公司內(nèi)部銷售人員培訓(xùn)手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-01-21 03:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng)搜集整理 肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀肅蒁蕿蟻袆莇薈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈莆螁羅肄蒞羄膁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀肅蒁蕿蟻袆莇薈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈莆螁羅肄蒞羄膁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薁螇羄芇薁衿芀膃薀肅蒁蕿蟻袆莇薈螄肁芃蚇袆襖腿蚆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂膈莆螁羅肄蒞羄膁蒃莄蚃肄荿莃螅艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖肈膈蒈薄袁膄蕆螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂
【正文】 (2)繼續(xù)輔導(dǎo)經(jīng)銷商聯(lián)誼組織活動(dòng)。 (3)一定完成今年年度目標(biāo)增長(zhǎng)率。 : 把熱情拿出來 ,全力以赴 ! (十二 )單位 :珠海分公司 : 免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng) 搜集整理 (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? (包括歷年出貨狀況、支票兌現(xiàn)情況 ,主產(chǎn)品銷售情況、出生年月日、嗜好等 )。 (由分公司全體業(yè)務(wù)員共同研討設(shè)立最高限度 ,并組織下級(jí)具體實(shí)施 )。 (未做抵押的經(jīng)銷商 ,促使其提供抵押品 ,以確保公司權(quán)益 )。 、布置 (注意其季節(jié)性商品位置更換海報(bào) ) ,增強(qiáng)向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念。 ,并向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念 (每月召開小組會(huì)議 ,宣達(dá)個(gè)別目標(biāo) )。 ,提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。 (如未使用發(fā)票商號(hào) ,促其使用 ,以符合國(guó)家的財(cái)稅法規(guī) ,并促其按月統(tǒng)計(jì)損益 )。 20 家 ,強(qiáng)化經(jīng)銷網(wǎng) (向 80 家的目標(biāo)挑戰(zhàn) )。 ,促其發(fā) 揮組織功能主動(dòng)積極推銷本牌產(chǎn)品 ,健全銷售網(wǎng)絡(luò)。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? (加強(qiáng)商品知識(shí) ,強(qiáng)化推銷能力 )。 (包括會(huì)計(jì)、服務(wù)技術(shù)、商品知識(shí)、推銷術(shù)等 )。 ,加強(qiáng)顧客管理并妥善運(yùn)用。 。 ,實(shí)施訪問推銷 ,以爭(zhēng)取顧客。 免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng) 搜集整理 ,增進(jìn)銷售額。 (包括售前及售后服務(wù) )。 、海報(bào)等。 經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)占有率的認(rèn)識(shí) (良性循環(huán)效果 ,使其積極推銷本公司產(chǎn)品 )。 : 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干決心做好下列事項(xiàng) : (1)全心全意地推動(dòng)聯(lián)誼會(huì)組織 ,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)功能 ,以確保經(jīng)銷商利潤(rùn)。 (2)積極發(fā)展新的經(jīng)銷商 ,健全銷售網(wǎng)。 (3)積極加強(qiáng)商品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。 (4)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神 ,誓死完成目標(biāo)。 : 同志們 ,干吧 !拿出你的魄力來 ,向目標(biāo)挑戰(zhàn) !誓死完成公司所賦的使命 ! (十三 )單位 :惠州分公司 (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? ,增強(qiáng)向心力。 ,促進(jìn)經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)。 ,以便加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。 (2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? ,實(shí)施訪問銷售。 