中國人壽保險周經(jīng)策會組織與kpi分析報告ppt講稿(32頁)-中國人壽-資料下載頁
2025-08-06 20:47本頁面
【導讀】管參加的經(jīng)營策進會。對周、月經(jīng)營目標進行總結及計劃。表揚先進、督促后進。對偏離目標的觀念進行導正。對經(jīng)營中的共性問題進行研討。對本階段工作安排及細節(jié)配套措施。分部經(jīng)理為主，分部所有主管參加。會議流程及流程的確認。各主管準備好自己團隊KPI數(shù)據(jù)分析表。每周單元或每階段的結束后的第一個工作日。地點準備自己決定。會議相關報表資料。音響及所需設備檢查。提出業(yè)務報告重點。提醒主管做好筆記。會議設專人記錄，資料需存檔。造成差額的原因得失分析。填寫報告前引導主觀思考。要針對經(jīng)營中共性的事項作建議。無法當場確定的會后帶回討論再以書面回答。公司政策及公文宣導?？冃Х治鲰椖康呢撠熑?。體系中最能反映團隊業(yè)績表現(xiàn)和經(jīng)營水平的指標。導向——公司經(jīng)營方針的數(shù)字化體現(xiàn)。評估——全面、準確的反映團隊經(jīng)營的真實情況。追蹤——有的放失，加強過程管理。
【正文】 蹤 評 審 重要、不緊急 重要、緊急 不重要、不緊急 不重要、緊急 緊 急 性 重 要 性 是知識不夠嗎？ 學習 是意愿不足嗎？ 消除障礙 是技巧不夠嗎？ 訓練 是習慣未養(yǎng)成嗎？ 不斷追蹤 擬訂可行性行動方案 追蹤與評估修正 保費 FYP 舉績率 人均產(chǎn)能 拜訪量 促成能力 意愿 能力 認同度 個性 家庭 條 款 推銷流程 轉介紹 人 均 保 費 有效人均件數(shù) 件均保費 促成概率 拜訪量 業(yè)務能力 拜訪量 個人組合 家庭組合 高額保單 人力 有效人力 增員率 脫落率 增員 意愿 增員質量 培訓質量 營銷管理是一種過程的管理，系統(tǒng)的管理，做的越細效果就越好。 關鍵不在于想了多少，而在于實際做了多少 ！ ?已知： ? 七分部一季度第二階段經(jīng)策會； ? 假設七分部下設兩個處、四個分處； ? 各處、分處第一階段業(yè)績及隨堂講義； ? 一季度達標 ‘ 紅色之旅 ’ 獎，城區(qū)營銷七個分部已有28人達成，本部只有 2人。第二階段該分部的新單競賽業(yè)績任務 42萬，增員 5人； ? 具有普遍代表性的美好分處 ‘ 百萬客戶大回訪 ’ 活動本階段僅收回 8張回執(zhí)，其他數(shù)據(jù)指標情況如下。試分析美好分處現(xiàn)狀，如果你是分部經(jīng)理將采取什么措施安排下階段工作。 出勤率 新 單 保 費 出單人數(shù) 舉績率 件均保費 有效人均件數(shù) 人均 F Y P 人均 F Y C 增員人數(shù) 增員達成率 …… 任務數(shù) 完成數(shù) 達成率 業(yè)務競賽達成率 60% 12萬 萬 100% 100% 6人 60% 13356元 12000元 1326元 0人 0 …… 美好分處一季度一階段績效分析表
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