江西某某百貨會(huì)員卡推廣策劃案doc12-超市連鎖-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】易幟，生存環(huán)境已大不如前，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，走出一條新路來(lái)？這是擺在百貨業(yè)決策者和策劃者面前最主要的問(wèn)題。問(wèn)題，那么必將為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所擊敗。品零售總額的比重穩(wěn)步增加，對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)零售業(yè)格局產(chǎn)生越來(lái)越大的沖擊。貨五月份將在繁華的中山路尾端正式開(kāi)業(yè)，定位流行百貨，其商品針對(duì)年輕、時(shí)尚一族。面對(duì)太平洋的挑戰(zhàn)，又面對(duì)著所在區(qū)域老牌勁旅百貨大樓的競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)市場(chǎng)形勢(shì)非常。太平洋百貨的進(jìn)駐及老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百貨大樓的威脅，勢(shì)必會(huì)對(duì)某某百貨形成強(qiáng)撼的沖擊。員制推行勢(shì)在必行。經(jīng)過(guò)綜合分析研究，某某百貨定位中高檔百貨，以30歲以上成熟女性。為主要消費(fèi)群體。2020年3月，某某在江西第一家推出百貨會(huì)員卡，在此基礎(chǔ)上，于2020年。面對(duì)來(lái)自太平洋和百貨大樓的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以及今后將要面對(duì)地更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。近3萬(wàn)人，會(huì)員消費(fèi)比例占總消費(fèi)比例近60%。某本土商業(yè)文化，2020年更名為江西某某實(shí)業(yè)有限公司。南昌市的大型百貨商場(chǎng)主要密集于八
【正文】 式，突破融資源方式和融資內(nèi)容 ” 的三突策略，才使得在歷時(shí) 2年多的操作最終獲得圓滿成功。具 體操作思路解釋如下： 一、突出個(gè)性化消費(fèi) 所謂個(gè)性化消費(fèi)是指以區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行有自己的特色的消費(fèi)方式。它具體包括個(gè)性化經(jīng)營(yíng)模式，個(gè)性化消費(fèi)者定位，個(gè)性化消費(fèi)方式引導(dǎo)和推廣。 可口可樂(lè)和百事可樂(lè)同屬可樂(lè)，在口味上差異化并不明顯，但消費(fèi)者可以明顯感覺(jué)得可口可樂(lè)和百事可樂(lè)是有相當(dāng)大的差異性。因?yàn)閮烧邿o(wú)論在消費(fèi)者的定位，廣告宣傳的重點(diǎn)，外包 此資料來(lái)自企業(yè) 裝的大小和色彩，營(yíng)銷渠道，銷售模式，以及促銷活動(dòng)等方面?zhèn)€性化相當(dāng)明顯。結(jié)果是兩家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中都得到了發(fā)展。 我在操作某某會(huì)員卡的時(shí)候，正是通過(guò)會(huì)員卡的推廣這 一方式來(lái)形成某某獨(dú)特的個(gè)性化消費(fèi)特征。從消費(fèi)者的定位，經(jīng)營(yíng)模式的定位，消費(fèi)活動(dòng)和方式的定位上都是在江西第一家推出來(lái)，事實(shí)證明這一策略對(duì)某某突破經(jīng)營(yíng)瓶頸起到很大作用。 在作個(gè)性化的時(shí)候，你就應(yīng)該知道自己的店的特點(diǎn)是什么，為什么人家來(lái)你這里買東西，你的特長(zhǎng)在那里？搞明白了自己的特點(diǎn)和長(zhǎng)處你才能真正做出適合自己的會(huì)員制營(yíng)銷。否則，即使你再短期內(nèi)可以照搬別人的活動(dòng)，但長(zhǎng)期來(lái)講，是沒(méi)有生命力的。 二、突圍傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思路和競(jìng)爭(zhēng)方式 所謂突圍傳統(tǒng)營(yíng)思路和競(jìng)爭(zhēng)方式是指跳出現(xiàn)有現(xiàn)用的經(jīng)營(yíng)思路和競(jìng)爭(zhēng)方式，以新的思路的方式 進(jìn)入到全新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。