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2025-01-19 09:31本頁面
【導(dǎo)讀】Awareness?Consideration?Reaffirmation?Confirmation?Action?Reinforcement. certainbrand.
【正文】 的各個(gè)方面 。這個(gè)階段代表一位消費(fèi)者用一個(gè)品牌有 了 最初介紹。 認(rèn)識(shí)的程度 在這點(diǎn) 是過時(shí)的由于一個(gè)廣告信息的需要有一種消費(fèi)者的環(huán)境的有點(diǎn)存在的需要 。 一旦 一個(gè) 品牌變 成 消費(fèi)者 生活 環(huán)境 的一部分 ，或者 較好的知識(shí)基礎(chǔ) ，購(gòu)買的可能性 的 增加。一產(chǎn)品呆在 認(rèn)識(shí) 舞臺(tái)時(shí)間 的 變化依靠在一人在當(dāng)今生活的舞臺(tái) 。 人生舞臺(tái)在這 方面 需要通過 他們的財(cái)務(wù)狀況和當(dāng)今需要 來 確定。 意識(shí)階段能直接帶到遵循的考慮舞臺(tái)或者不可避免保持在那個(gè)舞臺(tái)中。 認(rèn)識(shí)的停留 階段不意味著廣告是無效或者浪費(fèi)的 。 很多次消費(fèi)者彼此 的 影響，一品牌在消費(fèi)者 中的認(rèn)識(shí) 能導(dǎo)致品牌介紹給另一位消費(fèi)者 。 最有影響力的關(guān)于產(chǎn)品的信息 來 源之一 就是 來自那些消費(fèi)者，通過每日的談話 中的單詞 。 不過，為了 具有 消費(fèi)者影響彼此的可能性，最初介紹必須被通過廣告 來 做。 考慮 一個(gè)廣告信息 從認(rèn)識(shí)階段 移動(dòng) 過來 ，消費(fèi)者 就 開始考慮消息。 這個(gè)階段 代表人與人之間的網(wǎng)絡(luò)開始形成 。是否考慮是一個(gè)消費(fèi)者 對(duì) 需要的一種產(chǎn)品是在買和 做決定時(shí) 的最 具 決定性的 階段 。 這是消費(fèi)者估量事實(shí)的 階段 。 這些事實(shí)來自廣告信息本身和 與 他們消息沒有關(guān)系的當(dāng)今的 生活 環(huán)境，包括其他廣告消息。 要關(guān)于考慮 這個(gè)階段 的那些要點(diǎn)在這里是登廣告者想要建立與這位消費(fèi)者的聯(lián)系的地方。 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和在目標(biāo)上顯示輪廓的研究 能 幫助保證一條消息將以積極方式與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。 共鳴于是將催促他們購(gòu)買 后 或者發(fā)展適合品牌的一 種 密切關(guān)系。 重申 一旦消費(fèi)者有時(shí)間評(píng)價(jià)消息和產(chǎn)品或者服務(wù)， 這個(gè) 連接必須被做為了移動(dòng)到下階段。 下一階段包含重申連接確實(shí)存在的消費(fèi)者。 這 個(gè)階段 是他們完全理解哪個(gè) 需要做 并且看見在他們生活適合做 了 廣告的產(chǎn)品或者品牌。 這個(gè) 階段 類似于考慮 階段 ，但是與附加競(jìng)爭(zhēng)者意識(shí)和對(duì)偏愛的評(píng)估有關(guān)。 如果 這個(gè) 這種產(chǎn)品或者品牌協(xié)會(huì)不夠積極 ，那么 這個(gè)階段能 回過來影響考慮 階段。由有影響力朋友和親戚和另外廣告信息所致 額媒介變化時(shí)能促進(jìn)這個(gè)階段。 確認(rèn) 在消費(fèi)者已經(jīng)從其他消費(fèi)者 哪里 被附加廣告信息和影響重申之后，在消費(fèi)者的生活里存在連接和關(guān)聯(lián)性。 消費(fèi)者然后進(jìn)入確認(rèn) 階段 。 這階段是品牌產(chǎn)品在一 個(gè) 積極 的眼光里被 觀看并且有增加的建議給其他消費(fèi)者或者行動(dòng)的機(jī)會(huì)在哪里。 確認(rèn)階段不總是導(dǎo)致行動(dòng)。在任何實(shí)際上要買的行動(dòng)進(jìn)行之前，消費(fèi)者能呆在確認(rèn)階段很久。這主要與消費(fèi)者用這種產(chǎn)品或者品牌介入的水平有關(guān)。 更高的成本價(jià)目可能必須保持在確認(rèn)階段中，直到消費(fèi)者認(rèn)可 得到的資金。這樣的話，消費(fèi)者能回 頭到 考慮和重申階段。 更可能 的時(shí) ，確認(rèn) 階段 在這種產(chǎn)品或者品牌 的 生命里更合適的地方最后將再次發(fā)生。 行動(dòng) 在一個(gè)品牌或者產(chǎn)品的確認(rèn)被做之后，充滿希望一次行動(dòng)將進(jìn)行。 這 階段是消費(fèi)者找到一個(gè)需要和 關(guān)系 ，并且相信對(duì)于 他 們來說， 這是 購(gòu)買這種產(chǎn)品是合適的時(shí)期。在這個(gè) 階段 內(nèi)，重申和考慮既在購(gòu)買之前又以后戲劇 的 回來。 有一個(gè)恒定的需要使自己確信這個(gè)決定是正確的。 來自競(jìng)爭(zhēng)者的廣告信息仍然在消費(fèi)者的決策中起大作用。當(dāng)消費(fèi)者被競(jìng)爭(zhēng)者和品牌的消息轟炸或者產(chǎn)品現(xiàn)在更喜歡時(shí)，這次考慮和重申 就會(huì) 發(fā)生。 但是， 重要 的是 一旦消費(fèi)者決定 買 最初購(gòu)買產(chǎn)品， 他們?cè)谥厣旰痛_認(rèn) 階段 之間來回走，直到實(shí)際購(gòu)買進(jìn)行。一旦購(gòu)買進(jìn)行，為了用這種產(chǎn)品或者品牌延遲不諧和，消費(fèi)者必須 加強(qiáng) 。 加強(qiáng) 加強(qiáng)階段 包含延伸廣告行動(dòng)保持消費(fèi)者最初的樂觀的合作。 這個(gè)階段在消費(fèi)者決定是否這種產(chǎn)品實(shí)際上確實(shí)滿足要被許諾的那樣需要的地方。這 種 加 強(qiáng) 由另外廣告和 實(shí)際的 經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品或者品牌在購(gòu)買之后一起 作用的 。 如果消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品或者品牌滿意，用途的繼續(xù)將被建立。廣告行動(dòng)沒被發(fā)展有 目標(biāo) 消費(fèi)者購(gòu)買或者曾經(jīng) 嘗試的 品牌； 這些消息旨在 改變 消費(fèi)者生活 方式的一部分并且引起重復(fù)用法并且 產(chǎn)生 購(gòu)買行為。
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