xx奶粉區(qū)域市場推廣方案(doc13)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-07 14:17本頁面
【導(dǎo)讀】奶”等事件的洗禮后。消費者的消費意識越來越趨于理性化、品牌化、高檔化；奶粉在省會終端超市正面臨著由多品牌消費向一線品牌消費集中的趨勢。牌的優(yōu)勢；拓展地區(qū)市場寬度、深度；細(xì)化服務(wù)、促進銷量等方面來做以闡述。及省級LA經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和葉集改革發(fā)展試驗區(qū)。全市188個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、8個街道?？偯娣e17976平方公里。實現(xiàn)農(nóng)民人均純收入1836元，在崗職工年平均工資7300元。里；其他縣區(qū)距離LA較近、鋪貨車大約1小時左右可到達作業(yè)地點。純收入達到1736元，職工年平均工資收入8312元。進，代理商已意識到人員需加強培訓(xùn)。下一步將分階段有針對性培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，先進的產(chǎn)品線保證了我品的品質(zhì)，20年不變始終如一，經(jīng)得起任何考驗。
【正文】 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 12 頁 強化鋪市中，突出一個“壓”字；即對業(yè)務(wù)人員壓任務(wù)，每月必需銷主推產(chǎn)品占所有產(chǎn)品的 60%； “通”要告訴業(yè)務(wù)人員如何巧妙的壓進通路，占壓店主采購奶粉的資金。配合一個“激”字，通路激勵凡每月銷售我配方粉某件以上的每件返利某元。人員激勵：主推產(chǎn)品每件業(yè)務(wù)提成兩元；特價甜實行一件提成某元，無贈品；限期一個月； “精確制導(dǎo)” 的促銷支持來拉動銷量： 淡季通路實行有效的買贈活動，在供價不變的基礎(chǔ)上，配方粉買一袋贈送玻璃杯一只，其他品種均實行買二袋贈一只玻璃杯。具體活動因時因地而動，以確?；顒拥挠行院臀?。 形象店建設(shè) —— 突出“形象”，旨在增加零售終端利潤。 綜合 LA 地區(qū)目前的形勢： （ 1）本地區(qū)價格執(zhí)行的一直較穩(wěn)定，零售價格一直高于周邊地區(qū)，確保利潤的同時，也給周邊流貨創(chuàng)造了有利環(huán)境。 （ 2）由于代理商通路供價較高，而零售終端零售價格又持續(xù)走低，零售終端的利潤不斷變薄。 （ 3）本地區(qū)強勢品牌，如雅士利、伊利在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng) 村零售終端的資源大幅度的投入，以維護自已在本地區(qū)的傳統(tǒng)強勢。 因此在該區(qū)域我們把形象店建設(shè)作為地面推進的重點，是實行步步為營，穩(wěn)步提升銷量有效途徑。具體運作： 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 12 頁 （ 1） 運作范圍 —— LA 市區(qū)及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn) C、 D 類店。 （ 2） 運作時間 —— 二 00 五年七月一日至九月三十日。共計三個月。 （ 3） 費用預(yù)算 —— 略 （ 4） 投入方式 —— 略 （ 5） 使用方式 —— 每鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃投入一至兩家作為形象店，預(yù)計建設(shè)某某家店，平均每店投入費用某某元。 （ 6） 建店標(biāo)準(zhǔn) —— 形象店必須是該鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象好、 信譽佳、銷量突出的店。我品陳列必須是最佳陳列，單品不得少于 10 個品種，且要突出主推產(chǎn)品配方粉。 （ 7） 管控方式 —— 必須與形象店簽訂銷售協(xié)議約定雙方權(quán)利及義務(wù)，并拍取陳列展示照片。 （ 8） 參與人員 —— 促銷主管、代理商 （ 9） 效果預(yù)估 —— 目前市區(qū) C、 D 類店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的月銷量為某某件，預(yù)計本次活運可增加銷量 30%，即時可達到某某件左右； 可有效的對竟品實施終端攔截，提高品牌認(rèn)知度及美譽度，增強客戶忠誠度，遠(yuǎn)期銷量可上升至某某件以上。實現(xiàn)第一品牌第一銷量的目的。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 12 頁 通過這次對 LA 市場的考察調(diào)研，我們對該區(qū)域市場有了很深刻的認(rèn)識 ——代理商的高度配合，市場人員的團結(jié)一致。我們有理由相信在這片市場上，我品一定會創(chuàng)造銷售奇跡！ 某某 LA 拓展
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