這需要我們大膽的創(chuàng)新。傳統(tǒng)百貨企業(yè)的會(huì)員制是臨時(shí)性，主要以階段性促銷為目的，忽視會(huì)員制對(duì)培育忠誠(chéng)消費(fèi)者和分析消費(fèi)者購(gòu)買特征的作用，缺乏長(zhǎng)期必和戰(zhàn)略性。 中國(guó)首富黃光裕領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)美電器，在短短幾年時(shí)間里就發(fā)展成現(xiàn)在這樣的規(guī)模，其根本原因在對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思路的顛覆，創(chuàng)造全新的競(jìng)爭(zhēng)模式，在最初的幾年，在大家都還沒(méi)有回過(guò)神來(lái)時(shí)，黃光裕不但賺到足夠多的驚人財(cái)富，也為國(guó)美作為家電零售業(yè)老大的位置奠定了基礎(chǔ)。 我在操作某某會(huì)員卡的時(shí)候，根據(jù)江西百貨的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，我們大膽突破傳統(tǒng)的會(huì)員制經(jīng)營(yíng)思路，以全新的方式 參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。首先以會(huì)員制來(lái)固定和培育目標(biāo)忠誠(chéng)消費(fèi)者，在穩(wěn)定某某百貨原有消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，培育新的忠誠(chéng)消費(fèi)者；其次以各種活動(dòng)來(lái)支持會(huì)員制發(fā)展，體會(huì)會(huì)員制帶來(lái)的消費(fèi)實(shí)惠與快樂(lè)，引導(dǎo)個(gè)性化消費(fèi)方式；最后將會(huì)員制作為公司的一項(xiàng)長(zhǎng)期性和戰(zhàn)略性工作來(lái)經(jīng)營(yíng)。這在一定程度上擺脫了原有的經(jīng)營(yíng)模式，使某某站到全新的起點(diǎn)參與新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 此資料來(lái)自企業(yè) 不破不立，不改變的唯一結(jié)果就是加速成為歷史。創(chuàng)新永遠(yuǎn)是推動(dòng)這個(gè)世界發(fā)展中最大動(dòng)力，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也不例外。 三、突破融資方式和內(nèi)容 所謂突破融資方式和內(nèi)容是指將品牌、技術(shù)、客戶資源都列入融資內(nèi)容， 這是對(duì)原有融資方式的突破。 在美國(guó)有一個(gè)叫瑪麗亞的 6歲小女孩，成為了百萬(wàn)富翁，這僅僅是因?yàn)樾∨?duì)兒童玩具好與不好具有的獨(dú)特判斷力，結(jié)果這一資源被玩具公司老板看中，造就世界上第一個(gè)靠自己勞動(dòng)獲得財(cái)富的最年輕的百萬(wàn)富翁。 我在操作某某會(huì)員卡的時(shí)候，會(huì)員制的推廣必須有充分的銷售渠道，嘗試社會(huì)組織聯(lián) 合推廣，擴(kuò)大會(huì)員推廣的渠道成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。而在此趨勢(shì)的推動(dòng)下，與招商銀行的合作就成為了必然。招商銀行看中的是某某百貨經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間培育的高端優(yōu)良客戶群體，而某某看中的是會(huì)員營(yíng)銷的增值服務(wù)推廣及強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手帶來(lái)的品牌效應(yīng)。 于是，江西省首家銀企合作聯(lián)名卡 —— 招銀某某聯(lián)名卡應(yīng)運(yùn)而生。招銀某某聯(lián)名卡與 2020 年 3 月開(kāi)始推廣，七月正式發(fā)行。 這是對(duì)原有融資方式和內(nèi)容的一次重大突破。 所謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也好，取長(zhǎng)補(bǔ)短也好，都說(shuō)明我們?cè)谏虅?wù)活動(dòng)要認(rèn)真挖掘和發(fā)現(xiàn)自身的資源價(jià)值，去融入我們最需要的資源。
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