商鋪理財(cái)完全手冊(cè)(doc20)-理財(cái)-資料下載頁
2025-08-07 11:04本頁面
【導(dǎo)讀】、在總共票數(shù)當(dāng)中，有%的選擇商鋪投資，其次是商鋪經(jīng)營(yíng)，占%。另外在住宅、寫字樓投資和證券、基金等金融方面分別有%和%。鋪經(jīng)營(yíng)投資成為投資人的首選。的銷售總價(jià)格）的占%。、超過半數(shù)的人會(huì)考慮跨區(qū)域投資，達(dá)到了%。較明顯的吸引力；華北、華中、渤海灣以及西南等內(nèi)地區(qū)域旗鼓相當(dāng)，相對(duì)均衡；另外，另外，表示為特許加盟的占%，足以說明人們對(duì)開店經(jīng)營(yíng)的特別關(guān)注。后，其次是華北地區(qū)、華中地區(qū)、東北地區(qū)和西北地區(qū)。按照經(jīng)營(yíng)商品的類型，可以劃分為專業(yè)商業(yè)街商鋪和復(fù)合商業(yè)街商鋪，專業(yè)商業(yè)街。以直接對(duì)外開門營(yíng)業(yè)，但多數(shù)屬于鋪位形式。面商鋪的經(jīng)營(yíng)狀況影響直接而深遠(yuǎn)。級(jí)品牌精品廊等。中的市場(chǎng)來講，無疑成為商鋪投資者創(chuàng)造財(cái)富的重要手段。價(jià)值升值收益實(shí)際上是商鋪二手交易實(shí)現(xiàn)的賣價(jià)和初始買價(jià)的差額。
【正文】 、品牌建立 目前，在中國(guó)商業(yè)服務(wù)業(yè)形形色色的頂級(jí)品牌似乎更多是國(guó)際血統(tǒng)：沃爾瑪、家樂福、伊騰洋華堂、 Bamp。Q、宜家、 OBI、時(shí)代華納、加拿大 IMAX、星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、星期五餐廳、 POLO、 GUESS 等。需要關(guān)注的是這些進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌的數(shù)量的確很有限，大批國(guó)外品牌尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。鑒于絕大多數(shù)國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不熟悉，開拓速度比較慢，這為中國(guó)本土品牌的成長(zhǎng)留下了難得的市場(chǎng)機(jī)遇。 品牌，恒久價(jià)值的象征 伴隨社 會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，越來越多的人進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)的行列。中產(chǎn)階級(jí)及以上的階層最基本的消費(fèi)習(xí)慣就是品牌消費(fèi)：沒有錢的時(shí)候，實(shí)在只能顧及基本生存、生活條件；有錢以后，消費(fèi)必然關(guān)注品質(zhì)、身價(jià)等，所以品牌的消費(fèi)成為中產(chǎn)階級(jí)及以上階層生活最基本的組成部分，也成為消費(fèi)者恒久價(jià)值的象征。 品牌給消費(fèi)者創(chuàng)造的高層次的物質(zhì)享受和精神享受，對(duì)于品牌經(jīng)營(yíng)者來講就意味著更高的利潤(rùn)：同樣的產(chǎn)品，不同的品牌，原材料的成本沒有根本性的區(qū)別，品牌度越高，人力成本會(huì)相應(yīng)增加，品牌經(jīng)營(yíng)成本會(huì)成為主要成本，但品牌商品的價(jià)格提升的空間卻比成本的提高 空間高出幾倍，甚至幾十倍。對(duì)于品牌商來講，品牌也是恒久價(jià)值的象征。 品牌，創(chuàng)造百萬富翁的搖籃 大家都是消費(fèi)者，品牌的價(jià)格大家都有深刻的體會(huì)，但絕大多數(shù)消費(fèi)者并不清楚品牌到底價(jià)值幾何？如果評(píng)判品牌價(jià)值，單純從開一個(gè)專賣店或一個(gè)餐廳來看，的確判斷不出品牌的價(jià)值，因?yàn)閱蝹€(gè)店屬于純粹的經(jīng)營(yíng)，屬于品牌形成的過程，并沒有延伸到品牌的經(jīng)營(yíng)。 