【導(dǎo)讀】摘要：信陽(yáng)毛尖市場(chǎng)混亂，目前擁有茶葉品牌200余個(gè)。五云、廣義、藍(lán)天玉葉、九華山、仰天雪綠、青峰云霧等。信陽(yáng)毛尖可稱得上是毛尖市場(chǎng)中的翹楚。信陽(yáng)市文新茶葉有限公司成。立以來，在信陽(yáng)毛尖市場(chǎng)上走得風(fēng)生水起?？墒牵S著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益。為了實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，帶動(dòng)信陽(yáng)茶產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效。當(dāng)前發(fā)展中所存在的問題，在穩(wěn)步前進(jìn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)問題的良好解決，信陽(yáng)毛尖是全國(guó)十大名茶之一，也是信陽(yáng)的主要支柱產(chǎn)業(yè)。為重振信陽(yáng)毛尖聲望，一個(gè)視振興名茶為己任的茶葉公司。園基地,輻射帶動(dòng)信陽(yáng)30萬畝茶園，有25000戶合同茶農(nóng)。在全國(guó)各大城市開設(shè)59家直營(yíng)專賣店，108家代理經(jīng)銷商，產(chǎn)值已達(dá)3億多元。世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的原產(chǎn)地產(chǎn)品。獎(jiǎng)，銷售收入連續(xù)五年保持在60%以上的年增長(zhǎng)速度。以現(xiàn)代科技復(fù)興信陽(yáng)毛尖品質(zhì)，使信陽(yáng)毛尖在綠茶高端。消費(fèi)市場(chǎng)占有顯著的市場(chǎng)份額。以文新信仰毛尖、文新信陽(yáng)紅為主導(dǎo)，兼有開發(fā)其他十大名茶及花茶。道，是茶道，更如同人生的道理。

　　

【正文】 正所謂“渠道為王”。一個(gè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)于品牌的推廣和產(chǎn)品的宣傳有強(qiáng)大的促進(jìn)作用。公司應(yīng)進(jìn)一步調(diào)整發(fā)展規(guī)劃，不喊空口號(hào)，不做無用功。在戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，將公司的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)細(xì)化并落到實(shí)處 。 三年期內(nèi)的短期目標(biāo)可以調(diào)整為建設(shè)直營(yíng)專賣店 100 家，發(fā)展經(jīng)銷商、代理商 600 家 ；五年目標(biāo)進(jìn)而為建設(shè)專賣店 200 家，發(fā)展經(jīng)銷商、代理商 10000 家。 文新公司要進(jìn)一步加強(qiáng)與其他相關(guān)示范性企業(yè)的合作，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸部分的新產(chǎn)品，如茶食品、茶飲料、茶保健品、茶藥等進(jìn)駐大型超市、連鎖藥店等。另外，可以通過開展各種產(chǎn)品推介會(huì)、營(yíng)銷會(huì)、招商會(huì)等來促進(jìn)渠道的拓展。從而形成雄踞河南，輻射全國(guó)的良好格局。 建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)， 開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 信陽(yáng)文新茶葉公司案例分析報(bào)告 11 文新公司要想成功的把電子商務(wù)做起來，有三步路要走： （ 1） 首先要 進(jìn)行“價(jià)格評(píng)定”和“質(zhì)量檢測(cè)”。 文新公司可以借助于第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行 中進(jìn)行等級(jí)鑒定和價(jià)格評(píng) 定，并 公示 品鑒單， 以使消費(fèi)者信服。對(duì)每一份產(chǎn)品都進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，不允許任何環(huán)節(jié)出差錯(cuò)，保證產(chǎn)品出廠時(shí)接受質(zhì)量檢測(cè)， 對(duì)經(jīng)價(jià)格評(píng)定和質(zhì)量檢測(cè)后的商品當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一包裝，專人負(fù)責(zé)指定物流配送，嚴(yán)防調(diào)換 ； （ 2）第二， 設(shè)立自己的網(wǎng)站并不斷進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)維護(hù) ，借助網(wǎng)絡(luò)的無時(shí)間 、 空間限制 ， 直接的為顧客提供方便快捷的茶葉網(wǎng)上購(gòu)買。 構(gòu)建 專題網(wǎng)站的流量導(dǎo)入，郵件和短信的傳播， 、旺旺群消息傳播， 論壇、貼吧、 博客、問答、百科的傳播等，多方面、立體化的利用互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行傳播的營(yíng)銷方式，令 文新公司的茶葉走進(jìn)目標(biāo)受眾的生活； （ 3） 其次 ， 著重 在網(wǎng)上建立 文新公司的品牌形象，加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加線下顧客的品牌忠誠(chéng)度，配合 公司 現(xiàn)行整體營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并為 文新公司的 后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。 