【導(dǎo)讀】戰(zhàn)爭是一門學(xué)問，處人處事也是一門很深的學(xué)問，兩者有許多相通之處。而指導(dǎo)我們現(xiàn)代人的生活實踐。為了弘揚中國傳統(tǒng)文化，古為今用。編者將我國古代的這兩部最富代表懷的謀略書用白。身為社會楷模的大人物，亦即古人所謂的君子，是以建立萬民同樂的理想社會為己任的，而凡事斤斤計較、整日忙忙碌碌的小人物，則以獲得眼前利益為樂趣。“君子得道為樂，小人得欲為樂”有相同的含義。據(jù)說這句話為姜太公所說，其實這句話是。不是他說的并不重要。姜太公是被孔子尊為圣王的周文王的老師，有關(guān)他的故事廣為流傳。由於回答得太出人意料，文王甚為吃驚，便從馬車上下來?？偸菙[脫不了小人的情趣。們個人的能力，給予適當?shù)穆毼?。根?jù)行為科學(xué)家的最新研究成果顯示，一個人決定就職的時候，他的想法不。終於在秦穆公的幫助下，重返晉國，殺晉懷公而自立。的代價，這實是人之常情。此沖突，最終造成不可調(diào)和的矛盾。個不是很快把創(chuàng)下的“基業(yè)”葬送了的。

　　

【正文】 皇帝。隨後，漢大臣也紛紛響應(yīng)，將呂氏一族悉數(shù)誅殺。 據(jù)《史記孝文本紀》記載，當時皇帝的候補人選有好處位，最後決定擁立代王恒。恒為高祖的庶子，迎接恒的使者來到，群臣都勸恒不要前往，唯恐會被殺害?？墒沁@時，負責(zé)治安的部下宋昌說：“群臣的意見都不正確，請大王不要害怕，上京都去吧 !” 當時宋昌并非代王的心腹，可是他能對緊急變故提出妥善的處理方法，已經(jīng)具備了做心腹的條件。代王恒非常謹慎，先派其舅父薄昭前往京城查看究竟，然後才開始朝長安進發(fā)。 這時，宋昌和代王恒同乘 一輛馬車。張武等六人則另乘一車，隨同護賀。到達長安近郊後，宋昌返回，恒等人繼續(xù)前進。 恒即位稱為文帝後，馬上賞賜誅殺呂氏家族有功的大臣，隨恒到京城的七人，則在半年後才得到獎勵。宋昌被封為壯武侯，其余的六人也被任命為大臣。對心腹的酬勞，不可以過早，否則會引起忌恨。 “心腹一人，謀士五人”這句話是姜太公對周武王問如何統(tǒng)率軍隊及部局時所作的回答。所謂心腹，就是輔佐領(lǐng)導(dǎo)、擬訂策略的人。這種人不僅要能掌握全局，更要能在緊急的時候，沉著應(yīng)付變化的。至於謀士，則是計謀多端、頭腦靈活、具有預(yù)測能力，能夠判斷得失 的人。 不管是團體或者企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，心腹都不能超過兩個人，這是奇妙的心理所造成的。假如企業(yè)有三個副總經(jīng)理，如果一旦總經(jīng)理死了，只有一人可升為總經(jīng)理，恐怕會爭得不亦樂乎。 勝敗取決於人才的配置是否恰當 —— 奮威四人，風(fēng)馳電掣 龍的性格變化無常，讓人無法臆測其行動。像龍一樣忽隱忽現(xiàn)，捉摸不定，這也正是心 據(jù)《漢書衛(wèi)青、霍去病傳》記載：大將軍衛(wèi)青的外甥霍去病十八歲時，被封為侍中；參加討伐匈奴的戰(zhàn)爭時，又被命為驃姚校尉。率領(lǐng)輕騎八百人，離開大本營，深入敵人陣地數(shù) 百里，獲得很大的軍功，又被加封為冠軍侯。三年之後，再任命為騎將軍，又於隴西一帶立下汗馬功勞。他率軍越山跨河，長驅(qū)直入，連過五國，當?shù)夭孔鍩o不膽怯。隨後越過燕支山千余里，追擊匈奴，轉(zhuǎn)戰(zhàn)六日，揮刀斬殺，虜獲敵人八千余名，因此加封兩千戶。 驃騎將軍霍去病的勇猛、奮威、風(fēng)馳電掣、勢如破竹的攻勢，使匈奴聞風(fēng)喪膽。