【正文】 套課程。讓別人感覺是一個(gè)整體，這樣就可以對接魚塘來贈送了。比如說這10節(jié)課,專門修煉小孩氣質(zhì)。然后這10節(jié)課，隨時(shí)可以進(jìn)行跟進(jìn)銷售。通過這10節(jié)課,讓小孩子抱團(tuán)，給他們分小組,讓這些孩子誰也離不開誰,離開了誰,組合就少個(gè)人，彼此之間建立友誼，大家都有一個(gè)共同的目標(biāo)，共同的夢想。在孩子學(xué)習(xí)中,給孩子學(xué)習(xí)中劃分等級，就像玩游戲一樣，每個(gè)等級都相當(dāng)于一個(gè)身份，讓孩子感覺沖滿樂趣，甚至他長大以后回想一下都很難忘，你說孩子學(xué)習(xí)完之后能不繼續(xù)學(xué)習(xí)嗎？可能你也會擔(dān)心孩子不感興趣，小孩子太皮了不聽話，但是話說回來，魚進(jìn)來了為什么會不上鉤呢？其實(shí)無非有幾個(gè)原因:目標(biāo)客戶有問題學(xué)習(xí)的時(shí)候,孩子不喜歡,沒有勾起孩子的興趣成交話術(shù)和銷售流程沒有設(shè)計(jì)好如果這3點(diǎn)都做好了，有什么不成功的呢？如果你有過藝術(shù)培訓(xùn)班的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),應(yīng)該知道,其實(shí)藝術(shù)培訓(xùn)班的孩子家長家庭一般條件比較好，其次就是公務(wù)員的小孩。如果你能對接上這些小孩,基本上不存目標(biāo)客戶有問題。這是起到?jīng)Q定性作用的。然后就是第二點(diǎn)，也是最后成交的關(guān)鍵。其實(shí)現(xiàn)在的家長更想看自己的孩子喜不喜歡學(xué)這個(gè)。其實(shí)更多的主控權(quán)在孩子身上。如果在體驗(yàn)的過程中,讓孩子融入這個(gè)集體能找到身份感，歸屬感，就已經(jīng)成功了80%了。第三點(diǎn)就是促銷政策,能夠讓家人感覺現(xiàn)在下決定占了便宜，孩子也喜歡，這事基本上就成了。其實(shí)藝術(shù)培訓(xùn)班的營銷并不在于你給與的優(yōu)惠有多大，禮品多豐富，而在于孩子喜歡，能夠得到提高和改變，同時(shí)家長也省心，因?yàn)榧议L都很忙，沒時(shí)間帶。其次現(xiàn)在孩子都看的嬌貴貴，讓孩子多鍛煉一些，身體素質(zhì)會好一些，多學(xué)習(xí)一些東西，不輸在起跑線上，這是家長希望的。第三，小孩子也有夢想，也渴望被重視，也希望有個(gè)團(tuán)隊(duì)，喜歡被贊美，如果他的這些需求培訓(xùn)班都能得到滿足，并放大孩子的需求，還是很容易留住小孩子的。所以我們要多站在客戶角度來思考，他們需要什么，來做后續(xù)的動作。培訓(xùn)班方案策劃 甜點(diǎn)培訓(xùn)班方案篇十三雙十一即將到來，針對本次節(jié)日的到來，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也將參與到此次的大型促銷活動中來，具體策劃如下：招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳、招生?？梢酝ㄟ^軟文傳播，結(jié)合社會實(shí)事、熱點(diǎn)話題；也可以通過硬廣，但要把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來?？梢酝ㄟ^h5頁面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。手機(jī)報(bào)名，時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動自動關(guān)閉。為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)惠；前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)惠。前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券。前200名報(bào)名的，都將獲得印有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的書包一個(gè)。家長通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)員姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四項(xiàng)信息即可。這個(gè)推薦人可以是老師，也可以是家長，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦生源的家長或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。、超市投放宣傳資料。首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)力和特色，還應(yīng)具體，如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項(xiàng)包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。其次，為了增加收到宣傳單的家長走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會，這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又提高了家長走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解的機(jī)會。其實(shí)家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然就有了口碑，通過各個(gè)家長進(jìn)行宣傳，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源自然就有了。各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或機(jī)構(gòu)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。