【正文】 市場和國外市場分割的狀態(tài)不復(fù)存在，家用電器產(chǎn)業(yè)面臨的是國內(nèi)廠商和國外廠商同臺競爭、價格將由國際供求來決定的國際化產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)。家用電器行業(yè)是我國一個具有比較優(yōu)勢同時也具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，90年代以來，家電產(chǎn)品出口額以20％左右的速度持續(xù)增長，有12家企業(yè)的出口超過1000萬美元，目前電冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)器單一產(chǎn)地產(chǎn)量世界第一的企業(yè)都在中國。90年代中期以來，國產(chǎn)品牌產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)市場有了較強(qiáng)競爭力。二、國際電器發(fā)展歷程世界家電的生產(chǎn)主要集中在北美、亞洲和西歐，全球83%的家電產(chǎn)品由這三個地區(qū)生產(chǎn)。其中，北美80%的產(chǎn)量集中在美國以及美墨邊境；歐洲則以意大利為制造中心；東歐以其廉價的勞動力和接近西歐市場兩大優(yōu)勢日漸興起；亞洲市場潛力巨大，當(dāng)?shù)貏趧恿r格低廉，將成為21世紀(jì)最大的家電生產(chǎn)基地。家電類產(chǎn)品由于體積龐大以及區(qū)域貿(mào)易壁壘的緣故，就地生產(chǎn)多而出口規(guī)模??；消費(fèi)類電子產(chǎn)品中，附加值高的產(chǎn)品由日本以及歐洲廠商占據(jù)；韓國以低價位的產(chǎn)品進(jìn)入市場；新興工業(yè)國家生產(chǎn)一些成熟期的產(chǎn)品；中國則成為世界各大家電廠家降低成本和搶占市場的焦點(diǎn)。.版權(quán)所有在世界范圍內(nèi)，家電廠商呈現(xiàn)美、歐、日、韓四足鼎立的態(tài)勢。美國家電廠商以惠爾普、ge、美泰克為首，主要立足于國內(nèi)市場，同時透過購并重組和直接出口進(jìn)軍中南美市場；歐洲家電廠商受到中國小家電和韓國廚房用家電的沖擊較大。其中，伊來克斯公司專攻白色家電，荷蘭飛利浦不斷鞏固其在消費(fèi)電子領(lǐng)域的重要地位；日本廠商本土競爭尤為激烈，其市場很難被國外廠商打開，日本家電廠商在亞洲主要扮演技術(shù)帶給者的主角；韓國廠商則以低價策略向亞洲和歐洲市場開拓。三、國內(nèi)電器品牌的現(xiàn)狀家電業(yè)是當(dāng)今中國市場化程度最高、競爭最激烈的行業(yè)，我國家電行業(yè)在引進(jìn)、消化、吸收國外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過二十年的發(fā)展，成為世界家電生產(chǎn)大國。中國家電行業(yè)具有起步晚、起點(diǎn)高、發(fā)展快的特點(diǎn)，但發(fā)展至今，中國仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個家電強(qiáng)國，我國家電業(yè)發(fā)展迅速，家電產(chǎn)品產(chǎn)量巨大，我國已逐步成為世界家電制造中心，但制造中心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是家電強(qiáng)國，由于我國家電企業(yè)普遍缺乏品牌意識，不懂得進(jìn)行科學(xué)的品牌管理，導(dǎo)致我國家電行業(yè)產(chǎn)成品多、自有品牌少；產(chǎn)量大、利潤薄的尷尬局面，而擁有強(qiáng)勢品牌的國外廠家僅依靠品牌就賺取了巨額利潤。此種現(xiàn)狀令人堪憂，總結(jié)我國家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，存在如下問題:1，缺乏品牌意識。2，自相殘殺的價格戰(zhàn)。3，概念產(chǎn)品，缺乏實(shí)績。4，廣告轟炸，效果不大.四、xx電器股份有限公司分析成立于19xx年的珠海xx電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，，連續(xù)八年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強(qiáng)”。xx電器旗下的“xx”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)。19xx年至今，xx空調(diào)連續(xù)14年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；20xx年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)4年位居世界第一；20xx年，xx全球用戶超過8800萬。作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，xx電器致力于為全球消費(fèi)者帶給技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產(chǎn)基地，4萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求；擁有技術(shù)專利近2000項(xiàng)，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、GMatrik直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷，成為從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的典范，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。五、為xx電器股份有限公司發(fā)展提出策略(1)根據(jù)產(chǎn)品市場不同制定不同價格(2)保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。(3)短期舉行讓利活動(1)先付款后發(fā)貨(2)淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間(3)廢除年底退貨(4)區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，xx寧愿讓出市場3．經(jīng)營方式(1)廣告宣傳。xx的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌?！昂每照{(diào)、xx造”，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客。(2)建立以專賣店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道，構(gòu)成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長期合作。(3)科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場選取中得到顧客的信任。篇十六：產(chǎn)品策劃書第一部分項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目優(yōu)勢分析位置優(yōu)越、交通便利項(xiàng)目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達(dá)小區(qū)，交通極其便利。周邊配套、設(shè)施完善項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購物無所不便。環(huán)境優(yōu)美、綠化率高項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào)，適合當(dāng)今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì)，獨(dú)有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。二、目劣勢分析市場競爭激烈鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢，而目標(biāo)顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項(xiàng)目之間的競爭日趨激烈。由于社會趨勢，分工更加明細(xì)，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查，了解到貴公司此刻根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。第二部分項(xiàng)目推廣一、項(xiàng)目市場定位本項(xiàng)目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場狀況以及項(xiàng)目自身規(guī)模，推薦項(xiàng)目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個獨(dú)具品位，充滿時代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。二、項(xiàng)目形象定位附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心能夠大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。