申請(qǐng) 出口 資格，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍 文新公司的發(fā)展要以產(chǎn)能的一步步擴(kuò)大為單位， 產(chǎn)量上去了，則具有了爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，比如向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展。 歐美是全球最大的茶消費(fèi)國(guó)，即如英國(guó)與愛爾蘭，人均飲茶量是中國(guó)、印度等國(guó)日均消費(fèi)量的 3 倍， 其中 紅茶消費(fèi)占了 97%。而“ 文新 ?信陽(yáng)紅 ” 紅茶去年研發(fā)成功上市，與 “ 文新 ?信陽(yáng)毛尖 ”堪稱姊妹，在北京、上海、廣州、武漢、鄭州 、福州等地掀起 “ 信陽(yáng)紅風(fēng)暴 ”，一炮走紅、一路飄紅，在今年全國(guó)兩會(huì)上被指定為河南代表團(tuán)專用茶。 而 “ 文新?信陽(yáng)紅 ” 這種中國(guó)特色化紅茶，以其醇香 、淡雅 的 口感 深受海外友人的青睞與贊賞 。 這是文新公司以“文新 ?信陽(yáng)紅”為核心產(chǎn)品， 向 海外市場(chǎng)拓展的良好契機(jī)。 只要產(chǎn)品本身與市場(chǎng)的契合度 高 ，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)得到強(qiáng)化， 文新公司勢(shì)必可以在國(guó)際茶葉市場(chǎng)贏得廣闊天地 。 （五）實(shí)施茶文化發(fā)展戰(zhàn)略 沒有文化的產(chǎn)業(yè)沒有生命力。 茶文化的進(jìn)一步挖掘和整合是 茶葉企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的 重中之重 。 茶葉 企業(yè) 需要倡導(dǎo) “ 茶 文化 ”， 但首先應(yīng)該是一種可以讓消費(fèi)者感知、 能促進(jìn)銷售、培養(yǎng)消費(fèi)基礎(chǔ)的 “ 文化 ”， 否則茶文化便沒法與茶葉消費(fèi)建立消費(fèi)聯(lián)想，讓消費(fèi)者覺得茶文化與自己茶飲消費(fèi)無關(guān)，茶文化則起不到企業(yè)宣傳者預(yù)想的宣傳效果。 文新公司應(yīng)將茶文化 融入 到自身 產(chǎn)品特色、品質(zhì)控信陽(yáng)文新茶葉公司案例分析報(bào)告 12 制、管理理念及營(yíng)銷拓展 之中去， 站在消費(fèi)者角度給消費(fèi)者找出買自己產(chǎn)品的充分理由，為消費(fèi)者提供滿足其相應(yīng)需求的產(chǎn)品 。作為信陽(yáng)毛尖的名茶復(fù)興者，文新公司更應(yīng)該 率先普及茶文化，擴(kuò)大茶的受眾，通過茶文化觀念進(jìn)行引領(lǐng)，倡導(dǎo)新生態(tài)的生活方式，讓大家覺得喝茶是時(shí)尚、是健康。不僅要充分挖掘信陽(yáng)茶自然、生態(tài)文化，還要挖掘其人文文化， 如工藝、茶藝、茶歌、茶舞等等。 （ 六 ） 樹立危機(jī)意識(shí)，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全 茶飲料本身以天然、綠色、安全為基本訴求 ， 以品質(zhì)守市場(chǎng)是茶企走出去的關(guān)鍵 。 日本 是我 國(guó)烏龍茶 的 最大的出口國(guó)，先是對(duì)茶葉設(shè)了 108 種農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)， 近年來 發(fā)布的 《 食品安全基本法》，又對(duì)農(nóng)殘控制 有了 新的準(zhǔn)，歐盟也發(fā)布了關(guān)于控制農(nóng)殘的標(biāo)準(zhǔn)，這些都預(yù)示著今后 茶葉 的出口門檻將更高 。 因此，作為信陽(yáng)毛尖的重點(diǎn)龍頭企業(yè)，文新公司 必須從產(chǎn)業(yè)安全的角度 ， 把茶葉農(nóng)殘、衛(wèi)生、產(chǎn)品質(zhì)量問題處理好 ， 嚴(yán)格保證茶葉的食品安全 ， 同時(shí)制定好充分的預(yù)案，防止茶葉的食品安全危機(jī)出現(xiàn)。 結(jié)束語 文新公司在發(fā)展的路上，也許正遭受艱難與困苦的錘煉，但是 只要它 堅(jiān)持 做茶專業(yè)，做業(yè)專注 的企業(yè)理念 ，以“心容天下”的胸懷 打造強(qiáng)勢(shì)品牌， 文新茶葉公司 的 蓬勃發(fā)展 ，將成大勢(shì)，不可阻擋。文新人，正以團(tuán)抱之勢(shì)勇敢向前，力爭(zhēng)將 信陽(yáng)毛尖 打造成為 國(guó)內(nèi)外茶葉市場(chǎng) 的又一張金字名片，促進(jìn) 信陽(yáng)乃至中原茶產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展 。 信陽(yáng)文新茶葉公司案例分析報(bào)告 13 參考文獻(xiàn) 【 1】 《 河南信陽(yáng)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 》， 中國(guó)統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng) ， 2021 年 10 月 ； 【 2】 吳美章 林淑霞 ：《 專家評(píng)說茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展 》，福建日?qǐng)?bào)， 2021 年第 8期 ； 【 3】 李銘志：《 茶葉企業(yè)開展電子商務(wù)業(yè) 務(wù) 》，西湖龍井資訊平臺(tái)， 2021年 10 月； 【 4】 蘇文 清：《 中國(guó) 茶葉 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)分析與政策研究 》， 中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2021 年。 信陽(yáng)文新茶葉公司案例分析報(bào)告 14 河南商專教務(wù)處制 指導(dǎo)教師評(píng)語： 論文成績(jī)： 指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日