（可分區(qū)域）培訓(xùn)班方案策劃 甜點(diǎn)培訓(xùn)班方案篇十四通過本次活動，希望我們班集體能夠在畢業(yè)來臨之際，擁有活躍的班級氣氛，留下美好的記憶。更希望活動可以促進(jìn)同學(xué)間的交流，增強(qiáng)班級凝聚力，讓我們在融洽輕松愉快的環(huán)境中有更好的心情去面對即將面對的社會上的各種事物，通過我們精心策劃的游戲，了解我們這些初出茅廬者面對社會應(yīng)該注意的社會規(guī)則。祝愿活動圓滿成功!20xx年x月x日(星期x)xx花園xx培訓(xùn)班xxxx元每人(采用多退少補(bǔ)的原則)1)下午三點(diǎn)全體人員在校門口集合，班委清點(diǎn)人數(shù)，人員到齊后統(tǒng)一前往xx花園，注意確保各人員安全。2)在前往景點(diǎn)的途中，團(tuán)支書提醒同學(xué)們游玩時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。4)到達(dá)目的地，以組為單位進(jìn)行自助燒烤。5)燒烤完由xx來組織同學(xué)進(jìn)行集體游戲活動6)晚上9點(diǎn)半統(tǒng)一在景區(qū)門口集合，由團(tuán)支書清點(diǎn)人數(shù)，人員到齊后統(tǒng)一返校。1)不在公共場地亂丟果皮紙屑，不攀折花木。租借的用品盼望大家警惕珍愛，毀壞由個(gè)人賠償，在游玩過程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。2)班委提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì)，一切行動聽指揮。如有事情必須先向組長報(bào)告，手機(jī)保持開機(jī)，便于找人。3)自助燒烤時(shí)注意安全、衛(wèi)生。不暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。5)注意言行，作為xx培訓(xùn)班的學(xué)生，外出活動就代表著xx培訓(xùn)班。嚴(yán)禁與人產(chǎn)生不必要的沖突。6)為了確保本次秋游活動安全進(jìn)行，須有兩名xx隨班同行，協(xié)助班委開展工作。7)關(guān)于本次活動的未盡事宜，班委將另行通知。1)如活動當(dāng)天出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動延期。(視具體情況而定)2)如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學(xué)因身體不適或因事不能參加，對該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留校休息或由本人自行決定。(本次活動采取自愿參加原則)1)、由宣傳委員將活動照片和影像整理后放到群共享上，供班級成員拷貝留念。2)、班委開會總結(jié)討論總結(jié)此次活動的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高本班組織能力，團(tuán)結(jié)力，實(shí)踐能力。團(tuán)支書——(活動策劃的總負(fù)責(zé)人)組織委員——(協(xié)助活動的策劃)學(xué)習(xí)委員——(負(fù)責(zé)活動進(jìn)行時(shí)的具體工作)副班長——(負(fù)責(zé)活動進(jìn)行時(shí)的具體工作)生活委員——(主要負(fù)責(zé)活動材料的購買及活動費(fèi)用的收集)班長——(協(xié)助生活委員購買材料)體育委員——(協(xié)助生活委員購買材料)紀(jì)檢委員——(協(xié)助生活委員購買材料)宣傳委員——(負(fù)責(zé)活動時(shí)的拍照工作)以上是主要的分工，具體情況具體分析，要根據(jù)當(dāng)天的變化情況而靈活變化具體工作，希望各班委認(rèn)真配合!本次活動望各班委積極配合，同學(xué)積極參與。愿此次活動成為我們培訓(xùn)生活的美好回憶!培訓(xùn)班方案策劃 甜點(diǎn)培訓(xùn)班方案篇十五面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)針對各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：一．招生人員招生組長，招生業(yè)務(wù)員。二．工作要求，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。三．工作安排，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。四．具體事項(xiàng)（一）人員安排，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。，發(fā)放傳單，與家長聊天。（二）招生時(shí)間。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動。（三）招生對象中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測）（四）招生業(yè)務(wù)員須知(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。(4).電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。五．工資分紅1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。六．活動優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容），這是一個(gè)一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。，我們會提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測評系統(tǒng)的魅力。、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。