有關酒店營銷策劃方案匯總七篇-資料下載頁
2025-04-15 03:02本頁面
【正文】 ，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）?！ ∪I銷策略 制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅，為本店特色月餅（價格不需要太高）。 如果一家人里有一個人的生日是農(nóng)歷8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人?！ ∮捎诒揪频陼簳r沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐?！ ≡陲埡筚浰鸵恍┖椭星锕?jié)相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）?！ 』顒拥臅r間定于農(nóng)歷8月10日—20日?！ ∷?、推廣策略 在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）?！ ‰娨?、街道橫幅和報紙廣告相結合?！ 】梢試L試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動?！ _網(wǎng)站（）__上（）做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合?！ ∫部刹捎脗鲉螐V告，但傳單的質量必須要高?！ ∽⒁猓阂陨系膹V告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人?！ 【频隊I銷策劃方案 篇7 根據(jù)酒店目前情況，為了更好的開展銷售工作，現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實施方案，具體如下： 一．目標市場：酒店的客源以政府接待、協(xié)議單位為主；會議市場、旅游團隊為輔；長住客、散客為補?，F(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團隊、散客、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率?！ 《?目標任務:提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租間數(shù)38間以上)?！ ∪?促銷時間:xxx年11月、12月 xxx年1月 ⑴、 協(xié)議客戶單位房價促銷：5樓普通標準間、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚；其他房型保持原有的協(xié)議價不變，另贈送雙份早餐。 ?、啤⑸⒖头績r促銷：以會員制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶辦理一張新會員卡，享受第一次入住90元大床房，贈送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價（148元）基礎上減20元 ?！ 、恰h房價促銷：凡是以會議形式入住，不論會議大小都可以 享受酒店的協(xié)議價，如會議預訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動價的基礎上，另贈送豪華標準雙人房1間（3樓，不含早﹚。 ?、?、旅行社促銷：在酒店消費季度累計達5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2％的提成，消費累計達8萬﹙含8萬﹚％的提成，房價保持原協(xié)議價不變?！ ∷?、銷售措施 ⑴、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動與外地各旅行社聯(lián)系，了解團隊信息，力爭酒店作為本地區(qū)重點旅游團隊的指定入住點?！ 、?、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”?！ 、恰⑷珕T銷售：員工攬客獎勵、攬徠酒店消費的，按每間房3％ 給予提成獎勵。會員卡充值按3%給予提成?！ 、?、公交廣告—以郴州20資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。廣告以51輛資興公交車做起，廣告先投放2個月，具體費用大約為90元∕輛﹙原價115元∕輛﹚?！ 、?、制作酒店的活動宣傳冊，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人。 18 / 18
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