【正文】 就這樣說定了，謝謝您!再見!技巧：結束時必須對客戶表示感謝?！境晒Ψ▌t】當客戶提出介紹汽車產(chǎn)品的要求時，只能說明他們還在選擇階段并未最終確定品牌、車型及供應商，此時你只有讓客戶給你機會面談才可能有進一步銷售機會。記住，一次面談的機會勝過多次電話中的產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品策劃書案例 產(chǎn)品策劃方案書篇二十一產(chǎn)品市場的總體趨勢分析；消費者分析；競爭及該類似產(chǎn)品市場占比分析；得出結論：本產(chǎn)品銷售預計a、新產(chǎn)品市場定位分析；b、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會。新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述；產(chǎn)品各要素相對競品的優(yōu)勢；新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。企業(yè)投入的廣告具體播放時間頻率。各種廣宣品助陳物的樣品和投放區(qū)域方式及投放數(shù)字。報紙、雜志、電視、電臺選擇。促銷強度設計。新品銷量預估、營銷費用預算、產(chǎn)品損益評估等。產(chǎn)品策劃書案例 產(chǎn)品策劃方案書篇二十二姓名： 張女士 性別： 女婚姻狀況： 未婚 民族： 漢族戶籍： 廣東深圳 年齡： 33現(xiàn)所在地： 廣東深圳 身高： 168cm希望地區(qū)： 廣東深圳尋求職位： 產(chǎn)品經(jīng)理教育經(jīng)歷__09 ～ __07 深圳大學 工商企業(yè)管理 本科__公司 (__03 ～ 至今)擔任職位： 產(chǎn)品經(jīng)理 崗位類別：工作描述： .有較強的邏輯思維能力及細膩的需求文檔撰寫能力，獨立完成產(chǎn)品功能策劃。.跨部門溝通，推進產(chǎn)品方案的執(zhí)行。.負責產(chǎn)品上線前的調(diào)研與培訓，讓用戶與公司內(nèi)部相關部門人員了解產(chǎn)品上線目標與可能出現(xiàn)的影響。.跟蹤產(chǎn)品上線后的數(shù)據(jù)分析并據(jù)此優(yōu)化體驗，推進產(chǎn)品的迭代改進。.負責在線產(chǎn)品的統(tǒng)籌與功能建設，通過數(shù)據(jù)運營改善用戶體驗。.流利的英文溝通能力，使產(chǎn)品部與hk及國外產(chǎn)品部能良好對接。__公司 (__07 ～ __03)工作描述：，在數(shù)據(jù)分析基礎上提出新產(chǎn)品概念或者現(xiàn)有產(chǎn)品改進。，編寫產(chǎn)品文檔。、開發(fā)、測試和運營團隊緊密合作，共同推動產(chǎn)品開發(fā)和發(fā)展。離職原因： 尋求更好發(fā)展__公司 (__07 ～ __06)公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 計算機軟件，組織產(chǎn)品測試，進行bug跟蹤、收集改進意見、提供改進方案，引導用戶熟悉使用產(chǎn)品。一、策劃amp。改進產(chǎn)品策劃產(chǎn)品：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，進行新產(chǎn)品策劃，包含ui規(guī)劃，前后臺數(shù)據(jù)流程、規(guī)則的規(guī)劃。二、實現(xiàn)產(chǎn)品.撰寫相關產(chǎn)品用戶需求文檔，并提供給開發(fā)人員作為開發(fā)依據(jù)。.負責與開發(fā)人員、美工、測試人員溝通，跟進產(chǎn)品制作進度與監(jiān)督完成質(zhì)量。三、優(yōu)化產(chǎn)品：.根據(jù)擬訂的競爭對手名單跟蹤競爭對手產(chǎn)品的發(fā)展路線、制定競爭對手新功能研究報告。.通過產(chǎn)品培訓與溝通協(xié)調(diào)推進各項產(chǎn)品的地區(qū)性銷售實施。離職原因： 公司被__收購股權后離開技能專長專業(yè)職稱：計算機水平： 中級計算機詳細技能：技能專長：語言能力普通話： 流利 粵語： 一般英語水平： 可處理來往英文郵件，并進行工作氛圍內(nèi)的英語口語交流。 口語一般英語： 良好求職意向其他要求：自身情況產(chǎn)品策劃書案例 產(chǎn)品策劃方案書篇二十三一、 公司介紹二、產(chǎn)品定位及分析(一)產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品行業(yè)分析消費者分析當今消費者追求時尚、追求個性、追求完美品質(zhì)，同時他們更渴望高端市場，__常與世界出名設計師合作，設計團隊異常強大，原本天價的大設計師設計的服裝現(xiàn)在每個人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設計師所設計的衣服而欣喜若狂。__讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實。__的每一件服飾都都設計的精致，細節(jié)都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時候亦是如此，__正是給他們提供了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質(zhì)與量的提高，因此，在近階段的3~5年內(nèi)，__專注于中國大陸市場。(二)公司產(chǎn)品組合介紹產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品組合的寬度反映了__公司經(jīng)營范圍的廣泛程度，__的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：(1)男裝(2)女裝(3)童裝說明__公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛。產(chǎn)品組合的深度在__公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7。產(chǎn)品組合的長度在__公司中，產(chǎn)品組合的長度為36。公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度，因此，__公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場的滿足程度最淺。產(chǎn)品組合的關聯(lián)度關聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析生命周期產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。__公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對于服裝的設計、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。__公司處于成熟期，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大，在營銷策略上，首先應該進市場，開發(fā)新的市場，對原有的市場進行適當調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量。其次，應該進產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進和調(diào)整。最后，對于原有的營銷組合也應做以調(diào)整和改進。波士頓矩陣圖分析在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。問題類：此類產(chǎn)品在市場中的占有率不高，但產(chǎn)品的銷量日益增加。針對此類產(chǎn)品，應采取加大市場，廣泛分銷以及加大宣傳力度的營銷方式。明星類：此類產(chǎn)品市場占有率高同時銷量也日益增長。對于此類產(chǎn)品，在保持原有品質(zhì)的基礎上應不斷創(chuàng)新。瘦狗類：此類產(chǎn)品在市場的占有率不高，銷量也沒有增長。對于此類產(chǎn)品，可以適當維持，但一段時間后可以放棄生產(chǎn)，研發(fā)新產(chǎn)品。金牛類：此類產(chǎn)品在市場的占有率高，但銷量不是很好。