 仲裁（ ARBITRATION）又稱公斷，是指買賣雙方在爭(zhēng)議發(fā)生之前或發(fā)生之后，簽訂書(shū)面協(xié)議 二、仲裁協(xié)議的作用 1. 表明雙方當(dāng)事人在發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)自愿提交仲裁 2. 排除法院對(duì)有關(guān)案件管轄權(quán) 3. 使仲裁機(jī)構(gòu)取得對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán) 3. 仲裁地點(diǎn) ?在我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，仲裁地點(diǎn)主要有三種選擇： ?力爭(zhēng)規(guī)定在我國(guó)仲裁 ?有時(shí)規(guī)定在被告所在國(guó)仲裁 ?規(guī)定在雙方同意的第三國(guó)仲裁 4. 仲裁程序 ?仲裁程序是指雙方當(dāng)事人將所發(fā)生的爭(zhēng)議根據(jù)仲裁協(xié)議的規(guī)定提交仲裁時(shí)應(yīng)辦理的各項(xiàng)手續(xù)。 ?提出仲裁申請(qǐng) ?組織仲裁庭 ?審理案件 ?作出裁決 第十三章 國(guó)際貨物買賣的一般流程 第一節(jié) 交易前的準(zhǔn)備 主要包括行情調(diào)研、制訂進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案、與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 第二節(jié) 交易磋商 交易磋商的程序一般分為詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)。其中，發(fā)盤和接受是達(dá)成交易必不可少的基本環(huán)節(jié)，是合同成立的要件。國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方無(wú)論采取口頭或書(shū)面方式磋商，均需通過(guò)發(fā)盤和接受達(dá)成交易。 一、詢盤 ? 詢盤（ Inquiry）又稱詢價(jià)，是指交易的一方為購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書(shū)面發(fā)出的探詢交易條件的過(guò)程。詢盤往往是交易磋商的起點(diǎn)，但并不是交易磋商的必經(jīng)階段。 ? 詢盤一般不直接用“詢盤”的術(shù)語(yǔ)，而常用下列一些詞句：請(qǐng)告 please advice，請(qǐng)電傳告 please advise by telex… ，對(duì) 有興趣 interested in …please ， 請(qǐng)報(bào)價(jià) please quote… ，請(qǐng)發(fā)盤 please offer… 等。 ? 詢盤人發(fā)出詢盤的目的又是只是為了了解市場(chǎng)行情，有時(shí)則是為了表達(dá)與對(duì)方成交的愿望。詢盤中涉及的交易條件往往不夠明確或帶有保留條件，因此，詢盤對(duì)買賣雙方均無(wú)法律上的約束力。 二、發(fā) 盤 （ 1） ? 發(fā)盤 （ Offer）又叫發(fā)價(jià)、報(bào)盤，法律上稱為要約，是交易 的一方向另一方提出各項(xiàng)交易條件并且愿意按這些條件與其達(dá)成交易、訂立合同的意思表示。 ? 構(gòu)成有效發(fā)盤的條件 ： ? 發(fā)盤必須向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出 ? 發(fā)盤中必須明確表示發(fā)盤人受其約束 ? 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 ? 發(fā)盤必須送達(dá)到受盤人 ? 發(fā)盤的有效期 ? 規(guī)定最遲接受期限 ? 規(guī)定一段接受時(shí)間 ? 發(fā)盤的撤回與撤銷 ? 撤回：發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效。發(fā)盤人于發(fā)盤尚未生效之時(shí)，可將其 撤回，但撤回通知應(yīng)在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá) 。 ? 撤銷： 《 公約 》 對(duì)此作出折衷的規(guī)定發(fā)盤送達(dá)受盤人后，在受盤人尚未表示接受前，發(fā)盤人將撤銷通知送達(dá)受盤人，發(fā)盤可予撤銷。 ? 發(fā)盤的失效 ? 發(fā)盤在下列情況下終止，發(fā)盤人不再受發(fā)盤約束：（ 1）過(guò)了有效期；（ 2）對(duì)方拒絕或還盤；（ 3）發(fā)盤人作了有效的撤銷；（ 4）發(fā)生不可抗力事故；（ 5）受盤人喪失行為能力、或死亡、或破產(chǎn) 發(fā) 盤 （ 2） 三、還盤 ? 還盤指受盤人在接到發(fā)盤后 ,不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件 ,為進(jìn)一步磋商交易對(duì)發(fā)盤提出修改意見(jiàn)。還盤可以用口頭方式也可用書(shū)面方式。 ? 還盤是對(duì)發(fā)盤的一種拒絕，還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。一項(xiàng)還盤等于受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。還盤作出后，還盤的一方與原發(fā)盤人在地位上發(fā)生改變。還盤人由原來(lái)的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。新受盤人有權(quán)針對(duì)還盤內(nèi)容進(jìn)行考慮，接受、拒絕或者再還盤。 ? 貿(mào)易談判中，一方在發(fā)盤中提出的條件與對(duì)方能夠接受的條件不完全吻合的情況經(jīng)常發(fā)生，特別是在大宗交易中，很少有一方一發(fā)盤即被對(duì)方無(wú)條件全部接受的情況。因此，雖然從法律上講，還盤并非交易磋商的必經(jīng)環(huán)節(jié)，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，還盤的情況還是很多。有時(shí)一項(xiàng)交易須經(jīng)過(guò)還盤、再還盤等多次討價(jià)還價(jià)，才能做成。 四、接受 構(gòu)成一項(xiàng)有效接受的條件： ? 必須由特定的受盤人做出。由任何第三者做出接受，只能視作一項(xiàng)新的發(fā)盤。 ? 必須是無(wú)條件的。接受應(yīng)該是無(wú)條件的，任何對(duì)發(fā)盤表示接受但對(duì)交易條件有所變更或添加，均為無(wú)效接受。 ? 必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)作出。 ? 必須表示出來(lái)。這種表示可以是做出聲明，也可以是做出某種行為，緘默或不行動(dòng)不構(gòu)成接受。 第三節(jié)、貿(mào)易合同訂立 一、 合同成立條件 1. 買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為能力 2. 必須是雙方當(dāng)事人在自愿基礎(chǔ)上的意思表示一致 3. 必須有對(duì)價(jià) 4. 合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 5. 必須符合法律規(guī)定的形式 二、進(jìn)出口合同的履行程序 1. 履行出口合同的程序，一般包括備貨、催證、審證、改證、租船、訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、保險(xiǎn)、裝船、制單、結(jié)匯等工作環(huán)節(jié)。在這些工作環(huán)節(jié)中，以貨（備貨）、證（催證、審證和改證）、船（租船、訂艙）、款（制單結(jié)匯）四個(gè)環(huán)節(jié)的工作最為重要。 2. 履行進(jìn)口貨物的程序，大多數(shù)是按 FOB條件并采用信用證付款方式成交，按此條件簽訂的進(jìn)口合同，其履行的一般程序包括：開(kāi)立信用證，租船訂艙，接運(yùn)貨物，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，審單付款，報(bào)關(guān)提貨驗(yàn)收與撥交貨和辦理索賠等 第十四章 國(guó)際貿(mào)易方式 第一節(jié) 單純的貿(mào)易方式（ 1） 1. 逐筆售定 2. 經(jīng)銷 是指進(jìn)口商（即經(jīng)銷商 Distributor）與國(guó)外出口商（即供貨商 Supplier）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定商品的義務(wù) 3. 代理 （ Agency）是指出口人即委托人（ Principal）通過(guò)簽訂代理協(xié)議，授權(quán)進(jìn)口商即代理人（ Agent） ,代表委托人向其他中間商或消費(fèi)者銷售商品或招攬生意的貿(mào)易方式。 單純的貿(mào)易方式（ 2） 4. 寄售 （ Consignment）是指出口人，又稱寄售人（ Consignor）根據(jù)與國(guó)外客戶，即代銷人（ Consignee）簽訂的寄售協(xié)議，先將貨物運(yùn)交國(guó)外代銷人，委托代銷人按寄售協(xié)議的條件代銷商品，代銷人收到貨款后扣除傭金和各種費(fèi)用后將剩余貨款匯交寄售人的一種貿(mào)易方式。 5. 展賣 （ Fairs and Sales）是利用展覽會(huì)和博覽會(huì)及其他交易會(huì)的形式，對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中采用展賣方式比較普遍。 單純的貿(mào)易方式（ 3） 6. 拍賣（ Auction） 是由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的規(guī)章，以公開(kāi)叫價(jià)或密封出價(jià)的方法，將貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種交易方式。 7. 招標(biāo)投標(biāo) 招標(biāo)與投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。 ? 招標(biāo)（ Invitation to Tender）是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通告，說(shuō)明擬采購(gòu)的商品名稱、品種、規(guī)格、數(shù)量和有關(guān)的交易條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。 ? 投標(biāo)（ Submission of Tender）是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人發(fā)盤，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。 單純的貿(mào)易方式（ 4） 8. 期貨交易 ? 期貨交易（ Futures Trading）是指買賣雙方在期貨交易所內(nèi)按照一定的規(guī)章制度買賣期貨合同的貿(mào)易方式。 又稱紙合同交易。 ? 期貨交易的特點(diǎn) ： ? 以標(biāo)準(zhǔn)期貨合同作為交易的標(biāo)的 ? 合同的履行通過(guò)對(duì)沖完成并獲取進(jìn)銷差價(jià) 特殊的交易及清算制度 ? 嚴(yán)格的保證金制度 ? 價(jià)格更不穩(wěn)定 第二節(jié) 綜合的貿(mào)易方式 一、加工貿(mào)易 ? 加工貿(mào)易是指國(guó)內(nèi)企業(yè)利用自己的生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)，接受國(guó)外廠商提供的進(jìn)口原材料或零部件或自己從國(guó)外進(jìn)口原材料或零部件，加工成成品后交還給國(guó)外的委托加工商銷售或自己出口到國(guó)外銷售。 ? 加工貿(mào)易的形式 ： ? 對(duì)外加工裝配 ? 進(jìn)料加工 二、對(duì)銷貿(mào)易 ? 對(duì)銷貿(mào)易（ Counter Trade）是指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來(lái)支付。 ? 對(duì)銷貿(mào)易的形式 ： ? 易貨貿(mào)易（ Barter Trade） ? 產(chǎn)品互購(gòu)（ Counter Purchase） ? 補(bǔ)償貿(mào)易（ Compensation Trade） 三、租賃貿(mào)易 ? 租賃貿(mào)易是出租人根據(jù)與承租人訂立的租賃契約，以收取一定數(shù)量的租金為代價(jià)，把商品交付給承租人在一定期限內(nèi)專用的一種貿(mào)易方式。 ? 租賃貿(mào)易的種類 : ? 融資租賃 ? 經(jīng)營(yíng)租賃 ? 轉(zhuǎn)租租賃 ? 回租租賃 四、許可證貿(mào)易 ? 許可證貿(mào)易是指許可方通過(guò)與被許可方簽訂許可協(xié)議，將自己所擁有的專利、版權(quán)、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等，授權(quán)對(duì)方在指定時(shí)間和范圍內(nèi)使用，以向?qū)Ψ绞杖≡S可費(fèi)用（ Royalty Fee）作為回報(bào)。 ? 許可證貿(mào)易的類型 ： ? 獨(dú)占許可 ? 排他許可 ? 普通許可 ? 交叉許可 完