xx奶粉區(qū)域市場(chǎng)推廣方案(doc13)-食品飲料-資料下載頁(yè)
2025-08-07 14:17本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化、品牌化、高檔化；奶粉在省會(huì)終端超市正面臨著由多品牌消費(fèi)向一線品牌消費(fèi)集中的趨勢(shì)。牌的優(yōu)勢(shì)；拓展地區(qū)市場(chǎng)寬度、深度；細(xì)化服務(wù)、促進(jìn)銷量等方面來(lái)做以闡述。及省級(jí)LA經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和葉集改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)。全市188個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、8個(gè)街道?？偯娣e17976平方公里。實(shí)現(xiàn)農(nóng)民人均純收入1836元，在崗職工年平均工資7300元。里；其他縣區(qū)距離LA較近、鋪貨車大約1小時(shí)左右可到達(dá)作業(yè)地點(diǎn)。純收入達(dá)到1736元，職工年平均工資收入8312元。進(jìn)，代理商已意識(shí)到人員需加強(qiáng)培訓(xùn)。下一步將分階段有針對(duì)性培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，先進(jìn)的產(chǎn)品線保證了我品的品質(zhì)，20年不變始終如一，經(jīng)得起任何考驗(yàn)。
【正文】 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁(yè) 共 12 頁(yè) 強(qiáng)化鋪市中，突出一個(gè)“壓”字；即對(duì)業(yè)務(wù)人員壓任務(wù)，每月必需銷主推產(chǎn)品占所有產(chǎn)品的 60%； “通”要告訴業(yè)務(wù)人員如何巧妙的壓進(jìn)通路，占?jí)旱曛鞑少?gòu)奶粉的資金。配合一個(gè)“激”字，通路激勵(lì)凡每月銷售我配方粉某件以上的每件返利某元。人員激勵(lì)：主推產(chǎn)品每件業(yè)務(wù)提成兩元；特價(jià)甜實(shí)行一件提成某元，無(wú)贈(zèng)品；限期一個(gè)月； “精確制導(dǎo)” 的促銷支持來(lái)拉動(dòng)銷量： 淡季通路實(shí)行有效的買贈(zèng)活動(dòng)，在供價(jià)不變的基礎(chǔ)上，配方粉買一袋贈(zèng)送玻璃杯一只，其他品種均實(shí)行買二袋贈(zèng)一只玻璃杯。具體活動(dòng)因時(shí)因地而動(dòng)，以確保活動(dòng)的有效性和吸引力。 形象店建設(shè) —— 突出“形象”，旨在增加零售終端利潤(rùn)。 綜合 LA 地區(qū)目前的形勢(shì)： （ 1）本地區(qū)價(jià)格執(zhí)行的一直較穩(wěn)定，零售價(jià)格一直高于周邊地區(qū)，確保利潤(rùn)的同時(shí)，也給周邊流貨創(chuàng)造了有利環(huán)境。 （ 2）由于代理商通路供價(jià)較高，而零售終端零售價(jià)格又持續(xù)走低，零售終端的利潤(rùn)不斷變薄。 （ 3）本地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌，如雅士利、伊利在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng) 村零售終端的資源大幅度的投入，以維護(hù)自已在本地區(qū)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)。 因此在該區(qū)域我們把形象店建設(shè)作為地面推進(jìn)的重點(diǎn)，是實(shí)行步步為營(yíng)，穩(wěn)步提升銷量有效途徑。具體運(yùn)作： 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁(yè) 共 12 頁(yè) （ 1） 運(yùn)作范圍 —— LA 市區(qū)及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn) C、 D 類店。 （ 2） 運(yùn)作時(shí)間 —— 二 00 五年七月一日至九月三十日。共計(jì)三個(gè)月。 （ 3） 費(fèi)用預(yù)算 —— 略 （ 4） 投入方式 —— 略 （ 5） 使用方式 —— 每鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃投入一至兩家作為形象店，預(yù)計(jì)建設(shè)某某家店，平均每店投入費(fèi)用某某元。 （ 6） 建店標(biāo)準(zhǔn) —— 形象店必須是該鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象好、 信譽(yù)佳、銷量突出的店。我品陳列必須是最佳陳列，單品不得少于 10 個(gè)品種，且要突出主推產(chǎn)品配方粉。 （ 7） 管控方式 —— 必須與形象店簽訂銷售協(xié)議約定雙方權(quán)利及義務(wù)，并拍取陳列展示照片。 （ 8） 參與人員 —— 促銷主管、代理商 （ 9） 效果預(yù)估 —— 目前市區(qū) C、 D 類店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的月銷量為某某件，預(yù)計(jì)本次活運(yùn)可增加銷量 30%，即時(shí)可達(dá)到某某件左右； 可有效的對(duì)竟品實(shí)施終端攔截，提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，遠(yuǎn)期銷量可上升至某某件以上。實(shí)現(xiàn)第一品牌第一銷量的目的。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁(yè) 共 12 頁(yè) 通過(guò)這次對(duì) LA 市場(chǎng)的考察調(diào)研，我們對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)有了很深刻的認(rèn)識(shí) ——代理商的高度配合，市場(chǎng)人員的團(tuán)結(jié)一致。我們有理由相信在這片市場(chǎng)上，我品一定會(huì)創(chuàng)造銷售奇跡！ 某某 LA 拓展
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1