中國物業(yè)管理從業(yè)人員崗位培訓(103頁)-物業(yè)管理-資料下載頁
2025-08-07 12:17本頁面
【導讀】住空間或物質(zhì)載體的行業(yè)。四個方面的特性。地產(chǎn)商品向市場銷售收回投資獲取收益.樓興嘆.故不是大眾化的投資工具.素質(zhì)和能力.還必須進行有效的專業(yè)化的物業(yè)管理.益估計應該是定性，而不是定量。筑技術(shù)的發(fā)展，建筑功能要求的提高，影響到物業(yè)使用，能陳舊，通貨膨脹，法律風險。不確定因素越多，風險隨持有期的延長而加大。密切關(guān)注當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展狀況，細心使用投資分析結(jié)果，避免某些市場風險。政府鼓勵的有收益保證或有稅收優(yōu)惠政策的項目投資。定其合理的投資收益水平。金安全，收益穩(wěn)定。單位時間增加的利息與原金額之比,用百分比表示,稱為。例:年利率為12%,存款額1000元,期限為1年。名義利率12%=周期利率*復利利率周期數(shù)。名義利率與實際利率有下述關(guān)系:. =實際利率,短于一年則實際。,只有實際利率才能。果其中的30%可用于支付住房抵押貸款的月還款額，
【正文】 ? ? 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 82 ? 167。 ? 一 .企業(yè)自有資金 ? 現(xiàn)金及其他流動資產(chǎn)，以及在近期可回收的各種應收款，銀行透支貸款，保函，或信用證的補償余額和凍結(jié)資金 ? 二 .銀行信貸 ? 三 .社會集資 ? ? 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 83 ?四 .其他融資方式 ? ? ? ? ? ? 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 84 ?167。 ? 一 .融資的分類 ? 分直接融資和間接融資兩類： ? 金短缺需要補充資金的單位相互間直接協(xié)議或在金融市場交易的融資過程，雙方直接接觸 ? 存款形式或購買金融機構(gòu)發(fā)行的有價證券，將其資金先行提供給中介機構(gòu)，再以中介機構(gòu)貸款形式或購買有價證券形式提供給這些單位使用 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 85 ?二 .抵押貸款 ? 指房地產(chǎn)開發(fā)公司（抵押人）以一定量的房地產(chǎn)或其他固定的，有價值的財產(chǎn)或有價證券作為如期償還貸款的保證物，向房地產(chǎn)金融機構(gòu)或其他貸款人作抵押，從而取得貸款的融資方式 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 86 ?分類： ? ? ? ? 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 87 ?三 .其他銀行融資方式 ? ? 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 88 ?167。 ? 一 .編制資金流動計劃 ? ? ? ? 二 .探討和確定資金來源 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 89 ?三 .融資方案選擇和決策 ? （ 1）融資方案選擇 ? ? ? ? ? （ 2）融資決策 ? 融資存在一定的風險，決策具有綜合性，政策性和調(diào)節(jié)性特點 . ?四 .按規(guī)定辦理各類貸款手續(xù) 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 90 ?167。 ? 一 .融資風險 ? ，低價出售開發(fā)項目； ? ，償還利息額過高； ? ，出現(xiàn)資金供應不上； ? ； ? 以下須引起注意： ? ? ? 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 91 ?二 .金融機構(gòu)提供融資條件 ? ? ? ? ? ? ? ? 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 92 ?三 .融資過程中的主要費用 ? ? ? ? ? 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 93 第六章 房地產(chǎn)市場營銷 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 94 ?167。 ? 一 .房地產(chǎn)市場營銷工作類型 ? ，通常由帶有政府職能的開發(fā)區(qū)管理委員會或公司做，一般周期較長，吸引投資者到開發(fā)區(qū)安家落戶。其市場營銷工作第一步是在本地區(qū)建設一些市政基礎設施，發(fā)行小冊子宣傳等。 ? 或物業(yè)持有者針對自己欲租售的物業(yè)進行的市場營銷工作 .時間短，以推銷所開發(fā)的某宗物業(yè)或持有的某宗物業(yè)為目的 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 95 ?二 .市場營銷工作的費用 ? 銷售費用指在銷售過程中發(fā)生的各項費用：廣告費；宣傳費；代理費；物料消耗費；接待費；折舊費；修理費；銷售許可證申請費及工人的工資，福利，獎金，差旅費等。 ? 代理費： 1%3% ? 其他費用： % 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 96 ?167。 ? 一 .市場宣傳形式 ? ? ? 二 .市場宣傳的主要手段 ? ? ? ? ? ? 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 97 ?三 .市場營銷人員的主動促銷活動 ? 1. 使自己與物業(yè)市場保持密切聯(lián)系 ? 2. 接觸一系列組織機構(gòu)，如物管，房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)等 ? 3. 注意出版物上有關(guān)金融，商業(yè)和公司的新聞 ? 4. 有關(guān)信息及時報導給新聞機構(gòu)，無需任何費用 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 98 ?167。 ? 成功的地產(chǎn)營銷過程包括三個階段： ? ? （價格，租金） ? ? 營銷方式有開發(fā)商自行出售和委托物業(yè)代理兩種 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 99 ?一 .開發(fā)商自行租售 ?二 .委托物業(yè)代理 ? （ 1）物業(yè)代理的作用 ? ，了解潛在市場需求，協(xié)助開發(fā)商準確市場定位 ? ，對潛在投資置業(yè)人員進行有效引導 ? ，幫助開發(fā)商最終實現(xiàn)投資收益目標 ? ，幫助選擇合理物業(yè)，提供完善購樓手續(xù)服務 ? ? 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 100 ? (2) 物業(yè)代理的形式 ? ? ，賣方代理和雙重代理 ? ? (3) 物業(yè)代理傭金收取原則 10%或相當于一個月的租金 . 1%3% 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 101 ? (4) 委托物業(yè)代理應注意的問題 ? 1. 充分了解物業(yè)代理公司及其職員的業(yè)務素質(zhì) ? 2. 物業(yè)代理公司可投入市場營銷工作的資源 ? 3. 物業(yè)代理公司以往業(yè)績 ? 4. 針對物業(yè)類型選擇物業(yè)代理 ? 5. 認真簽定物業(yè)代理合同 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 102 ?三 .房地產(chǎn)營銷中的幾個特殊問題 ? ? ? ? ? ? 的作用 中國最大管理資源中心 《房地產(chǎn)經(jīng)營與管理》 103 完畢，謝謝！
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