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最新食品廣告策劃書廣告策劃書(3篇)-資料下載頁

2025-08-04 21:23本頁面
  

【正文】 象,但卻在不經(jīng)意間擴大了知名度,品牌知名度很廣,有強大的品牌號召力。 劣勢:與眾多的老字號品牌一樣,觀念陳舊,保持酒香不怕巷子深的觀念,不肯主動出擊,不敢再宣傳上花大價錢。在網(wǎng)絡(luò)電子銷售方面口碑不夠,售后服務(wù)不到位。網(wǎng)絡(luò)方面僅靠消費者的二度銷售。 其次沒有明確的企業(yè)形象,就如同上面所說,雖然咸亨食品與咸亨酒店食品聯(lián)系在一起,有很廣的知名度,但兩者往往被混淆,對企業(yè)星系的明晰,造成很大的困擾,對品牌的樹立造成一定的影響。包裝方面也有待改進,咸亨食品有品種繁多的各種腐乳,但不同種類的腐乳包裝不同,有些甚至同樣種類的腐乳也有不同規(guī)格,不利于咸亨腐乳的銷售,會對消費者做出誤導(dǎo)。很容易讓消費者產(chǎn)生損失,想買多的買了少的。三、市場定位每個品牌在塑造品牌個性的時候,要想用一種固定的公式是很困難的,而且每個品牌又都源于不同的背景和資源,在品牌個性的建立過程中,還是有一些工作具有共同的作用,它能對我們起到指導(dǎo)的作用。一、 a、環(huán)境分析:調(diào)味品行業(yè)是食品行業(yè)細分出來的朝陽企業(yè),隨著生活質(zhì)量的不斷提高, 人們飲食由“吃飽”向“吃好”發(fā)展,口味由“有味”向“好味”發(fā)展,因此,在高物價的大都市,人們追求高品位和多元化的調(diào)味品消費是一種時尚。所以中高端調(diào)味品需求有著更大的市場空間。咸亨食品開發(fā)的拳頭產(chǎn)品豆腐乳和其他系列是從龐大的調(diào)味品系列中鎖定一部分目標(biāo)消費群體的細分產(chǎn)品,同樣有著美好的遠景。在我公司總部整體戰(zhàn)略和市場規(guī)劃的指導(dǎo)下,如何結(jié)合公司的資源配置和核心競爭優(yōu)勢的實際情況,有針對性制定一套切實可行的長期和階段性市場戰(zhàn)略規(guī)劃及全國市場運作方案,是當(dāng)前我公司面臨的首要任務(wù)。b、消費者行為變化:①大環(huán)境下消費者趨于購買品牌調(diào)味品,因此實力差的區(qū)域品牌生存空間越來越小 ②服務(wù)終端(終端促銷攔截)引導(dǎo)下的消費者從使用品牌調(diào)味品到消費多種品牌調(diào)味品的轉(zhuǎn)變。因為調(diào)味品自身價格偏低且是生活必需品,3)因其消費形態(tài)必帶著獨特的自身特點,決策參與性低,品牌轉(zhuǎn)換率高,地域色彩偏濃,消費者口味千差萬別,因此消費形態(tài)多樣化,市場細分化是必然的趨勢。所以咸亨食品作為一個老字號品牌,首先應(yīng)該確保繼續(xù)鞏固原有市場,然后主動出擊在以下方面做出成績:從品牌定位及核心價值出發(fā)。以情感的方式建立品牌個性。在建立品牌個性中,注意考慮目標(biāo)消費者的未來期望。品牌個性不要太復(fù)雜,否則消費者無可適從,而得不到消費者認(rèn)可。品牌個性在消費者心中樹立是一個長期過程,需要長線投資。四、行銷建議,在燈箱廣告、路牌廣告上進行投放,尤其是高速公路與國道線以及重要路段。加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度尤其是可以通過微信,飛信等手段進行宣傳,節(jié)省費用又保證宣傳質(zhì)量。,專門成立部門進行管理,保證網(wǎng)絡(luò)方面能進行突破,對銷售有所提升,以及打開市場。,保證不會對消費者進行誤導(dǎo),同款產(chǎn)品使用同一個規(guī)格,盡量減少不同規(guī)格。,找到更能準(zhǔn)確、新穎并具有長久生命力的描述產(chǎn)品獨特個性別于其他腐乳的屬性的廣告語。五、廣告計劃(一)廣告目標(biāo)首先是通過宣傳盡量使浙江省以及周邊省份認(rèn)識咸亨食品,對其品牌有一個良好的映像。從多方面來提高消費者的購買興趣。廣告的目的在于使消費者接觸廣告之后,對產(chǎn)品的口味、特點、質(zhì)量、營養(yǎng)有比較清醒的認(rèn)識,以增強消費者的購買欲望。對咸亨食品這個品牌有一定的認(rèn)知度,能堆其他腐乳品牌有所區(qū)分。(二)廣告對象兒童(512歲)這時正是接觸新鮮事物是時候,對于廣告也具有了一定的審美能力,但是品牌對于他們來說無論是老品牌還是新品牌,無論是國際品牌還是國內(nèi)品牌都是新認(rèn)識,所以具有一定的影響力。青年人(1820歲)這個年齡段是接觸過了大多數(shù)市場上已經(jīng)存在了的品牌,但是又是一群特別喜歡攀比的群體,加大宣傳力度,可以在其心目中形成影響。中年(3337歲)大多已經(jīng)在事業(yè)有所成就,考慮事物已相當(dāng)成熟,以由感性上升到理性認(rèn)識。這個年齡的女性為廣告訴求重點,她在家庭消費的選擇上起決定作用。老年(60歲—)老字號品牌形象深入人心,作為購買了多年相同產(chǎn)品的人,還是為繼續(xù)選擇相同產(chǎn)品。這個年齡的主打老字號以及歷史悠久為賣點。(三)廣告地區(qū)首先為浙江省以及周邊省份,然后擴展到南方大部分地區(qū)。(四)廣告策略首先以杭州為中心,逐步穩(wěn)固長三角市場,舉而進軍南方大部分省份。通過各種媒體及開展各種活動對咸亨腐乳進行宣傳和報道,使咸亨食品的市場占有率快速加大。銷售方面:看準(zhǔn)市場,圍繞兒童、青年和中年和老年這些消費群體進行宣傳強化產(chǎn)品的形象,將推廣戰(zhàn)略貫徹在廣告及銷售始終。因地制宜地進行廣告資金投入,根據(jù)當(dāng)?shù)氐男枨?、購買力水平、和消費水平進行投資。廣告方面:平面廣告和立體廣告并進。平面廣告主要以報紙廣告和海報為主,而盡量少用傳單的形式,因為傳單很少有人會去看,并且也降低產(chǎn)品的身價。同時也采用公交車站臺廣告和燈箱廣告(車體上也可以投入廣告)。特別是路邊的燈箱,可以形成塊的效果,在一定的路段內(nèi)大量投放燈箱廣告,地點最好是選在商業(yè)區(qū)內(nèi)。媒體選擇:以網(wǎng)絡(luò)宣傳和報紙為主。主要以都市快報進行投放廣告,都市快報銷售面光,且報紙廣告質(zhì)量較高,容易宣傳。我主要選擇周二b疊進行投放,以1/4通欄為主要廣告投放。廣告次數(shù):每周一次廣告費用:8000/次53=424000元
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