他與合騎將軍一起追擊匈奴，率兵深入敵陣，超過大月氏、祁連山擊退敵軍三萬余人，而自己卻只損失了十分之三的士兵，靠著勇猛的士卒，在大軍之前深入敵陣，從未陷於絕境。 憤怒的匈奴，想以計謀引誘驃騎將軍，可 是驃騎將軍卻馳馬渡黃河，掠取敵人的糧食做軍量，使得址萬敵軍，不得不自動投降。於是邊境能夠保持暫時的和平，投降的匈奴部落，成了漢的屬國。 元狩元年，匈奴又開始作亂。發(fā)時霍的部屬中其實沒有伙出的人才，可是驃騎將軍仍然率領(lǐng)投降的匈奴士兵，轉(zhuǎn)戰(zhàn)各地，就食於當?shù)?，深入敵境，捕獲匈奴單於的近臣章渠，殺了比車耆王，攻敗了左大將，奪其旗鼓，戰(zhàn)功顯赫。 驃騎將這霍去病，為人沉默寡言、勇猛果敢。誠如姜太公所說：“有智力及魄力，緊急時可以從容判斷不時地檢查武器裝備，一旦出征，如風(fēng)馳電掣船擊滅敵人，無人知道其根據(jù)地究竟 在何處?！庇羞@樣“急風(fēng)怒濤”似的將軍來勇猛統(tǒng)師，在戰(zhàn)爭中才能不斷獲得勝利。這也是武將的典范。 太公說過，有七十二位股肱羽翼之臣下才能打勝仗，而當中的奮威四人，即是這種類型。姜太公把實戰(zhàn)之士，分為伏旗鼓三人、股肱四人、通才 (智者 )二人、權(quán)士 (謀略家 )三人、耳目七人、爪牙五人、羽翼四人、游士 (辯認 )八人、 士三人、方士 (醫(yī)藥 )三人、法算 (天文、占卜 )二人等類別。 後來漢帝獎賞霍去病，賜給他一座宅邸。要是霍去病卻拒絕了，理由是“匈奴未滅，何以為家” ? 不能輕視應(yīng)該做的事情 —— 兵不兩勝 ，亦兩敗 姜太公說，戰(zhàn)爭時，不可能兩軍都勝，或者兩軍都敗。 這是極其自然的事。有人勝有人負才是戰(zhàn)爭，不可能雙方都勝，或者雙方都敗。然而，對這種當然的事，又有幾個人會去真正認真地加以思考呢 ? 《史記管晏列傳》中記載，齊國管仲和鮑叔牙是最要好的朋友。 當時，齊襄公和魯桓公的妹妹私通，知道實情的桓公警告了襄公，可是襄公卻騙桓公，邀請他參加宴會，乘機把桓公灌醉，并加以殺害。除此之外，襄公經(jīng)常做出許多不當?shù)恼D罰，并且沉醉於淫樂，欺騙大臣，行為極不檢點。於是管仲就跟鮑叔牙商量： “襄公的 行為實在太過分了，照這樣下去，將會引發(fā)叛亂。可是觀察齊國的公子們，只有公子糾與小白比較可靠，我們各輔助一人，誰先成功就可以幫助另一個人?！? 於是管仲輔佐公子糾，而鮑叔牙就輔佐小白。 後來襄公果真被殺，為了爭奪齊國的王位，公子糾和小白發(fā)生了戰(zhàn)爭，結(jié)果小白獲勝即位?？吹竭@種情形的管仲，偷偷地逃到魯國。齊桓公小白威脅魯國交出管仲來。管仲被交出來後，小白馬上想把他殺掉。這時鮑叔牙卻說： “主君如果想稱霸天下，就不能殺掉管仲，因為除了他之外，已經(jīng)沒有任何人可以幫助你達到心愿?！? 桓公接受了鮑叔 牙的建議，重用管仲，後來果然成為天下的鞴主?！氨粌蓜佟保墒枪苤俸王U叔牙的策略卻有百分之百的把握只贏不輸，這該是很有趣的吧 ! 辨別外表與實質(zhì)的差距 —— 醉之以酒，以觀其態(tài) 軍隊中，并不是只要有英勇的將軍，就能夠維持強大，而是要直接管理士兵的軍官人人都優(yōu)秀才行，不然就算是將軍本身多有謀略，也無法發(fā)揮作用。任何軍官的標準，不易確定，因為“人的外表和內(nèi)心，并不一致”。 有人外表看似深具謀略，其實內(nèi)心卻是輕薄浮躁。 有人外表誠實善良，但卻是一個盜賊。 有人表面上態(tài)度謙虛，內(nèi) 心卻瞧不起人。 有人看來凡事顧慮周到，實則相當馬虎。 有人外表如水般純潔，內(nèi)心卻不誠實。 有人很有謀略，卻缺乏決斷力。 有人看來好像很果敢，卻不敢行動。 有人似乎很忠誠，卻不值得信賴。 