百合麗蓮中醫(yī)婦科保健品銷售技巧訓之fab技巧應用教程(25頁)-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-07 07:50本頁面
【導讀】百合花在沒有開花之前和野草是沒有什么區(qū)別的，于是其它野草。只有百合花知道自己是一朵花，一朵不同于其它。所以當百合花開出一個花蕾的時候，其它野草都嘲笑它、孤立。它，認為它是野草的異類，但依然不認為它是一朵花。百合花總是默默地。忍受著，因為它相信總有一天自己會開出一朵漂亮的百合花。終于，百合花迎來了它生命中最重要的一刻，當它迎風怒放在峽谷中，在剛剛盛開的百合花瓣中，沾滿了晶瑩的露珠。草都以為這是早晨的水霧時，只有百合花知道，那是自己喜悅的淚水。百合麗蓮，取百合的中英文諧音命名。最大的努力，因為百合麗蓮深知“女人如花，花如女人”。成為女性首選的最值得信任的健康產(chǎn)品公司是我們的企業(yè)愿景。相對容易處于血分不足的狀態(tài)，正如“婦女之生，有余于氣，降、更年期生理階段提前，進入“陰常不足”的生理維持期。這個高營養(yǎng)物質(zhì)，母體每日的攝入絕對不夠補充她的營養(yǎng)。如再得不到相應的補充就會使母體處在一個“亞健康”狀態(tài)。
【正文】 單銷售只是中立的 , 甚至消極的信息 . 在小定單銷售中能夠產(chǎn)生積極的影響。在大定單銷售中其積 極影響受到局限。 無論在小定單或者大定單銷售中都會對客戶產(chǎn)生非常積極的影響 .。 特征 優(yōu)點 利益 定義 對銷售結果的影響 對銷售結果的影響 企業(yè)通用業(yè)頻道 清楚性 共識性 針對性 ? 客戶已表達了一個需要 ? 你和客戶都明白該需要 ? 你明白你可以處理該需要 和 和 本節(jié)總結：何時需要？ 企業(yè)通用業(yè)頻道 表示了解客戶的需要 介紹相關的特征、功能和利益 給予證明 詢問是否接受 說服的核心是針對客戶的需要介紹利益 本節(jié)總結：運用方式 企業(yè)通用業(yè)頻道 介紹相關的特征、功能和利益 挖掘需要背后的需要介紹利益 客戶購買的是利益。特征和功能帶來利益，利益滿足需要 只介紹特征，客戶看不到好處 只介紹優(yōu)勢，客戶還需要分析好處 只介紹利益，客戶看不到好處從哪里來 特征、優(yōu)勢、利益必須相關 企業(yè)通用業(yè)頻道 FAB的應用技巧 呈現(xiàn)與說明 與客戶互動 運用證據(jù)與實例 企業(yè)通用業(yè)頻道 呈現(xiàn)與說明 找到客戶的關注點； 準確傳遞產(chǎn)品價值； 讓客戶更容易聽明白； 圍繞客戶的利益溝通； 強調(diào)與重復重點 ； 企業(yè)通用業(yè)頻道 與客戶互動 讓客戶參與進來； 放大客戶的問題； 讓客戶親身感受； 不斷尋求反饋； 引發(fā)更多利益點； 利用附加價值 \增值服務 企業(yè)通用業(yè)頻道 運用證據(jù)與實例 相關公司的案例； 公司提供的市場數(shù)據(jù)； 第三方提供的證明； 行業(yè)人才數(shù)據(jù)分析； 客戶本身的實例分析； 企業(yè)通用業(yè)頻道 企業(yè)通用業(yè)頻道 謝 謝 ！ 企業(yè)通用業(yè)頻道
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