走出別人的戰(zhàn)略---恒源祥品牌經(jīng)營(yíng)之道doc7-品牌管理-資料下載頁(yè)
2025-08-07 18:45本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】我是在1987年1月1號(hào)到恒源祥商店當(dāng)總經(jīng)理的，那時(shí)候固定資產(chǎn)大概是五十萬(wàn)。1993年，恒源祥國(guó)有商店并入到上海萬(wàn)象集團(tuán)股份有限公司，作。從那天開(kāi)始，恒源祥所有的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)都要按照全資的概念全部上。2020年，恒源祥這樣一個(gè)小商店，經(jīng)過(guò)我們努力，把品牌做。起來(lái)以后，由于國(guó)有資產(chǎn)的出讓問(wèn)題，我們就離開(kāi)恒源祥，對(duì)恒源祥進(jìn)行再收購(gòu)，花了很大的代價(jià)。恒源祥于1927年創(chuàng)立，原來(lái)的創(chuàng)立者在洋行里做事，自己賺了一點(diǎn)錢以后，候改為大海毛線商店，到1978年的時(shí)候才恢復(fù)過(guò)來(lái)，但恒源祥這時(shí)候開(kāi)始慢慢沉睡。也對(duì)恒源祥的歷史、現(xiàn)狀進(jìn)行了不少了解。力提高商店員工的管理水平，努力改善貨源供應(yīng)，恒源祥今天的結(jié)果是什么呢？工商局搞商標(biāo)登記的跟我說(shuō)，你"恒源祥". 就是一個(gè)很好的擁有社會(huì)資源、并且擁有含金量的品牌，所以就把"恒源祥"三個(gè)字注冊(cè)下來(lái)當(dāng)商標(biāo)。有些大工廠有自己的品牌，怎么可能幫你恒源祥做？恒源祥的成功，有人說(shuō)是靠廣告。
【正文】 高就不成功，我的廣告費(fèi)比你低也許我就成功了。我們的利潤(rùn)空間就在這個(gè)地方。人們對(duì)廣告的認(rèn)可程度是不同的。我們?cè)瓉?lái)在管理上面把廣告稱作開(kāi)銷，沒(méi)有把廣告看作企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)行當(dāng)中必不可少的成本。開(kāi)銷可以節(jié)省，可以用多一點(diǎn)少一點(diǎn)，錢多得時(shí)候 多一點(diǎn)，錢少的時(shí)候少一點(diǎn)，但廣告其實(shí)是企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中必不可少的成本，在某種意義上比為員工發(fā)工資更重要。全世界范圍來(lái)看，一個(gè)企業(yè)下一年度為員工工資增長(zhǎng)一倍，企業(yè)效益增長(zhǎng)一倍的可能性有沒(méi)有？沒(méi)有。但廣告投入增長(zhǎng)一倍，企業(yè)效益增長(zhǎng)一倍的有沒(méi)有？有。因此，我們認(rèn)為企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)行當(dāng)中，不能把廣告認(rèn)為是一種開(kāi)銷，應(yīng)該是市場(chǎng)運(yùn)行當(dāng)中必不可少的成本，成本不是可以減少開(kāi)支的，只是怎么用最少的錢達(dá)到最大的效益。我們公司每年確立的第一個(gè)指標(biāo)是廣告投入多少。我們跟人家不一樣，因?yàn)槲覀兂似放剖裁炊紱](méi)有，因此我們把它看作是我們第一 生命。 恒源祥是一個(gè)在中國(guó)運(yùn)行的非國(guó)際化的商標(biāo)。如果運(yùn)用我們目前的管理，目前的人才，目前這樣的經(jīng)營(yíng)模式，是否可以把一個(gè)可能走向國(guó)際化的品牌帶向國(guó)際化呢？不可能。這不僅僅是商標(biāo)問(wèn)題，還是我們一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題。我們公司最近也在談?wù)撨@些問(wèn)題，我們?cè)诳紤]恒源祥怎樣才能做成一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)？ 我自己認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該通過(guò)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定。第一點(diǎn)，要讓恒源祥的產(chǎn)權(quán)制度明晰，我們現(xiàn)在基本上做到了跟國(guó)家沒(méi)有關(guān)系了，但現(xiàn)在恒源祥的產(chǎn)權(quán)，或者我們的股權(quán)是否能夠在市場(chǎng)當(dāng)中進(jìn)行自由交割和交換呢？我現(xiàn)在賣 1％你敢要嗎？不一定敢要。因 為你 1％沒(méi)有表決權(quán)，只有看到我們公司有一個(gè)非常好的發(fā)展前景，看他的產(chǎn)權(quán)制度在運(yùn)行上面是否有一個(gè)徹底透明的財(cái)務(wù)，這很關(guān)鍵。