品牌高速形成的過程有以下特點(diǎn)： (1)、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)確的選擇； (2)、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷； (3)、對(duì)產(chǎn)品 (產(chǎn)品的概念不單指服裝等具體的 產(chǎn)品，從品牌的角度，咖啡廳也是個(gè)產(chǎn)品 )進(jìn)行全方位的策劃，明確產(chǎn)品的形式、風(fēng)格等產(chǎn)品最基本的組成元素； (4)、確定產(chǎn)品的價(jià)格體系； (5)、在上述步驟的基礎(chǔ)上，進(jìn)行品牌包裝策劃，包括 LOGO、品牌主色調(diào)、裝修風(fēng)格、員工服裝、名片等全系列 VI 設(shè)計(jì)； (6)、形象店選址及開業(yè)籌備； (7)、形象店開業(yè)經(jīng)營(yíng)； (8)、通過標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)推動(dòng)品牌形成。 在上述品牌形成的過程中，要注意以下問題： (1)、不能不考慮市場(chǎng)需求憑空判斷； (2)、選擇目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)候要牢記 “ 細(xì)分市場(chǎng) ” ，細(xì)分的越準(zhǔn)確，越容易成功，不要什么都想做，什么人都是自己的目標(biāo)市場(chǎng)； (3)、全方位產(chǎn)品策劃可以避免后期頻繁修改，每一次修改都會(huì)加大品牌經(jīng)營(yíng)的成本，甚至影響到品牌的競(jìng)爭(zhēng)力； (4)、產(chǎn)品的價(jià)格體系做不到恰如其分，失敗就是必然的； (5)、形象店的選址要懂得借勢(shì)，用合理的前期成本，讓管理商和其他零售商的品牌推動(dòng)自己的品牌； (6)、形象店較高的成本具有戰(zhàn)略價(jià)值，要避免浪費(fèi)，但不能影響品質(zhì)； (7)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化是品牌的最基本特點(diǎn)，必須自始至終對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化嚴(yán)格要求，否則品牌形成里程 會(huì)更長(zhǎng)。 經(jīng)過上述嚴(yán)謹(jǐn)操作，每個(gè)品牌都可以造就百萬富翁！ 三、連鎖加盟 很多人都有成功開店的經(jīng)驗(yàn) 但只有少數(shù)人有品牌打造的經(jīng)歷 至于在品牌經(jīng)營(yíng)方面有成功經(jīng)驗(yàn)的人自然就更少了。 開店成功，成就的是一個(gè)成功的老板；品牌打造成功，成就的是一只可以生蛋的雞；品牌經(jīng)營(yíng)成功，成就的卻是一群統(tǒng)一形象、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)蛋的雞群！ 開店可以賺錢，但沒有品牌的店，即使賺錢，利潤(rùn)率卻會(huì)比較低；有了品牌卻沒有進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，的確賺錢，但是賺錢的數(shù)量卻少了很多；有了品牌，又在進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，可以想象這群統(tǒng) 一形象、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)蛋的雞群會(huì)給你創(chuàng)造多少財(cái)富？！ 什么是品牌經(jīng)營(yíng)？品牌經(jīng)營(yíng)最基本的表現(xiàn)形式就是連鎖經(jīng)營(yíng)。連鎖經(jīng)營(yíng)又包括連鎖直銷經(jīng)營(yíng)和連鎖加盟經(jīng)營(yíng)。連鎖直銷經(jīng)營(yíng)適用于任何類型的品牌，但連鎖加盟經(jīng)營(yíng)不太適合大多數(shù)高端品牌，因?yàn)楦叨似放撇扇∵B鎖加盟方式，品質(zhì)、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化不容易實(shí)現(xiàn)。 