有人外表平凡，卻十分聰明。 有人常常有過激的行為，可是因能腳踏實地而獲得成功。 有人說得很勇敢，其實卻是膽怯之徒。 有人外表敦厚篤實，內(nèi)心卻詭計多端。 有人外表看起來相當嚴厲，沒有人情味，可是卻很容易親近。 其實，這些很難辨別，但如果利用下面八項測驗就容易判斷 了。 一、以問答的方式，來審查其理解力。 二、更進一步地探究，觀察其應(yīng)變能力。 三、調(diào)查言行，證實其人格。 四、問其所好，了解其為人。 五、令其處理財務(wù)金錢，了解其操守。 六、以女色加以引誘，證實其人格，觀察其定力。 七、交付與難題，以知其勇氣。 八、設(shè)法使他喝醉，觀察其醉後流露出本性。 這一系列測驗并不簡單，連用灌醉酒的辦法都想得出來，足見姜太公的計謀多么深遠。 不要因堅持獨斷而忽視了多數(shù)人的意見 —— 勿以獨見而遠眾 不可堅持獨斷 ，而忽視了多數(shù)人的意見，這是極為當然的道理。肯聽多數(shù)人意見的周武王，常在遇到重要決策時，不作獨斷，而會先驗證其想法是否正確，然後才貫徹實施。 根據(jù)《史記周本記》記載，要攻滅殷紂王的計劃，早從武王之父西伯昌 (文王 )時代，就已經(jīng)釀成了。當時，被關(guān)在＃里的西伯昌，逃回故國之後，便開始計劃打敗殷朝，并由姜太公來輔佐他。此後，歸順西伯的諸侯越來越多，但西伯尚未完成推翻殷朝的原望就去世了。隨後，武王即位，姜太公繼續(xù)輔佐。這意味著推翻殷朝的計劃，是經(jīng)文、武兩代子承父志才完成的。 又過了九年，武王和姜太公決定 開始實施推翻紂王統(tǒng)治的計劃，向東方進軍。到達孟津的時候，殷的諸侯歸順周的已經(jīng)超過了八百個。諸侯們一致主張討伐紂王，可是武王卻認為時機未到，而將軍隊撤回。其實，這種做法是武王和太公想證實一下他們的想法是否正確。如果諸侯來投靠的數(shù)目已經(jīng)超過八百個，這證明了他們的想法是正確的。 在以後的兩年中，紂王殺死了王子及大臣比干等人，越來越發(fā)顯出其殘暴的本性，後來殷太師疵和小師疆，攜帶祭祀用的樂器，投奔到周，時機更加成熟，於是武王宣布： “殷犯了重罪，須加以討伐?！? 當時武王的軍隊，只有兵車三面軸，勇士三 千人，武裝的士兵四萬五千人，再加上諸侯兵車四千輛，集中於朝歌 (殷都 )南方的牧野，迎戰(zhàn)紂王的七十萬大軍。 在伐紂之前，武王占卜詢問吉兇，結(jié)果不吉。這時突然吹來一陣風(fēng)，諸侯們開始害怕，只有太公一人主張立即討伐紂王。 以少數(shù)人打敗多數(shù)人，最重要的就是軍心不能渙散，於是武王下令： “部隊前進六、七步後，就必須停下來，整頓一下隊伍。殺到七回合後，又再整頓隊伍。” 姜太公率先帶領(lǐng)一百名勇士和敵人作戰(zhàn)，以激發(fā)全軍的士氣。隨後武王帶領(lǐng)主力部隊攻入紂王的大本營。 若是沒有姜太公的獨力堅持，就不能 取得牧野之戰(zhàn)的勝利，可見有時“獨見”也是不可缺少的，但這“獨兒”，一定得是真和灼見。 罰高官，賞民眾 —— 殺貴大，賞貴小 第二次世界大戰(zhàn)後，首先到東北地區(qū)采訪的日本記者，拍攝了大連地區(qū)的情景後，接著轉(zhuǎn)往潘陽、長春、撫順等地，拍攝生產(chǎn)活動。當時出現(xiàn)了一個場面，一個在長春第一汽車工廠工作的技工，手里拿著作為生產(chǎn)獎勵的日用品說：“獎品不能太過昂貴，不然大家就會為了拿到好的獎品，才原意工作?！? 獎勵的金額太高，大家就會為了獲得當月的獎金，而將前後月的產(chǎn)量并入這個月一，結(jié)果三個月的總產(chǎn)量沒 有增加。這對整個企業(yè)來說是相當不利的，因此，如何設(shè)置獎勵，是應(yīng)該慎重考慮的。 