如果能夠達(dá)到這點(diǎn)，任何人都愿意把錢投到你這個(gè)公司來(lái)，你想把股權(quán)賣掉的時(shí)候有人接受。恒源祥今天還做不到這一點(diǎn)，現(xiàn)在我說(shuō)我賣股份，人家要看我的財(cái)務(wù)報(bào)表，我的財(cái)務(wù)報(bào)表不好看。你說(shuō)一個(gè)企業(yè)，人家不敢買你的股票，你是優(yōu)秀企業(yè)嗎？當(dāng)然不是。我們計(jì)劃通過(guò)五年時(shí)間的努力達(dá)到這樣一個(gè)目標(biāo)，誰(shuí)要恒源祥的產(chǎn)權(quán)，進(jìn)行競(jìng)標(biāo)完成就可以成為大股東。 第二是人力資源政策。我們現(xiàn)在人力資源政策不行，那要做到什么程度？要把自 己企業(yè)所在這個(gè)行業(yè)這個(gè)地位當(dāng)中最優(yōu)秀的人才，不通過(guò)什么特殊的政策就能夠吸納進(jìn)來(lái)，而不是個(gè)體的概念，因?yàn)檫@個(gè)人有什么專長(zhǎng)，所以我給你特定的政策吸引你到我公司來(lái)。不是這個(gè)概念，我正常的政策就是最好的政策，就能夠把最好的人才吸納進(jìn)來(lái)。同時(shí)還要做到，讓最不優(yōu)秀的人自然地離開(kāi)你的公司。我們不講差的，恒源祥沒(méi)有差的，個(gè)個(gè)都是好的，是否能夠有這樣的機(jī)制，讓變動(dòng)中的人自然而然地走。 第三個(gè)，團(tuán)隊(duì)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，是否讓人們感覺(jué)做什么都可以。我們平常講這個(gè)人不錯(cuò)，做什么像什么，團(tuán)隊(duì)也可以這樣去衡量。恒此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 源祥現(xiàn)在做這個(gè)產(chǎn)業(yè)不錯(cuò)，做其 他的行不行？應(yīng)該是行的，因?yàn)槲覀冇羞@樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。任何離開(kāi)恒源祥的人，他的競(jìng)爭(zhēng)力最多能維持兩年，兩年以后肯定和我們不太一樣，因?yàn)槲覀冞@個(gè)團(tuán)隊(duì)每天都在進(jìn)步，每天都在發(fā)展，離開(kāi)以后就沒(méi)有這個(gè)感受。我們是搞經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)模式的，到目前為止，我還沒(méi)有找到一個(gè)比在我們公司里面連續(xù)發(fā)展更好的員工。所以我對(duì)自己的公司還是比較有信心，充滿希望。 最后談一談我們公司目前的情況。恒源祥從 1998年以前做手編毛線，到今天已經(jīng)品牌進(jìn)行延展為三大類主要產(chǎn)品，針織、服裝、家用紡織品。我們的羊毛衫號(hào)稱中國(guó)第一，襪子一年做一千萬(wàn)雙，襯衣一百多萬(wàn)件 ，我們的產(chǎn)品遍布全中國(guó)。我們這種延展是在沒(méi)有資金投入的情況下進(jìn)行的，到目前為止是中國(guó)品牌延展最成功的一個(gè)企業(yè)。當(dāng)然我們還會(huì)不斷的努力，進(jìn)一步提升自己。我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中用的是虛擬特許經(jīng)營(yíng)，恒源祥沒(méi)有一個(gè)工廠和一個(gè)商店，所有的商店和工廠都是加盟形式的。在這種條件下，靠什么力量來(lái)你的品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、對(duì)生產(chǎn)制造、銷售點(diǎn)進(jìn)行控制、管理呢？我們只能慢慢努力，不斷地對(duì)進(jìn)行灌輸，慢慢來(lái)做這方面的工作。這在目前對(duì)我們來(lái)說(shuō)是恰到好處的方法。如果有人說(shuō)恒源祥沒(méi)有做好，我的理由和狡辯的語(yǔ)言就是沒(méi)有恰到好處。做什么事情都一樣，恰到好 處才會(huì)有效果，做的太好不切合實(shí)際也不行。正如企業(yè)改革，不能一步到位，你走在前面不行，走的太慢也不行，我們要找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，恰到好處。當(dāng)時(shí) 9 96年開(kāi)戰(zhàn)略研討會(huì)，當(dāng)時(shí)恒源祥發(fā)展很好，有專家就提出恒源祥要獨(dú)立，自行運(yùn)行，那時(shí)候講沒(méi)有恰到好處，所以發(fā)生了96年變成分公司的結(jié)果，很痛苦。到我們國(guó)家股權(quán)轉(zhuǎn)讓以后，恰到好處的時(shí)間來(lái)了，我們也長(zhǎng)大成熟了，所以恒源祥的 MBO在中國(guó)還被專家成為是最成功、最經(jīng)典、最有價(jià)格的案例。
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