【導讀】建將給本市的醫(yī)療市場形成有力的沖擊，同時給自身也帶來一定的風險。醫(yī)院的生存與發(fā)展的空間及前。景將取決于市場經(jīng)營是否出色。而且缺乏亮點、醫(yī)院品牌難以確立等諸多原因所導致。其經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)過了三個階段：貴族特需服務醫(yī)院。南寧的性病市場經(jīng)過10年來的炒做、競爭，現(xiàn)在的市場已趨于成。熟，并且各個競爭對手經(jīng)營方式趨于一致，沒有差異化的核心競爭力。因此，協(xié)和醫(yī)院要想爭奪市場占。必須改進它形勢嚴峻的市場營銷地位，以求能在性病、肝。家介紹約有4—5名，版面設計由林向陽指導平面設計人員完成，格調低下。婦科為主打，一段時間后，恒博醫(yī)院作為性病醫(yī)院的形象已經(jīng)形成。經(jīng)過幾個月漫長的市場導入階段，恒博醫(yī)院的經(jīng)營業(yè)績剛剛出現(xiàn)轉機，但由于醫(yī)院管理的不完善，在管理方面，安排多名后勤人員密切觀察醫(yī)務人員的工作情形，避免。迅速提升醫(yī)院品牌的營銷方式，以免重蹈恒博醫(yī)院的覆轍。性病市場的成長已經(jīng)停止，該市場領域內的大多數(shù)門診都在為維持盈利而奮斗。

　　

【正文】 管理人員將于星期六和星期天帶著宣傳錄像在社區(qū)工作。 十二、價值鏈的敏感性分析 在市場導入期過后，預計協(xié)和醫(yī)院的營業(yè)額將在南寧市醫(yī)療消費市場成長率為 12％的市場上以年10％以上的速度增長。顯然，今年計劃要求增長率超過市場成長率 2倍，以盡快進入市 場。但機遇與風險共存？它的生意究竟在哪里呢？ 其實協(xié)和應該能夠實現(xiàn)它今年的目標。這是因為： 我們了解到，明年的醫(yī)療市場將不太可能出現(xiàn)新的競爭對手，現(xiàn)有的競爭對手的營銷策略基本沿襲了以往模式，其所擁有的市場份額將會出現(xiàn)下降趨勢；協(xié)和醫(yī)院營銷策劃的范圍和質量將明顯優(yōu)于競爭對手，而不僅僅是單一的平面硬性廣告和呆板的會診、優(yōu)惠之類落后的促銷方式；所采取的一切措施將把： 性病市場的份額爭取到到 40%左右； 肝病市場的 35%以上； 無痛人流的 10%左右（每年 3000 人次）； 不孕不育市場的 10%（ 2500 人次）左右； 肛腸外科的營業(yè)額將在 300 萬以上；（耳鼻喉疾病不詳） 綜合科室的業(yè)績可以通過社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)點及健康教育、家庭病床、健康體檢、老年病住院等方式提高市場份額；另外，子宮肌瘤、膽結石、乳腺增生等外科疾病也可以適當增加收入。（注：南寧市人口 140 萬，加上 7 個縣共 610萬人。市區(qū)內醫(yī)技人員約 萬人，市內流動人口 4060萬。全市醫(yī)療消費約 。現(xiàn)有三級醫(yī)院 14 家、二級醫(yī)院 13 家、一級醫(yī)院 14 家。市內醫(yī)技衛(wèi)生人員與總人口之比為 15： 1000人（每千人擁有醫(yī)生的比例： ： 1000）。已超出西方國家的比例，呈過剩狀態(tài)。 婦科患病率為 %； 產(chǎn)婦住院全市每年 2 萬人左右； 人流 3 萬人以上； 不孕不育每年新增人數(shù)約為 3000—5000 人次；共約 萬人次； 肝炎病毒攜帶者：約 15 萬人， 3%的發(fā)病率，約有 4—5萬人。鐵路醫(yī)院共收治病人約 60008000人次，仍有相當大的市場空間。 糖尿病按照 3%的比例，約為 萬人 。 神經(jīng)衰弱（精神疾?。┑谋壤秊?%，約 萬人左右； 膽結石的發(fā)病率約 10%30%，按最 低數(shù)字計算，約有 10 萬人左右，多發(fā)于女性； 性功能障礙患者（ ED）的發(fā)病率約占成年男性的 20%以上，市內約 4 萬人左右。） 由上述數(shù)據(jù)可以看出，除幾個傳統(tǒng)?？