針對此類產(chǎn)品，可以采取改進產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品進行創(chuàng)新以及對產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略。__公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此__的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品，所以，對于其產(chǎn)品應在保持原有情況的基礎上進行創(chuàng)新，對于其服裝可以在其功能方面進行改進創(chuàng)新。三、產(chǎn)品的價格定位(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。就__公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式，對于__的競爭較大，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進行更新與開發(fā)，來滿足更多的消費者。同時，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使__更迅速的占領市場，做市場的領導者。(二)產(chǎn)品的定價及依據(jù)根據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位，__的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為學生和上班族，與此同時，zara等品牌對于__的競爭威脅很大，因此對于產(chǎn)品的價格定位就需要拿捏得當。在__的店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等，對于學生群體，他們可以選擇幾百元的商品，因為他們沒有工作也就沒有固定收入，因此消費能力不是很強。對于年輕上班族，他們有固定收入，消費能力遠遠超過學上群體，因此，在__的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品。在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們喜歡個性，稀少的產(chǎn)品，對于他們，__的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，四、產(chǎn)品推廣策略平面宣傳：(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺沖擊。電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會。五、預算(一)產(chǎn)品的設計研發(fā)經(jīng)費設計研發(fā)經(jīng)費：50萬元產(chǎn)品生產(chǎn)費用：180萬元其他費用：210萬元產(chǎn)品認證費用：8萬元(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費平面宣傳：330萬元電視廣告宣傳：500萬元總計：1060萬元(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點假設__公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)步驟一：根據(jù)成本習性，__公司固定成本為34000萬元，單位產(chǎn)品售價平均為 500元，單位產(chǎn)品變動成本為10000萬元。步驟二：假設：銷售收入——76000萬元(s)固定成本——14000萬元(f)單位產(chǎn)品變動成本——10000萬元(v)產(chǎn)量——900000件(q)單位產(chǎn)品價格——元27000(p)總成本——44000萬元(c)則有：s=qp，c=f+qv，i=sc因此：當盈虧平衡時：sc=0 qp(f+qv)=0得到盈虧平衡時對應的產(chǎn)量為：q0=f/(pv)所以q0=34000萬/(27000萬10000萬)=20__萬件可見，__的盈虧平衡點的銷量為20__萬件。六、針對產(chǎn)品，顧客可能產(chǎn)生的異議以及處理方案(一)針對產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議異議一：你們衣服摸起來這么薄，穿起來會保暖嗎?異議二：你們這個款式太古板了，我不太喜歡。異議三：你們這款衣服有些貴啊，現(xiàn)在不打折嗎?異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?(二)處理顧客異議的方法方法一：詢問法方法二：利用法方法三：補償法方法四：委婉處理法方法五：但是處理法(三)針對顧客異議的回答異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的`保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采用了特殊的技術，所以才會這么輕薄。異議二回答：這個款式看起來是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服，您可以試試。異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個價格也是物有所值的。異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的，他這個料子是可以水洗的。異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題，您放心退換不會很麻煩的。七、預測評估__作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群，__在不斷完善與自身發(fā)展的同時，也在促進不斷的進步之中。__為符合更多的消費者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。__這次的營銷推廣方案希望可以能夠給__帶來更好的前景，提高經(jīng)濟效益，吸引跟多的消費者。__未來的發(fā)展有著一定的實力，堅持著自己獨有的經(jīng)營理念，未來會有跟多新產(chǎn)品等待這大家。產(chǎn)品策劃書案例 產(chǎn)品策劃方案書篇二十四現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進入市場，就必須密切關注這些品牌的動靜，關注他們的營銷策略，并且做好充足的準備。一、活動主題：快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停二、活動目的：三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。三、活動時間：3月5日——3月12日四、活動內(nèi)容：(1)、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。(2)、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。(3)、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。(4)、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。(5)、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0__年9月1日。(7)、凡生日、結婚紀念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。五、實施步驟：(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。(2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。(4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。六、費用預算：卡片費用300元展架40元海報25元傳單200元其他費用500元合計：1065元產(chǎn)品策劃書案例 產(chǎn)品策劃方案書篇二十五隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個性化、