連鎖直銷經(jīng)營(yíng)實(shí)際上還是品牌的延伸，商家利用品牌影響進(jìn)行跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，但往往受人力、資本的局限，擴(kuò)張速度相對(duì)比較慢；連鎖加盟經(jīng)營(yíng)充分發(fā)揮品牌價(jià)值，進(jìn)行跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，而且不會(huì)受人力、資本的局限，擴(kuò)張速度很快，極具財(cái)富效 應(yīng)。很顯然，連鎖加盟對(duì)于品牌經(jīng)營(yíng)者來說，財(cái)富增長(zhǎng)速度會(huì)很快。 建立品牌，推廣連鎖加盟 如果您已經(jīng)建立了品牌，但還沒有考慮連鎖加盟；如果您還沒有建立品牌，但您希望通過連鎖加盟賺錢，下面的內(nèi)容供您參考： （ 1）、如果您只是開了店，品牌還沒有形成；或者您連店都還沒有開，特別建議您按照標(biāo)準(zhǔn)化連鎖經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)品模式、架構(gòu)、營(yíng)銷框架的搭建，落實(shí) “ 品牌建立 ”中的品牌元素； （ 2）、制定整套連鎖加盟政策； （ 3）、建立形象店，并利用形象店推廣加盟市場(chǎng)； （ 4）、引進(jìn)加盟商，通過培訓(xùn)、后續(xù)服務(wù)，保 證產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，并實(shí)現(xiàn)收益，贏利點(diǎn)包括加盟費(fèi)、服務(wù)費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用及產(chǎn)品利潤(rùn)等；（ 5）、連鎖加盟商管理。 成功實(shí)現(xiàn)連鎖加盟的條件包括：產(chǎn)品本身良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，品牌度高，產(chǎn)品、服務(wù)的品質(zhì)有美譽(yù)度，標(biāo)準(zhǔn)化程度好，產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)空間大等。連鎖加盟的財(cái)富效應(yīng)良好，同時(shí)要求品牌商必須有良好的品牌、服務(wù)意識(shí)，不可以試圖利用炒做進(jìn)行商業(yè)欺詐，這樣必然和財(cái)富無緣。 做加盟商，贏利空間也不錯(cuò) 建立品牌，并推廣連鎖加盟對(duì)于絕大多數(shù)人來講都屬于比較遙遠(yuǎn)的事情，畢竟品牌建立是有很高的要求的。 不能建立品牌，可以選擇做加盟商，這樣不去管品牌經(jīng)營(yíng)問題，甚至也不需要管產(chǎn)品問題，更多的精力放在如何經(jīng)營(yíng)上，自己的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮的更好，收益自然會(huì)好。 當(dāng)然，現(xiàn)在有不少連鎖加盟的操作潛藏欺詐，建議大家在加盟的時(shí)候謹(jǐn)慎。 關(guān)于如何推廣連鎖加盟以及如何加盟，隨后附上仙蹤林的加盟資料供大家參考。如果有進(jìn)一步的問題，可以隨時(shí)登陸 ***。 綜上所述，商業(yè)經(jīng)營(yíng)之開店、品牌建立和連鎖經(jīng)營(yíng)分別代表商家不同的經(jīng)營(yíng)策略。鑒于品牌價(jià)值的差別、品牌價(jià)值的經(jīng)營(yíng)的差別，其收益模式、收益速度有顯著差別。任何人不可 以簡(jiǎn)單追逐收益速度，必須清楚自己的資源、能力和開店、品牌建立、連鎖經(jīng)營(yíng)的匹配程度，正確的人應(yīng)該選擇做與自己資源、能力相匹配的行業(yè)，這樣會(huì)最大程度控制風(fēng)險(xiǎn)，并且實(shí)現(xiàn)收益的最大化。
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