據(jù)《唐史》記載：唐代萬年人韋仁壽，是一位公正無私的司法官。他執(zhí)法的時候，時常會有人說：“既然韋伯這樣判決，一定是很公道的，所以即使被判了死刑，也沒什么好埋怨的。”這在當時，是很難得的。 了解到這個情況的唐高祖，立即任命他為邊疆的都督。韋仁壽到任後，遍訪所管轄的地區(qū)，從牧宰到圍馬等大小官吏，有功則賞?！安徽J分多么低微，都不會遺漏?！边@樣的處世態(tài)度使得所轄地區(qū)的官吏百姓沒有不佩服、稱贊的，這種做法正符合姜太公所說的“賞貴小 ”的原則。 能夠處罰犯罪的高官，才能樹立權(quán)威。所以“身為統(tǒng)帥的人，必須使肆令傳達到全軍，才能徹底地貫徹命令”。 “如果誅殺一個人，可以讓三軍了解到犯罪必罰的道理，就必須加以誅殺?！边@個道理古今一也。 要掌握部下的心理，必須抑制自己的欲望 —— 止欲之將 為了達到某種目的，必須把過分的欲望抑制下來。這正是奧地利社會學(xué)家馬克思韋伯的禁欲主義觀點。這種禁欲主義的生活態(tài)度，在姜太公看來，是身為一個將領(lǐng)應(yīng)該具備的重要素質(zhì)。 將軍為了使戰(zhàn)爭得到勝利，必須統(tǒng)一掌握軍隊，將士兵視如手 足，這樣全軍才能行動一致，便於指揮。 因此，將領(lǐng)平常就要接近士兵。如果士 住宿還沒有安排好，將領(lǐng)不可回到自己的營房。要等到士兵都開飯後，自己才可以吃飯。軍營中不升火，自己也不升火。這樣才是能夠抑制欲望的將領(lǐng)。如不抑制個人的欲望，就不能與士兵同甘苦共患難，因此無法了解士兵真正需要的是什么。這就是太公所說的道理。 這雖是最基本的常識，但卻至關(guān)重要。因為掌握士兵是相當困難的，絕不能靠想像行事。 據(jù)《史記廉頗藺相如列傳》記載：趙將軍趙奢，平?？傆H自拿東西給他們吃的朋友就有幾十個，跟他經(jīng)常交往的同 伴，也有百十人以上，君主賞賜的東西，都能平均分給軍吏及士大夫們。 可是這并不表示趙奢為人恬淡無欲，而是因為趙奢了解：身為將領(lǐng)，克制自己的欲望是最重要的。所以當時秦國攻關(guān)與的時候，連趙名將廉頗都認為，要想救閼與是很困難的事，但是趙奢卻說： “這就像兩吧老鼠在洞里打架，兇猛頑強的老鼠，必定獲勝?！? 於是他率軍救援，擊退秦軍，為閼與解圍。 要有效地利用密碼 —— 陰通言語而不泄 有一位人士堅持認為：家庭生活最為重要。 他每天早上到公司，就先打電話回家報平安。這不是說他私 用公司的電話想省錢。他只是撥了家中的電話號碼，讓家中的電話響三聲，便掛掉電話。太太就知道丈夫平安無事，并想到“丈夫工作一天的辛勞”。 借用幾秒鐘電話的時間，就能夠聯(lián)絡(luò)夫妻的感情，同時，也能讓員工安心地工作，這對公司來說，并沒有損失一分錢，因此對他應(yīng)該感謝而不該責(zé)罵才對。聽到這種情形的另一位男同事，認為這個方法很好，也照著去做。可是第二天上班的時候，卻很不高興地臭罵“混蛋”。 平常經(jīng)常開口閉口地說“我老婆多么好”，今天突然會罵他老婆“混蛋”，令人覺得很奇怪。原來，他昨天晚上回家，和妻子談到如何以電 話來聯(lián)絡(luò)，呆是他妻子不但不高興，反而說：“你上班後，我還要可以回床上多睡一會兒，我才不原意起來接電話?！彼运浅ｋy過地說：“我過去直拚命的賺錢，到底是為了誰 ?” 可見，使用暗號通信，彼此必須有默契，否則就不能達到溝通感情的作用。 “率領(lǐng)大軍深入敵國，當勝利、失利及緊急狀況發(fā)生的時候，該如何聯(lián)絡(luò) ?” 琥王這么問。 姜太公回答說：“使用‘陰符’。它有一種有暗號的木板或竹札，預(yù)先規(guī)定