。 免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng) 搜集整理 。 。 : 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干誓死實(shí)現(xiàn)下列事項(xiàng) : (1)不畏艱難完成任務(wù)。 (2)發(fā)揚(yáng)先鋒團(tuán)隊(duì)精神。 (3)形魂合一貫徹始終。 : 不怕苦、不怕難 !事事做先鋒 ! 有熱情 !有毅力 !任務(wù)誓完成 ! (十四 )內(nèi)容 :冷氣機(jī)講解第三課 (1)如何做好經(jīng)銷 商管理 ? 。 。 。 。 。 。 (2)如何做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作 ? 。 。 免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng) 搜集整理 。 。 。 。 : 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干宣誓 : (1)獻(xiàn)出智慧 ,流出汗 水 ,為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。 (2)以誠(chéng)意、技術(shù)、服務(wù) ,造福顧客。 (3)發(fā)揮 突擊隊(duì) 精神報(bào)效公司。 (4)提高冷氣機(jī)市場(chǎng)占有率及知名度。 (5)創(chuàng)造冷氣機(jī)銷售業(yè)績(jī)的再突破。 號(hào) : 再創(chuàng)造銷售冷氣機(jī)的奇跡 ! (十五 )內(nèi)容 :企劃課 : (1)如何做好企劃工作協(xié)助營(yíng)業(yè)單位 ? 、了解市場(chǎng)、了解顧客需要。 ,再創(chuàng)銷售業(yè)績(jī)。 ,超越銷售目標(biāo)。 ,擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。 、協(xié)助銷售、創(chuàng)造利潤(rùn)。 (2)今后如何 指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? 免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng) 搜集整理 合理經(jīng)營(yíng) 的觀念 ,消除價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 。 。 。 。 : 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干誓死作好下列事項(xiàng) : (1)流血流汗 ,發(fā)揚(yáng)突擊隊(duì)精神。 (2)決心創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)。 (3)調(diào)節(jié)供需保證貨源。 (4)掌握市場(chǎng)動(dòng)向 ,征服市場(chǎng)。 : 群策群力 ,誓死開拓市場(chǎng) ! 掌握市場(chǎng)動(dòng)向 ,征服市場(chǎng) ! □ 營(yíng)銷骨干研習(xí)會(huì)感想 日本夏浦公司的 市場(chǎng)開拓突擊隊(duì) 是市場(chǎng)極度不景氣產(chǎn)物 ,也是一 個(gè)非常有名的銷售部隊(duì) ,不僅在家電業(yè)界被公認(rèn)如此 ,即使在整個(gè)日本企業(yè)界 ,其所發(fā)揮的驚人力量 ,也常被視為奇跡。 廣東的家電市場(chǎng) ,目前雖然還算景氣 ,但隨著主力產(chǎn)品普及率的日益提高 ,市場(chǎng)需要將日漸減少 ,在可預(yù)見的將來 ,我們將面臨一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、弱肉強(qiáng)食的戰(zhàn)場(chǎng) ,公司有鑒于此 ,為了讓全體營(yíng)業(yè)人員認(rèn)識(shí)環(huán)境 ,提高戰(zhàn)斗意識(shí) ,激發(fā)士氣 ,為擴(kuò)大銷售 ,占領(lǐng)市場(chǎng)而奮斗。 這次研習(xí)會(huì) ,是一個(gè)充滿戰(zhàn)斗氣息的精神鼓舞大會(huì) ,也是一次相當(dāng)成功的研習(xí)會(huì) ,雖然時(shí)間僅短短的三天兩夜 ,但效果是十分理想的。 免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng) 搜集整理 此次訓(xùn)練的一大特色是不空談理論而強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí) ,由于 大家的深入演練而領(lǐng)會(huì)到“形魂合一”的真諦 ,并提高了營(yíng)業(yè)人員的整體素質(zhì)。 經(jīng)過講師的指導(dǎo) ,深深體會(huì)到“智、仁、勇”乃是每一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)人員所必備而不可或缺的三項(xiàng)要項(xiàng) ,也就是說每一位營(yíng)業(yè)人員如能具備豐富的商品知識(shí)、純熟的推銷技巧 ,以堅(jiān)定的信心、適當(dāng)?shù)难孕信e止 ,給予顧客誠(chéng)心的服務(wù)和建議 ,必能無堅(jiān)不摧 ,無
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