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2025-01-19 09:31本頁面
【導(dǎo)讀】Awareness?Consideration?Reaffirmation?Confirmation?Action?Reinforcement. certainbrand.
【正文】 的各個方面 。這個階段代表一位消費者用一個品牌有 了 最初介紹。 認識的程度 在這點 是過時的由于一個廣告信息的需要有一種消費者的環(huán)境的有點存在的需要 。 一旦 一個 品牌變 成 消費者 生活 環(huán)境 的一部分 ，或者 較好的知識基礎(chǔ) ，購買的可能性 的 增加。一產(chǎn)品呆在 認識 舞臺時間 的 變化依靠在一人在當今生活的舞臺 。 人生舞臺在這 方面 需要通過 他們的財務(wù)狀況和當今需要 來 確定。 意識階段能直接帶到遵循的考慮舞臺或者不可避免保持在那個舞臺中。 認識的停留 階段不意味著廣告是無效或者浪費的 。 很多次消費者彼此 的 影響，一品牌在消費者 中的認識 能導(dǎo)致品牌介紹給另一位消費者 。 最有影響力的關(guān)于產(chǎn)品的信息 來 源之一 就是 來自那些消費者，通過每日的談話 中的單詞 。 不過，為了 具有 消費者影響彼此的可能性，最初介紹必須被通過廣告 來 做。 考慮 一個廣告信息 從認識階段 移動 過來 ，消費者 就 開始考慮消息。 這個階段 代表人與人之間的網(wǎng)絡(luò)開始形成 。是否考慮是一個消費者 對 需要的一種產(chǎn)品是在買和 做決定時 的最 具 決定性的 階段 。 這是消費者估量事實的 階段 。 這些事實來自廣告信息本身和 與 他們消息沒有關(guān)系的當今的 生活 環(huán)境，包括其他廣告消息。 要關(guān)于考慮 這個階段 的那些要點在這里是登廣告者想要建立與這位消費者的聯(lián)系的地方。 對目標市場和在目標上顯示輪廓的研究 能 幫助保證一條消息將以積極方式與消費者產(chǎn)生共鳴。 共鳴于是將催促他們購買 后 或者發(fā)展適合品牌的一 種 密切關(guān)系。 重申 一旦消費者有時間評價消息和產(chǎn)品或者服務(wù)， 這個 連接必須被做為了移動到下階段。 下一階段包含重申連接確實存在的消費者。 這 個階段 是他們完全理解哪個 需要做 并且看見在他們生活適合做 了 廣告的產(chǎn)品或者品牌。 這個 階段 類似于考慮 階段 ，但是與附加競爭者意識和對偏愛的評估有關(guān)。 如果 這個 這種產(chǎn)品或者品牌協(xié)會不夠積極 ，那么 這個階段能 回過來影響考慮 階段。由有影響力朋友和親戚和另外廣告信息所致 額媒介變化時能促進這個階段。 確認 在消費者已經(jīng)從其他消費者 哪里 被附加廣告信息和影響重申之后，在消費者的生活里存在連接和關(guān)聯(lián)性。 消費者然后進入確認 階段 。 這階段是品牌產(chǎn)品在一 個 積極 的眼光里被 觀看并且有增加的建議給其他消費者或者行動的機會在哪里。 確認階段不總是導(dǎo)致行動。在任何實際上要買的行動進行之前，消費者能呆在確認階段很久。這主要與消費者用這種產(chǎn)品或者品牌介入的水平有關(guān)。 更高的成本價目可能必須保持在確認階段中，直到消費者認可 得到的資金。這樣的話，消費者能回 頭到 考慮和重申階段。 更可能 的時 ，確認 階段 在這種產(chǎn)品或者品牌 的 生命里更合適的地方最后將再次發(fā)生。 行動 在一個品牌或者產(chǎn)品的確認被做之后，充滿希望一次行動將進行。 這 階段是消費者找到一個需要和 關(guān)系 ，并且相信對于 他 們來說， 這是 購買這種產(chǎn)品是合適的時期。在這個 階段 內(nèi)，重申和考慮既在購買之前又以后戲劇 的 回來。 有一個恒定的需要使自己確信這個決定是正確的。 來自競爭者的廣告信息仍然在消費者的決策中起大作用。當消費者被競爭者和品牌的消息轟炸或者產(chǎn)品現(xiàn)在更喜歡時，這次考慮和重申 就會 發(fā)生。 但是， 重要 的是 一旦消費者決定 買 最初購買產(chǎn)品， 他們在重申和確認 階段 之間來回走，直到實際購買進行。一旦購買進行，為了用這種產(chǎn)品或者品牌延遲不諧和，消費者必須 加強 。 加強 加強階段 包含延伸廣告行動保持消費者最初的樂觀的合作。 這個階段在消費者決定是否這種產(chǎn)品實際上確實滿足要被許諾的那樣需要的地方。這 種 加 強 由另外廣告和 實際的 經(jīng)驗與產(chǎn)品或者品牌在購買之后一起 作用的 。 如果消費者對這種產(chǎn)品或者品牌滿意，用途的繼續(xù)將被建立。廣告行動沒被發(fā)展有 目標 消費者購買或者曾經(jīng) 嘗試的 品牌； 這些消息旨在 改變 消費者生活 方式的一部分并且引起重復(fù)用法并且 產(chǎn)生 購買行為。
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