【正文】 料作為形象和產偏播的有力補充，加強終端促銷效果。(二)、促銷活動策略在各商場、超市針對1735歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“時尚創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。以“快美引領時”作為本次推廣的總的`傳播主題活動主題一 ：快美個性迎接時活動時間：8月1日12月31日活動地點：各賣場活動形式：店中發(fā)廊操作細則：在各賣場設置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設4塊展板，上面書有關于工作、愛情、生活、休閑等內容，其中穿插染紅發(fā)細節(jié)，映現社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染的幾個建議。對現場購買者即時你調色、染發(fā)，并當場贈送一瓶。配套支持：每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，穿著特別設計的促銷制裝。充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進行互動性宣傳。制作精美物料活動主題二 ：快美時尚美麗袋活動時間：8月1日12月31日活動地點：各賣場活動形式：捆綁銷售贈物操作細則：凡在指定賣場購買快美染發(fā)產品時，送出捆綁在產品上的一個“快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配染發(fā)，星座與染發(fā)，現社會與染紅發(fā)緊密關系等)等，以讓顧客獲得全套的時尚裝扮。配套支持：產品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀方，引人注目。制作精美物料?；顒又黝}三：快美轉出美麗好心情活動時間：8月1日12月31日活動地點：各賣場活動形式：促銷活動操作細則：凡在指定賣場購買快美染發(fā)產品時，即可參加幸運轉盤游戲活動。，轉盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產，有幾種，如何正確調理等(答案都在快美產品包裝盒上)，轉出問題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶快美。配套支持：每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動。制作精美物料。(三)、產品展示(參考roadshow策劃書)運作安排：8月廣州、東莞(繁x路段)9月佛山、江門(繁x路段)10月珠海、汕頭(繁x路段)11月湛江、韶關(繁x路段)12月深圳、中山(繁x路段)總結整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。1 “快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開2 “快美個性迎接時”——店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時尚表現等)重點賣場展開3 “快美轉出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開4 《廣州日報》軟性廣告炒作5城市之聲“快美時尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動7廣州、東莞roadshow展示；佛山、江門roadshow展示；珠海、汕頭roadshow展示；湛江、韶關roadshow展示；深圳、中山roadshow展示產品推廣策劃書10一、推廣目標抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。加強流通的覆蓋率。提升消費者對品牌的認知度。樹立快美“紅色時尚創(chuàng)意”的品牌個性。二、目標市場廣東一、二級市場三、推廣期間XX年8月XX年12月四、目標消費者1735歲追求時尚、個性的城市青年五、費用預算合計118萬六、推廣難點采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產品的銷售如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望如何深化快美“紅色時尚創(chuàng)意”形象，給消費者一個新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感七、核心策略，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。八、目標支持策略(一)、廣告 表現策略以快美“紅色時尚創(chuàng)意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。 投放策略媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。 具體執(zhí)行報紙軟文建議軟文炒作可分幾個階段進行：先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現代社會已經進入到紅色時代，同時發(fā)型也以紅色為最流行講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等電臺在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色時尚創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎者各有不同獎項。pop及其他宣傳物料作為形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。(二)、促銷活動策略在各大商嘗超市針對1735歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色時尚創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。以“快美引領紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題活動主題一 ：快美個性迎接紅色時代活動時間：8月1日12月31日活動地點：各大賣場活動形式：店中發(fā)廊操作細則：在各大賣場設置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設4塊展板，上面書有關于工作、愛情、生活、休閑等內容，其中穿插染紅發(fā)細節(jié)，反映現代社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染紅色的幾個建議。對現場購買者即時幫你調色、染發(fā)，并當場贈送一瓶。配套支持：每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，穿著特別設計的促銷制裝。充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進行互動性宣傳。制作精美物料活動主題二 ：紅色快美時尚美麗袋活動時間：8月1日12月31日活動地點：各大賣場活動形式：捆綁銷售贈物操作細則：凡在指定賣場購買快美染發(fā)產品時，送出捆綁在產品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配紅色染發(fā)，星座與紅色染發(fā)，現代社會與染紅發(fā)緊密關系等)等，以讓顧客獲得全套的`紅色時尚裝扮。配套支持：產品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。制作精美物料。活動主題三：紅色快美轉出美麗好心情活動時間：8月1日12月31日活動地點：各大賣場活動形式：促銷活動操作細則：凡在指定賣場購買快美染發(fā)產品時，即可參加幸運大轉盤游戲活動。，轉盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產，紅色有幾種，如何正確調理等(答案都在快美產品包裝盒上)，轉出問題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美。