xx奶粉區(qū)域市場推廣方案(doc13)-食品飲料-文庫吧資料
2024-08-24 14:17本頁面
【正文】 會點： 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 12 頁 市場空間巨大，增量點多； LA 市場每月奶粉的銷量達到 8000 件以上，市場份額巨大，我品在 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場及市區(qū) CD 類小店仍有區(qū)大的潛力可挖掘。業(yè)務員在其 位不謀其職的現(xiàn)象在 LA永輝中還是存在的。 網(wǎng)絡的配合： 網(wǎng)絡 — 客情 — 收益三方得不到完美的結(jié)合；致使部分網(wǎng)絡忠誠度低，網(wǎng)絡穩(wěn)定性差，不能夠抵御外敵（流貨）的入侵。 分銷管控 分銷商的積極性不高：首先分銷商的利潤偏低；風險過高；比如聽裝粉退貨，豆粉不退貨；導致分銷商積極性不高；在加之代理商存在長時間的只做生意，只 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 12 頁 有業(yè)務往來，缺少相應的指導、培訓、感情攏絡；導致分銷商與代理商的業(yè)務往來，全靠我業(yè)務人員來操作，不愿與代理商直 接溝通的局面。 W 劣勢： 相對周邊區(qū)域較高的“價格”： 區(qū)域價格相對較高，如配方 180 元每件，高鈣 350 元每件，周邊價格為指定價格（配方 168 元 — 174 元 /件、高鈣 336 元 /件）。產(chǎn)品體系不斷完善，向我們提供了開拓市場所需的各種武器（高中低檔的奶粉）。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 12 頁 專業(yè)化的 “人員”優(yōu)勢：人為事之本，謀事、成事、敗事皆為人，我公司在人力資源管理上，體現(xiàn)面向社會招聘 —— 培訓 —— 培養(yǎng) —— 成長 —— 培訓的過程，通過不斷的培訓給我們區(qū)域市場提供了大量的，熟悉產(chǎn)品知識、懂銷售的專業(yè)人才，為區(qū)域市場拓展源源不斷的輸入新鮮血液。 “穩(wěn)固的網(wǎng)絡”優(yōu)勢： 此地市場經(jīng)過營銷人員數(shù)十的精耕細作至目前已發(fā)展為一級代理商四家分別為： LA 某某；壽縣某某；舒城某某；霍邱某；縣區(qū)二級分銷商三家分別為：霍山某某；葉集某；金寨某某。 三、我品在該區(qū)域市場的 SWOT 分析 S 優(yōu)勢： 核心的“品牌”優(yōu)勢： XX 奶粉以優(yōu)質(zhì)、實惠，中低檔價位立足于該市場已有數(shù)十年，已經(jīng)深入人心，可以說伴隨著一代人的成長，品牌消費已經(jīng)深入消費者心 理。 硬件：人員及車輛配置完全符合我公司要求。下一步將分階段有針對性培訓業(yè)務人員，實現(xiàn)“灌輸一種思想，促進一個行為；提高一個銷量”。品牌觀念強，經(jīng)營意識、配合意識很強。前期跟隨自家姑姑從事業(yè)務工作，于三年前自己操作業(yè)務，實踐經(jīng)驗豐富，理論基礎較差；自身公司運作上身先士卒，但管理能力有待提升，自身提升欲望強烈，但事畢躬親使其無法脫身來學習。豆粉鋪市率 15 個點左右；市場空間很大。原因：高鈣本地高，外地低，形成價格鍋底走勢。另外，在終端上的銷售上采取， 常規(guī)促銷品密集轟炸（產(chǎn)生的費用廠方與代理商 AA 制共擔）。而且，圣元在促
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