為此需具備以下幾方面素質(zhì)：a。高度社會化二十一世紀(jì)是一個社會分工更深入、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說二十世紀(jì)的社會分工主要體此刻人類的勞動方面的話，二十一世紀(jì)的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往務(wù)必躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要，“購買服務(wù)”越來越成為新的時尚；與此同時，人們有可能，也務(wù)必將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體此刻兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務(wù)也更加全面與完善；二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代。b。高度信息化二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅僅成為社會生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｐ畔⒒瘜揖幽Ｊ降挠绊懸环矫骟w此刻樓宇的硬件設(shè)施上，超多的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨；另一方面，信息消費(fèi)成為時尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活資料。追求和諧與自然也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚，未來的二十一世紀(jì)這種趨勢將會更加明顯。體此刻小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。旺中帶靜，舒適愜意翠怡軒位處番禺市橋身旁，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。賣點(diǎn)分析：a。主賣點(diǎn)位處商業(yè)中心，旺中帶靜綠化環(huán)境，獨(dú)立私家花園b。輔賣點(diǎn)智能化家居管理系統(tǒng)和諧、人性化的社區(qū)文化三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析，結(jié)合項(xiàng)目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對象消費(fèi)心理的分析，推薦本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：工薪階層中的白領(lǐng)一族此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。外來高收入人士此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項(xiàng)目對這類外來市民而言存在最大魅力。部分港澳人士四、項(xiàng)目價格推薦針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的狀況，初步推薦本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。推薦項(xiàng)目銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家，促成發(fā)展商的資金迅速回攏，幫忙完善項(xiàng)目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當(dāng)加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗砸?、品牌策略概述翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績，就務(wù)必建立獨(dú)特的品牌形象，從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn)，個性化的小區(qū)文化。二、廣告訴求策略公關(guān)方面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營造立體式的銷售宣傳效果。篇十七：產(chǎn)品策劃書產(chǎn)品營銷策劃書一、前言隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機(jī)。作為xx省省會的xx，幾年來，在xx省委省政府的努力推動下，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，xx人民也在外部強(qiáng)勢沖擊力的影響下，逐步理解了許多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在xx尚屬首次。對于這樣一個新生事物，消費(fèi)觀念逐步開放的xx市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。從XX鞋業(yè)近5年來的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊。其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國省會城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對外開放步伐。再次，目前，國內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。因此，在xx這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢(一)本推薦的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費(fèi)觀念。連鎖經(jīng)營要突出購物方便，服務(wù)周到的特色。規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價格低廉。統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎。免費(fèi)維修，解除后顧之憂。擴(kuò)大XX鞋業(yè)的影響力，樹立XX鞋業(yè)的品牌形象。(二)本策劃書推薦實(shí)施期自19xx年11月1日至19xx年12月1日(三)本策劃書廣告預(yù)算以70萬元為范圍。二、市場信息(一)市場性鞋作為生活消費(fèi)品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情。因此可決定鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場的起飛期將迅速來臨。(二)商業(yè)機(jī)會近幾年，xx各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。在目睹了XX商場由盛到衰的迅速蛻變之后，xx人的消費(fèi)觀念正日趨理性。由于近年來xx商業(yè)零售市場比較混亂，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動強(qiáng)大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢攻擊，著重宣傳XX的與眾不同之處，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。(三)市場成長鞋業(yè)5年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性。鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地理解，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。(四)消費(fèi)者理解性鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。連鎖經(jīng)營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。鞋業(yè)的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。三、市場研究(一)設(shè)定對象“0!10歲”：此年齡層屬無購買潛力或不能決定購買場所的人，予以排除?！?1!17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈，成為影響家長購物決策的重要力量?！?8!28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象?！?9!50歲”已婚女性：不僅僅自身對穿著重視，而且會決定“0!10歲”兒童乃至“11!17歲”少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。“29!50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費(fèi)許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象?！?0歲”以上：除了特殊身份(如高級主管)外，在此方面不會過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對象。(二)市場預(yù)估