配套支持：每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動。制作精美物料。(三)、產品展示(參考roadshow策劃書)運作安排：8月 廣州、東莞(繁華路段)9月 佛山、江門(繁華路段)10月珠海、汕頭(繁華路段)11月湛江、韶關 (繁華路段)12月 深圳、中山 (繁華路段)總結整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開2 “快美個性迎接紅色時代”――店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時尚表現等)重點賣場展開3 “紅色快美轉出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開4 《廣州日報》軟性廣告炒作5 城市之聲“快美紅色時尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關roadshow展示 深圳、中山roadshow展示產品推廣策劃書11一、在市場大環(huán)境中尋找突破點白酒市場龐大的消費需求和巨大的利潤空間，竟引無數英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩(wěn)坐江山，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費人群支撐下，還是有著自己的地盤和財富源泉。白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢，其主要原因是其他酒類的發(fā)展競爭結果。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展，消費者的需求越來越多樣化。消費者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但是白酒消費還是有著其他酒類不可代替的地位和作用。所以，白酒市場還是有著相當大的潛力和開發(fā)空間。白酒市場的消費需求在變化，消費認知在改變，變者通。其市場空間還有著巨大的容量，市場運作的秩序將越來越來規(guī)范，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進入白酒市場的首要課題。面對這樣的環(huán)境，這樣的市場，“xx品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象——即給“xx品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華。雖然，“情感”已經不是什么新鮮的觀點，雖然，已經有太多的案例。但是其魅力仍然無限，還有很多的買點可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報恩……這些都是“xx品牌”堅實的發(fā)展基礎。做有“情感”的產品。做有“情感”的營銷。建立“xx品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。二、啟動情感按鈕，塑造情感品牌㈠、產品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓，發(fā)展禮品空間。根據“xx品牌”產品和品牌特點，同時在分析市場的基礎上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“xx品牌”主題形象產品走高端市場，“a1”產品走低端和通路市場。向中檔擠壓，就是根據市場需要和競爭目的定點定量開發(fā)“a2”產品。發(fā)展禮品空間，目的就是做“情感營銷”，讓xx品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。㈡、品牌定位品牌概念：xx品牌，作為一個新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯源，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災的“白酒歷史牌”，轉而以針對現代消費者的廣泛心理為切入點，全力以赴營建自己的品牌文化。品牌形象定位：“xx品牌”是表現真情的酒。所以形象上應該像一個親人、一個朋友、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事?！皒x品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的基礎上，體現泱泱中華千年文化的一隅。以傳播“xx品牌”文化為鍥入點，追求的激蕩消費者內心的真情感動，發(fā)散消費者心中對真情的表達和渴望。她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質社會，旨在讓消費者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，達到真情的溝通。㈢、目標消費人群定位根據xx品牌產品所確立的價格體系，兩種產品“xx品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次，其中xx品牌以饋贈為主要方式，走禮品路線，為中高檔產品。而“a1”主攻市場通路，以量取勝，定位為中低檔產品。這兩種不同的消費定位，根據不同的目標消費人群而確立。形象特征：a、“xx品牌”目標消費人群形象特征：xx品牌鎖定的消費人群，從年齡上分析應該在25——50歲之間，受過良好的教育。參加工作的時間在兩年以上，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨立的經濟自主權。這類人經常參與各種社會活動，有充分的機會接觸、消費白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步認識。b、“a1”目標消費人群形象特征：“a1”針對的消費人群，主要是普羅大眾，年齡在20——80之間，參與社會分工，但由于分工屬性，經濟收入比較有限。在這類人中，很大一部分對白酒情有獨鐘，又鑒于經濟原因，少有機會享受定價高昂的高品質高檔白酒。心理特征：a、“xx品牌”目標消費人群心理特征：因為良好的教育背景，這類人知書達理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質的享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風現象。b、“a1”目標消費人群心理特征：這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現實生活的具體和繁復，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念，但受客觀經濟條件限制，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的基本原則。消費形態(tài)：a、“xx品牌”目標消費人群消費形態(tài)：由于有一定的經濟基礎與消費主動權，他們的消費較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外，常常為一時沖動與心頭所好一擲千金。他們有投資概念，無論是經濟投資還是感情投資，他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈禮品，認為這是溝通相互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認為這是比物質更為讓人快樂的事情。b、“a1”目標消費人群消費形態(tài)：比之xx品牌的消費人群，a1酒的目標消費群基本具有理性消費的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對于理性的消費者而言，在日常規(guī)劃之外的消費項目，他們會加以慎重的比較與分析，最后敲定一種最為物美價廉的產品。對于情感交流，他們將其生活化、具體化，呈現出一種平民化的獨特風貌，反而并不十分介意外在形式的