祈椖客?，雜癥的市場需求量也相當可觀，通過社區(qū)服務、健康教育等方式可爭取一定的市場份額，對其中有潛在競爭力的項目可作為特色?？七M行操作。 醫(yī)院還將編制和印刷一些院報及其他宣傳材料，以便于醫(yī)生和營銷人員將它們發(fā)給潛在患者。 院內走廊及多功能廳的陳設。設將委托一家廣告代理商設計制作。陳設將有錄像機及宣傳圖片，最大限度地利用樓層空間，以充 分吸引患者的注意，使患者顧客從任何角度都能看到。 ⑥ 展示宣傳活動。這一活動將在每一社區(qū)組織進行。這些突襲宣傳活動包括反復播放錄像和他們對協(xié)和表現(xiàn)出的極大興趣，以及對新技術療效的強烈反響。錄像中還將播放健康教育講座等內容。 ⑦ 促銷活動廣告。企劃部應制定出每個時期的促銷活動計劃和詳細內容。 ⑧ 公共關系。醫(yī)院舉辦的所有促狹活動都應該和相關的政府部門、媒體等聯(lián)合舉辦并與之建立良好的關系。 ⑨ 刺激潛在消費者 健康教育計劃。其具體內容包括： 在激勵活動期內，患者將獲得更優(yōu)惠的 醫(yī)療服務。 營銷人員包括醫(yī)生將根據(jù)業(yè)績提取額外報酬。 管理人員將于星期六和星期天帶著宣傳錄像在社區(qū)工作。 十二、價值鏈的敏感性分析 在市場導入期過后，預計協(xié)和醫(yī)院的營業(yè)額將在南寧市醫(yī)療消費市場成長率為 12％的市場上以年10％以上的速度增長。顯然，今年計劃要求增長率超過市場成長率 2倍，以盡快進入市場。但機遇與風險共存？它的生意究竟在哪里呢？ 其實協(xié)和應該能夠實現(xiàn)它今年的目標。這是因為： 我們了解到，明年的醫(yī)療市場將不太可能出現(xiàn)新的競爭對手，現(xiàn)有的競爭對手的營銷策 略基本沿襲了以往模式，其所擁有的市場份額將會出現(xiàn)下降趨勢；協(xié)和醫(yī)院營銷策劃的范圍和質量將明顯優(yōu)于競爭對手，而不僅僅是單一的平面硬性廣告和呆板的會診、優(yōu)惠之類落后的促銷方式；所采取的一切措施將把： 性病市場的份額爭取到到 40%左右； 肝病市場的 35%以上； 無痛人流的 10%左右（每年 3000 人次）； 不孕不育市場的 10%（ 2500 人次）左右； 肛腸外科的營業(yè)額將在 300 萬以上；（耳鼻喉疾病不詳） 綜合科室的業(yè)績可以通過社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)點及健康教育、家庭病床、健康體檢、老年病住院等方式提高市場份額；另外， 子宮肌瘤、膽結石、乳腺增生等外科疾病也可以適當增加收入。（注：南寧市人口 140 萬，加上 7 個縣共 610萬人。市區(qū)內醫(yī)技人員約 萬人，市內流動人口 4060萬。全市醫(yī)療消費約 。現(xiàn)有三級醫(yī)院 14 家、二級醫(yī)院 13 家、一級醫(yī)院 14 家。市內醫(yī)技衛(wèi)生人員與總人口之比為 15： 1000人（每千人擁有醫(yī)生的比例： ： 1000）。已超出西方國家的比例，呈過剩狀態(tài)。 婦科患病率為 %； 產(chǎn)婦住院全市每年 2 萬人左右； 人流 3 萬人以上； 不孕不育每年新增人數(shù)約為 3000—5000 人次；共約 萬人次； 肝炎病毒攜帶者：約 15 萬人， 3%的發(fā)病率，約有 4—5萬人。鐵路醫(yī)院共收治病人約 60008000人次，仍有相當大的市場空間。 糖尿病按照 3%的比例，約為 萬人 。 神經(jīng)衰弱（精神疾?。┑谋壤秊?%，約 萬人左右； 膽結石的發(fā)病率約 10%30%，按最低數(shù)字計算，約有 10 萬人左右，多發(fā)于女性； 性功能障礙患者（ ED）的發(fā)病率約占成年男性的 20%以上，市內約 4 萬人左右。） 由上述數(shù)據(jù)可以看出，除幾個傳統(tǒng)?？祈椖客?，雜癥 的市場需求量也相當可觀，通過社區(qū)服務、健康教育等方式可爭取一定的市場份額，對其中有潛在競爭力的項目可作為特色?？七M行操作。