百合麗蓮中醫(yī)婦科保健品銷售技巧訓(xùn)之fab技巧應(yīng)用教程(25頁(yè))-醫(yī)藥保健-資料下載頁(yè)
2025-08-07 07:50本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】百合花在沒(méi)有開(kāi)花之前和野草是沒(méi)有什么區(qū)別的，于是其它野草。只有百合花知道自己是一朵花，一朵不同于其它。所以當(dāng)百合花開(kāi)出一個(gè)花蕾的時(shí)候，其它野草都嘲笑它、孤立。它，認(rèn)為它是野草的異類，但依然不認(rèn)為它是一朵花。百合花總是默默地。忍受著，因?yàn)樗嘈趴傆幸惶熳约簳?huì)開(kāi)出一朵漂亮的百合花。終于，百合花迎來(lái)了它生命中最重要的一刻，當(dāng)它迎風(fēng)怒放在峽谷中，在剛剛盛開(kāi)的百合花瓣中，沾滿了晶瑩的露珠。草都以為這是早晨的水霧時(shí)，只有百合花知道，那是自己喜悅的淚水。百合麗蓮，取百合的中英文諧音命名。最大的努力，因?yàn)榘俸消惿徤钪芭巳缁?，花如女人”。成為女性首選的最值得信任的健康產(chǎn)品公司是我們的企業(yè)愿景。相對(duì)容易處于血分不足的狀態(tài)，正如“婦女之生，有余于氣，降、更年期生理階段提前，進(jìn)入“陰常不足”的生理維持期。這個(gè)高營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，母體每日的攝入絕對(duì)不夠補(bǔ)充她的營(yíng)養(yǎng)。如再得不到相應(yīng)的補(bǔ)充就會(huì)使母體處在一個(gè)“亞健康”狀態(tài)。
【正文】 單銷售只是中立的 , 甚至消極的信息 . 在小定單銷售中能夠產(chǎn)生積極的影響。在大定單銷售中其積 極影響受到局限。 無(wú)論在小定單或者大定單銷售中都會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生非常積極的影響 .。 特征 優(yōu)點(diǎn) 利益 定義 對(duì)銷售結(jié)果的影響 對(duì)銷售結(jié)果的影響 企業(yè)通用業(yè)頻道 清楚性 共識(shí)性 針對(duì)性 ? 客戶已表達(dá)了一個(gè)需要 ? 你和客戶都明白該需要 ? 你明白你可以處理該需要 和 和 本節(jié)總結(jié)：何時(shí)需要？ 企業(yè)通用業(yè)頻道 表示了解客戶的需要 介紹相關(guān)的特征、功能和利益 給予證明 詢問(wèn)是否接受 說(shuō)服的核心是針對(duì)客戶的需要介紹利益 本節(jié)總結(jié)：運(yùn)用方式 企業(yè)通用業(yè)頻道 介紹相關(guān)的特征、功能和利益 挖掘需要背后的需要介紹利益 客戶購(gòu)買的是利益。特征和功能帶來(lái)利益，利益滿足需要 只介紹特征，客戶看不到好處 只介紹優(yōu)勢(shì)，客戶還需要分析好處 只介紹利益，客戶看不到好處從哪里來(lái) 特征、優(yōu)勢(shì)、利益必須相關(guān) 企業(yè)通用業(yè)頻道 FAB的應(yīng)用技巧 呈現(xiàn)與說(shuō)明 與客戶互動(dòng) 運(yùn)用證據(jù)與實(shí)例 企業(yè)通用業(yè)頻道 呈現(xiàn)與說(shuō)明 找到客戶的關(guān)注點(diǎn)； 準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品價(jià)值； 讓客戶更容易聽(tīng)明白； 圍繞客戶的利益溝通； 強(qiáng)調(diào)與重復(fù)重點(diǎn) ； 企業(yè)通用業(yè)頻道 與客戶互動(dòng) 讓客戶參與進(jìn)來(lái)； 放大客戶的問(wèn)題； 讓客戶親身感受； 不斷尋求反饋； 引發(fā)更多利益點(diǎn)； 利用附加價(jià)值 \增值服務(wù) 企業(yè)通用業(yè)頻道 運(yùn)用證據(jù)與實(shí)例 相關(guān)公司的案例； 公司提供的市場(chǎng)數(shù)據(jù)； 第三方提供的證明； 行業(yè)人才數(shù)據(jù)分析； 客戶本身的實(shí)例分析； 企業(yè)通用業(yè)頻道 企業(yè)通用業(yè)頻道 謝 謝 ！ 企業(yè)通用業(yè)頻道
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