商業(yè)營銷活動計劃方案-資料下載頁
2025-04-15 01:29本頁面
【正文】 滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意?！ 〗】担M管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提?！ ?二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心?！ 》奖阈裕u點要近，購買過程要體現休閑的概念?！ r效性，滿足其心血來潮的非理性需求。 可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區(qū)?！ ⑴c性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了?！ 《?、市場環(huán)境分析 休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀 上個世紀從90年代開始，洋休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類_年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長125%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好?！ 【W絡消費者分析： (1)網絡用戶分析 隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到_年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中1824歲的年輕人所占比例，達到33%，其次是18歲以下(16%)和2530歲(10%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%?！ ?2)網絡購物消費的迅速傳播 隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式。b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。 休閑食品特征分析： ?、倌贻p消費群體崛起。 ?、诮】凳称肪佑谥鲗У匚??！ 、坌蓍e食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同?！ 、芨呤杖爰彝コ蔀樾蓍e食品消費主流。 ?、莓a品更新速度快?！ ∪⑿蓍e食品顧客群體分析 少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌。相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。 四、網絡營銷盈利模式 傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產品網站。在網絡的商務平臺開設網店。網絡廣告推銷等?！ ⌒碌臎櫳Ｊ剑翰┛蜖I銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等?！ ∥?、4p營銷組合 針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食?！ ♂槍η婪矫妫骸 ?1)在各銷售平臺開設網絡商店 (2)建立微信公眾服務號，推出并介紹對應的39。商品 (3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食 (4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動 針對價格方面： (1)折扣活動 (2)定時定量競拍 (3)積分兌換活動 針對促銷方面： (1)免費試吃活動 (2)微信大轉盤抽獎活動 (3)微信休閑食品知識問答 15 / 15
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